--------------------------------------------------------------------------------分割线--------------------------------------------------------------------
故事开始
2012年11月-12月:开始放盘
我父亲名下有一套楼龄比较旧面积较小的楼梯房,是顶楼,当时为了落户口在2011年买下的,现在户口已经落好,想着卖掉它加点钱换一套新一点的房子,于是和家人商量后就在家里附近的中介处放盘了。当时是放给HF的,因为我们也没卖过房不太懂,就想着放给大中介,以后买卖的流程会相对专业点吧(后来证明不一定)。
刚放盘不到一个小时就陆续有HF的中介打电话来询问我房子的情况,想必放过盘的妈妈都有过类似经历,中介电话一个接一个,刚开始接的时候我还挺耐心解答,目的就想碰到一个实诚的中介帮我尽快把房子卖出去,可是接了一天电话除了是问房子的情况,最后就是那句“有客户合适就给电话你吧”,好吧,想着刚放出去也可能不会那么快有客源,也不是特别抢手的房子。
大约过了一周,有中介说要带客人上来看房子,但都是临时的,(因为当时我的房子还租给了别人住,所以看房必须要租客配合,我也跟租客说好了,只要她配合看房子,成交当月免收她半个月租金,她也就勉强同意配合了。)就因为这些中介老是临时要带客人看房子,搞得我又要跟租客说时间,但租客说了必须她在的情况下才能看房,我就只能让中介另约时间,但通常这样就会流失一些客人,因为你方便的时候别人不一定有空。不过这样几次后,我也就大概摸清了哪些客户是有诚意买的,哪些只是过来看看比较的。一般有心买的都会另约时间再看。
就这样放了一个月零零散散有两三个客人看过,但都没有成功的。后来考虑了一下是不是自己没有放对渠道呢?除了中介还可以考虑一下其他渠道,于是我想到了一个比较出名的房产网站,之前租房也是在那里发的信息,一个星期就租出去了,所以我就继续在那个网站发布了卖房信息,期盼着能尽快成交。
在网上放盘我总共挑了房源地区的5个中介来委托代理,反正想着又不要钱,能委托几个就几个吧,这些中介里面有大中介,也有一些小中介,都无所谓了,只要能卖出房子就可以了。在网上放盘也是没多久就马上有中介打电话过来确认,问我是不是在网上有一套房子要出售,这是一个不大的中介行,不过觉得打电话来的中介说的东西还挺专业的,所以就跟他聊了一会,还很客气的让他多帮忙尽快把房子卖出去,成功后不会亏待他的。
其实后来我发现这些中介行无论大小,来回都是那几间,只是里面的销售员很多,只要有一个人在他们店里的系统放了你的房源信息,就会有几十个销售给你打电话,而且还都是问同一问题,我当时就反问他们,你们的信息不是都互通的吗?为什么还要重复问同一个问题呢?后来我才知道,中介间都是自私的,不会把信息拿出来共享。他们希望能拿到客户最多的资料然后找客源,跟客户说只有我跟这个业主关系如何的铁,才能拿到这个盘。
不过被这些中介烦完之后初见成效,看房客真的增加了,同时我也和租客沟通好了可看房的时间,我把这些前提条件告诉中介,能合的了时间的就带人上去看吧。
2012年12月中:房客看中还价
12月中旬的时候恰巧家里有事离开了广州一个星期,在此期间就有中介打电话来说有个很实在的客户中午要看房,我说租客要晚上下班回来才能看,我又不在广州,如果他真的有心我就帮他约好了时间再看吧。后来中介也同意了,我就跟租客约时间,约好后我就打电话给中介,让他第二天晚上带客人去看,我再三叮嘱如果客人不来了一定要提前通知我,我好跟租客说,免得人家在家干等。因为之前有几次都是约好了时间又不来,搞得租客意见也很大。在房子没卖出之前我也不能得罪租客,还得跟租客赔不是,我这个业主真的当得很郁闷。
后来这个客户还真的如约而至,看完房子后听中介说也挺满意的,就问价格能否便宜,我说如果真的有诚意,便宜1万吧,因为我的房子证还不够5年,所以急着想卖房就直接这样跟中介说了。其实当时我也挺笨的,人都没看到就已经说了可以降价,让客户觉得肯定还有降价的空间。果然客户回复说还是贵了,要再降价,至少比原来放的价少了7万,其实我这房子本来总价就不高,就三十多万的房子,还一下压了我7万,那我肯定不愿意。作为业主来说,虽然我不是为了赚很多钱,但我是有需求才卖房子的,也不能让我贱卖这房子吧。后来大家大打了三个星期的心理价位战后,还是以失败告终,中介也被客户整得没有脾气,其实在此期间我也同意降再降1万,但是客人一分钱都不愿意加,就一个劲说自己没有钱,但又很想有一套自己的房子。对不起,我不是慈善家,我也等着钱急用,超过我的心里价格我也没办法出售,虽然我很同情你,可是我缺钱的时候谁来可怜我呢?这次的还价就这样无疾而终了。