购买香港保险的内地客户，重疾险往往都是他们的必选项，因为保障全面，保费低廉，确实是优势明显。

下面开始香港保险的各大跨国公司的产品参数对比，先来个总的参数对比，接下来再个别产品对比比较！！

香港保险重疾类产品参数表，可对比，看不清图也可以MM我~

（友邦-进泰安心保，友邦-多重进泰安心保，保诚-危疾终身保，保诚-危疾终身加倍保）

目前来说，卖的最好的单重重疾险产品有两种：香港友邦的进泰安心保计划和英国保诚的危疾终身保计划哪个好？两种产品可谓是

各有优势，不分高下。客户常常会纠结于该如何选择，今天用图表来进行比较分析一下。

示例：35岁男士，非抽烟，友邦进泰安心保计划20万美元保额，18年缴费期；英国保诚危疾终身保计划同样20万美元保额，20年缴费期，保额相等的情况下。

由上图可以看到：

1、危疾终身保计划投保期间的退保价值和身故（重疾）保障，都是比进泰安心保计划高的（即使总保费相同的状况也如此）；

2、进泰安心保计划的疾病保障93种比危疾终身保计划要全面；

3、危疾终身保计划隐性的一些保障设计比较科学，例如：前10年赠送35%保额（未成年人赠送50%），严重大病多赔付20%。

可以看出，进泰安心保计划与同类产品比较优势在于早期疾病保障比较全面，现在大众越来越重视自己的身体健康，很多人会有定期体检的习惯，这样有利于一些疾病在早期发现并得到治疗。医疗技术越来越发达，很多早期的重疾得到治疗是可以治愈并不影响以后工作生活的。

危疾终身保计划与同类产品比较优势在于分红高，保障高，后期退保价值高，这样可以确保在发生重疾时获得更多的保障赔付，另一方面，如果到了年龄比较大，觉得这份保障不那么需要了，也可以退保拿钱，作为养老支出也是不错的选择。

对于行内人士建议：这两个品牌孰优孰劣，只能是青菜萝卜各有所爱了。没有绝对完美的保险产品，只有适合自己的保险产品，所以我也会询问客户更看重保障的种类还是保障的额度呢？？然后对症下药，选择自己偏好的产品。另外，对于有医保的客户，更建议您选择危疾终身保计划，其实早期重疾的治疗费用不是那么高，而医保是可以涵盖大部分的，自付部分相对就比较少了，保城的英式分红高，增值高且快。

下图为两款产品的基本特点对比

幻灯播放

  有事赔钱！没事存钱！ （境外的保险的特点是保额会增长快）

接下来对比下多重重疾产品：   

图上标红心的，就是优势的地方了。
   

红心多的产品棒棒哒！！！

重点优势已非常明显了：

1.从保障范围看 ：105》93

2.从免费保障来看：35~50%的赠送，若供单期间因疾病或意外永久残废了,剩下的保费就不用交了。保单继续有效。（这挺人性化的）

从保费和现金价值方面上看：

1.保费基本一样（一份供25年，另一份供20年，20年的缴费相对会少一点，时间长短取决于你的经济能力喇）

2.英式分红也还是优势。

   

前面的就贴子有说过保单分红，先给大家假单解释下：

1、英式分红：又称为保额分红，是以保额为基础进行的分红，将当期红利增加到保单的现有保额之上。每年所分的红利，一定增加到保额上，就不能调整。

2.美式分红：又称为保费分红，是以所交保费为基础进行的分红。如果投保人将红利留存在保险公司累计生息，则红利按照保险公司设定的利率按复利递增，但并不加在保额上。

3、英式分红的领取方式：在发生理赔、期满或者退保的时候，可以拿到所分配的红利。

4、美式分红的领取方式：包括现金领取、累计生息、抵缴保费、购买缴清增额4种领取红利的方式。这期间，如果投保人需要支取，也可向保险公司申请。

5、英式红利的好处：保险公司可以增加长期资产的投资比例，在某种程度上也增加了投资收益，使被保险人能保持较高且稳定的投资收益率。
英式红利的弊端：红利的领取方式不如美式红利那么灵活，只能通过退保或者减少保额的方式实际获得红利。但是，退保或者减少保额，都会给客户造成一定的损失。

6、美式分红的好处：支取灵活，可以用以上4种方式支取。
美式分红的弊端：要考虑红利的领取，部分资金不能长期投资，会对收益率有影响。

对比理财储蓄险

给大家比较下两款储蓄型保险，美国友邦的智升和英国保诚的隽升对比，两家都是全球保险公司的龙头企业，产品不用质疑。下图为产品对比图。

　由上图可以看出：

  　1.可以清晰看出两家公司的投保条件都一样，同一保费率，不论年龄，性别，是否吸烟。

　　2.同一类型的受保人，都是选择十年供款，保额一样20万美元，看看往后的收益两家产品都一样，二十年后翻一番，三十年后在翻一番，数字都很吸引人，很明显智升的收益比隽升好，但是千万别给图上数据给骗了，为什么呢？？？我们来分析下~智升每年的保费比隽升贵，你交的总保费也比隽升的贵，往后收益自然而然也比隽升好.然而对于储蓄型保险，用保额相等但是千万别给图上数据给骗了，为什么呢？？？我们来分析下~智升每年的保费比隽升贵，你交的总保费也比隽升的贵，往后收益自然而然也比隽升好.然而对于储蓄型保险，用保额相等的条件下比较这两款产品并没什么luan用，应该用每年供保费相等的情况下比较后期收益的数字才有用。（其实在相同保费的情况下，英国保城的计划收益是比友邦好的，希望可以帮到大家。）

