如果小机构是大排档
321家有中学生
状元堂主如果把小机构比作大排档，她吸引人的地方有哪些呢？
小机构，大都是从教工作者的工作室，她不需要到处广告宣传，一般在学校附近，有自己的服务对象，工作人员就是上课的辅导老师，类似与大排档的掌勺的也是服务员一样。这些小机构的老师是以教学为核心，收费标准一般比较亲民，甚至也可以讨价还价，因为这类机构的主要成本是房租和人工，所以家长交的辅导费直接就交给了辅导老师，相对来说没有中间商抽水，性价比很高。
那么那些大机构又是什么呢？大机构就如同连锁酒店一样！
所谓的大，就是机构的人员配备相当完善，广告做得满天飞，甚至借助各种平台及纸质媒体做大量的广告，机构的选址及门面装修也较上档次，而这些东西不是西北风吹来的，都是要家长掏腰包的，所以，据说家长掏的钱至少三成花在了机构的知名度打造上，即辅导费有三成用来打广告去了，当然，如同酒店的大堂经理一样，机构有咨询销售人员，甚至采用饥饿营销抢课等纯粹的商业操作都有，甚至报的课时多了还有折扣打，介绍或者推荐新学员送课时等优惠等手法。
那话再说回来，到酒店吃饭还是需要大厨来做饭才行，那就有些对不住人的感觉，因为有个说法就是店大欺客——因为广告做得到位，报名的孩子络绎不绝，不怕没有人来报读。所以大机构你花了钱才发现，要辅导孩子的老师你还见不到，接待你的可能是专职的班主任——她就是客服人员，只负责安排课而不上课。
当然，有不少大机构也有自己的王牌教师——名校毕业等各种鲜亮的头衔来介绍，但是大家要注意，教师这个行业不一定非要是名校毕业才教得好，毕竟要根据孩子条件因材施教才行的，而机构中的有教学经验的老师不多，为什么招不到有经验的老师呢？
说个寒心的事情，就是家长交的看似价格很高的辅导费，辅导老师拿到的可能只有四分之一还不到，可想而知为什么那些大班授课的机构为什么都要统一教材——老师可以换，教材不用换，因为教材统一给人很专业的感觉，虽然说大部分机构的教材都很烂，甚至有些大机构都是全国统一的教材（注意，哪怕是北上广，考试的要求还是有很大区别的），这就是说机构所谓的专业，其实是在营销策略及揣摩家长的消费心理上更专业，至于教学方面，真不敢说够专业！
当然，就如同酒店的价格贵有其原因的，毕竟各个岗位的工作人员都是要拿工资的，加之大机构的装修档次高等也推高了成本。
除了大小机构外，还有没有名头的独立老师工作室，甚至在读大学生、研究生都可以为辅导出一份力，至于到哪里辅导性价比最高，那就看大家的消费理念了！
昨天21:27
状元堂主楼
