保险是一个人的责任所在，就等于防火墙，买保险就是买保障，把人生风险转移给保险公司，没有必要把保险想得太复杂，我当时买保险是这么想的，反正存银行也是存，把一部分钱转存到另一个银行就是了，起码有附加值，我的保险和家人的保险都是我叫朋友过来帮我设计的，因为是朋友，而且很专业（她是平安越秀分公司的大区域经理，人家做那才是叫专业）我对她是非常信任的，她会全面了解你的家庭收入、家人健康状况（包括遗传等）、有什么理财产品、性质等，分析你的风险在哪里？最需要保障的是什么？告诉你保险的额度占收入的多少才合适（好象是10-15%），我儿子三年级我就开始有意识地让他自己买一份保险，所以我借一本理财书给他看，看了理财书的第一页的几行字就问我“妈妈，银行怎么赚钱（人对钱的欲望是与生俱来的），我说你存银行100元，一年后你拿回来101元，银行借给另人收回来105元，哈哈，这小子算这些挺快的，他说我赚一元银行赚四元，那我存钱吧（利是钱），我说那就存到平安银行（买平安保险）吧，并把存银行和买保险的区别帮他分析，让他自己选择，并告诉他什么叫复利（保险的利息是复利计算的），并告诉他为什么高利贷不能借（复利），他立马决定买保险，而且从决定那一天起基本不喝饮料不吃零食了（他是足球队的小波仔，以前踢完球就去楼下的小卖部买饮料），也不吃KFC了，因为我说保险这笔钱要他自己出的。感恩我的朋友，感谢她给予我专业的指导。哈哈，她还说如果我愿意到保险公司工作，她把我培养成讲师，虽然我对保险很认同，但我更喜欢现在视力保健工作，我把这份工作作为事业去经营。

    根据你说的关于朋友加入保险行业的一些表现，我觉得她还是很在乎你们感情的，也很想帮你买，又不知道怎么切入主题，所以会说一大堆她认为能说明买保险的必要性的证例，只是她并不专业，而且很明显不够自信，她其实是怕失去你这个朋友而已。选择保险代理人是很重要的，如果你想找专业的代理人，我可以把我朋友（我有几个朋友都是主任以上的代理人，其中一个是香港大学的营销专业的研究生哦）

楼主不理解保险，再有本事的人，疾病和意外都是无法控制的，买保险其实也是有钱人的消费，买保险就是买了保障，买了安全感，是以合同的形式存在的，买保险，买的是条款。

现在交通事故这么多，发生交通事故的人，估计都不会想到灾难会降临到他的头上，如果都可预计了，那么这些人早就买保险了。有些人也许会说，假如发生交通意外，人都死了，还要钱干什么啊？我觉得话不可以这么说，如果人走了，留下一大笔钱给亲人总比什么也没有留下好，还有人说，我都没有病，我买保险干什么呢，现在问题来了，如果真的检查出有了重大疾病，保险公司也不卖了，如果得了重大疾病的人，还可以买到保险，那么也没有医闹了。现在重大疾病都是几十万的起步价，不是一般家庭可以承受的，如果有点闲钱，买点保障，有什么不好呢，最少不担心自己生病，不担心自己生病了没有钱看病，对吧。有些保险的险种，收益比存银行利息还高，你朋友指给你一条路，只是你敢去了解罢了，而且你是抱着你朋友赚你的钱的想法，当然什么也谈不下去了。很多人说保险的佣金很高，不同险种佣金不同的，如果客户买了20年交的长期寿险，那么保险代理人收了佣金要服务这个客户一辈子，这么看的话，这点佣金不算什么。

说到底，买保险是按自己的实际情况，有钱才可以消费的，没钱怎么谈都没有用，我们不能靠买保险发财，但是保险绝对让你保本，也让一个人在最无助的时候，有了依靠。

我10多年前，自己主动在银行买了保险，10多年以后，我自己自动加入了保险公司。

很多人理解是保险是向熟人下手，我个人是这么认为的，保险代理人如果向一个陌生人介绍保险的话，是很难的，因为保险条款太多了，涉及到条款里面的数字也是变化的，陌生人没有耐心听，设计合理的险种组合，是要充分了解客户的收入，家庭情况，等等很私密的一些资料，陌生人也是不给机会给代理人解释的，但是如果是认识的人，通过保险代理人的全方位的介绍，分析，了解，很多人都想买，只是什么时候买。
如果想加入保险公司工作的妈妈，不妨联系我，如果有缘，我们在同一个部门工作，一起找客户，一起成长。

同感！好似距全部买晒bx！无忧无虑甘

以前我也挺反感保险的，现在不会了，只是一个保障而已，但是真心不喜欢他们经常说保险这些东西

果不其然，小部分代理人开始所谓的“教育”客户😓……大部分人不反对商业保险，反对的是传统代理人那种误以为靠所谓“恐吓”来激发准客户风险意识及投保需求的营销方式。

我在老家了，合同在广州。其实我帮衬买的是个同学，我什么都不知道就买了。唉，也不知道对不对。也没具体讨论保险。其实吧，虽然保险有必要，但是也要量力而行我觉得

哪里。卖保险给我的人已经辞职啦！我才买了一年。
我觉得保险行业远远没有你们说的那么规范啦！

服务一辈子。。。。多少保险代理是不专业的，多少保险人中途辞职的。

赞！讲得非常专业！

非常同意呢句！我曾经的闺蜜也是半年前转了做保险，开口埋口就是保险，其他事、其他人对于她来讲，都是不足挂齿的小事，看到她，我非常心寒。

感谢支持！！！

我会同我客户讲，你有钱买多几件靓衫，吃多几顿好的，多去几趟旅游散心顺便增长见闻，买神马鬼的保险，保险买适度就好。

那估计神马保障成本、初始费用、账户管理费用、最低保障利率神马的，代理人都没有仔细说明。

这就是保险公司的所谓“培训”，用各种风险事件来刺激客户的投保需求以及风险意识，这套“舶来品”在外国可能有用，可惜不符合中国人的实际。

说的很诚恳很有道理哦

我在中国太平做保险代理人，其实我觉得做保险做的是缘分。我一般只是朋友圈发发信息，从来不特意向亲友推销，也不拒绝不忽悠

亲，那我直接告訴你，不止一家，而且信诚决不是第一家！
说说信诚如何三免责？

就是洗脑