八月月圆时
八月月圆时楼
第一，客人的订货价格是30一片。
第二，如果用单一原料，我要么无法顾及价格，要么无法顾及口感，只能在这个价格上做最好的均衡。如果单纯用章家三队的茶做，今年春茶，卖到40一片，可以说一分钱利润没有。如果用山脚的料来做，客人不会接受，我也不好意思打上FY定制，签上我的名。同样，如果纯用乡政府那边的茶来做，我觉得仍然不是很满意，不加章家三队，心里不踏实。拼配的结果是，无论口感和销售，大家都很满意。
作为茶友来说，如果你看见一片打着布朗早春的茶，你会出多少钱？
同样是小树，有人卖18元一片，有人卖50元一片，都是2010年布朗山的春茶。
OK，我告诉你价格都很合理。而且，卖50元的不见得赚得多，卖18元的单片利润也许高于卖50的。
在布朗山，上千平方公里的范围内，山脚茶、小树茶以及农场茶，价差非常大。而茶商对于消费者的反应是不能不在乎的。给我多大的胆子，我也不敢做章家三队的纯料来卖，而且，很多人连试的兴趣都没有，第一印象就杀了你。很好，中庸的30元一饼的茶，赢得了赞誉，因为超越了市场这个级别的茶的品质。这是市场的成功，却并非制茶人的成功，大滇，只有苦笑而已。