香港保险中平衡型人寿险对比

英国保城守护一生和隽升对比（两种都属于保障加储蓄的产品）

案例：以1岁宝宝为例，若两种产品在不提取的情况下——

隽升前期（约20年以内）现金价值增长比守护一生的快，后期（20年后）守护一生的现金价值和身故保障都比隽升高将近两倍

若在宝宝成年的时期（18岁~21岁）每年提取一笔教育金做为孩子出国读书，旅游的经费的情况下：

1.隽升每年可提取的红利会比较多

2.守护一生的后期现金价值还是会高出隽升

到了宝宝中年时期（30岁~33岁）每年提取一笔资金作为婚嫁金，创业金情况下：

1.守护一生每年可提取的红利会比较多

2.隽升的现金价值会比较高

若从宝宝23岁开始，每年提取红利到老，守护一生的性价比还是会高点的！

保诚守护一生计划相比于友邦和宏利的同类产品在身故保障、现金价值上都有明显的优势。值得向客户推荐作为孩子的教育储蓄和人生保障。

各年龄段的产品选择方面

香港人寿保险方面的选择：

0~18岁  适合守护一生/隽升/智升

19~45岁 适合理想人身/隽升

45~65岁 适合理想人生/美好人生

关于香港保险的重疾产品方面：

0~30岁 适合危急终生加倍保

30~39岁 适合危急终生加倍保和进泰安心保

40~60岁 适合进泰安心保

至于60岁以上的推荐宏利的乐活无忧

以40岁男士为案例，同等保额的基础上对比，危急终身保和泰然安心保和进泰安心保：

对比所有的热门的香港重疾保险，在以相同保额的基本上，保费的排序有：

CCL3＜泰然安心保＜进泰安心保＜PCC＜多重进泰安心保

保障范围：

危疾终身加倍保：52种重疾+47种早期+6种末期重疾=105种

多重进泰安心保：53种重疾+1种非严重疾病+2种男性癌症+46种早期=102种

进泰安心保：53种重疾+1种非严重疾病+35种早期+4种儿童重疾=93种

危疾终身保：52种重疾+17种早期=69种

泰然安心保：53种重疾+2种非严重重疾+2种男性癌症+4种儿童+1种早期=62种

投保流程:

    购买正规的香港保险需投保人亲自来港，如果是父母为不满18岁的儿女投保，孩子无须来港

    内地客户选定好香港保险产品，赴香港投保的流程如下：

    1.带齐相关证件，除了旅行证件外，还需要携带身份证、住址证明，父母为孩子投保则需要携带孩子的出生证、打针卡或成绩单等在生证明。走香港自助过关通道时，务必领取打印的“入境纸”，并交给保险公司以做入境记录备案

    2. 在预约好的时间抵达香港保险公司，在香港保险持牌人的指引下，做验证程序；保险公司会备案投保人的有关身份证件和入境证明等文件，以确保投保人购买保单之日在香港，从而保证保单的合法性。

    3.验证程序完毕后，在确定可以有效投保的基础上，投保人在保险持牌人的帮助下，填写保险申请书签署投保文件；

    4.签署完毕后，在香港保险公司缴费处，缴付首期(或首年)保费；

    5.香港保险公司核保通过后将正式保单寄给投保人；

    6.记住，在21天犹豫期内，投保人可以无条件退保。犹豫期内，如要退保无需再赴香港，客户可委托香港保险持牌人办理，退款支票也将径自寄往客户通讯地址。

    当内地人士成功投保香港保险之后，香港保险公司除了邮寄保单原件给保单持有人外，还会分批邮寄出保单网上账户之登陆账号和密码，以供保单持有人查询保单之详情。

    缴费方法:

    在香港买保险产品的缴费方式有多种：

    一.以消费方式通过银行刷卡（银联卡）完成首期保费缴付；

    二.现金支付（大额现金除外）；

    三.在香港开设银行账户，实现保费自动扣款；

    四.国内电汇至香港保险公司。

    五.国内银行卡自动扣款付费。

    一旦支付成功，保险公司收到保费后都会有收据寄给客户。

    理赔程序：

    香港保险公司秉承“严核保、宽理赔”之服务理念，因此香港保险公司只要投保时通过核保程序，其相应的理赔程序就非常简洁而且易于实现，且无需要投保人亲自赴港。

    1.香港人寿保险理赔程序

    当中国内地人士购买香港保险公司之人寿保险后，如果受保人中途发生意外或因疾病以致身故，受保人之指定受益人将中国内地公安部门开具的死亡证明文件和保单原件邮寄给香港保险公司，或由香港保险代理人或保险经纪公司转交至香港保险公司，之后，香港保险公司即会按照受保人保单登记之通信地址邮寄出理赔金支票；

    如果受保人终身健康无忧，希望在有生之年享受香港保单之利益，则可以申请提取香港人寿保单之红利，以补充退休所需之养老金。提取养老金仅需受保人填写提款表格，然后邮寄给负责香港保险公司，或由香港保险代理人或保险经纪公司将申请提取红利表格递交至香港保险公司，香港保险公司即会在收到申请后邮寄出支票。

    2.香港重疾险理赔程序

    当中国内地人士购买香港保险公司之重疾险（香港称为危疾险）后，如果受保人罹患了受保的重大疾病之一，即可通过中国内地指定之医院出具的诊断证明获得理赔，理赔流程如同香港人寿保险，将诊断证明和保单原件邮寄给香港保险公司或由香港保险代理人或保险经纪公司转交保险公司，其后香港保险公司即会按照受保人登记的通信地址邮寄出理赔金支票。

香港保险吸烟者比非吸烟者贵多少呢？

吸烟者的保险费用普遍比非吸烟者贵约20%！还是建议大家———吸烟有害健康！

香港保险重疾保险男女保费相差多少呢？

男性保险费用普遍比女性的贵约1%~5%