小小恐龙的妈妈从3月底4月初的时候，淘宝上大量的出现了牛栏奶粉的低价，他们的价格低的离谱，最低的才99一桶，然后就是一百零几到一百二十几，忽然之间牛栏奶粉就跟蝗虫一样，铺天盖地的出现在淘宝上，而且还价格低的不行。小恐龙妈咪上网一搜，自己都吓了一跳，天啊，这个价格跟荷兰本地超市销售的差不多啊，但是这不是荷兰呀，这是国内，这个价格要是除去运费，清关费，国内运输费，还有损耗，这成本才多少啊！小恐龙妈咪不解啊，郁闷啊，我们来找原因啊。
我来上点淘宝的图，让大家先看看，然后大家自己分析下：我选择了两个地方做对比，之所以选这两个地方，是因为后面有事情要交代。第一个是深圳的，按价格搜索，第一页的截图。
第二个上的是温州的。
第三张是按销量来截图的
通过上面的截图，我们来比较下，一个是深圳的，价格低，基本不超过110.一个是温州的，价格普遍是在150以上，这两个的差价在一桶40块。一个作为牛栏这半年来的主要销售劲旅，不断的占据着市场，一个作为牛栏的老牌销售集散地，价格虽然也低，但是没低到深圳的价格。
再看第三张截图，是按照销量来的，大家可以看下，销量高的零售价基本也都是在150以上。这中间到底是怎么回事，差价低的有40块，高的就更多了，不知道妈妈们有没有想过这中间到底是差价在什么地方呢……
那么市场上为什么会有这么低的价格呢。以前恐龙妈咪有解释过，低价的是走海运的，但是有人说，走海运没道理这么便宜吧？那好吧，我们来看下海运的价格到底是多少。从荷兰的鹿特丹港口出发，到香港，一个小柜，可以装25吨的货，如果是奶粉的话，大概是3万桶。至于价格，小小恐龙的妈咪的同学刚好是做国际船运的，他告诉我，这样的一个小柜，从鹿特丹到香港，价格是700美金。是的，你没看错，是700美金，就按7的汇率算，也就才5000块不到，3万桶奶粉。也就一桶6毛的运费，这个是我们这样走空运的没法比的，真的没法比……
那么走空运和走海运的区别又在哪里呢？
一、时效性。空运一般3天就能到。海运的话最快19天左右，如果天气不好，一个月也是有可能的。有的海运卖家会说，谁说我走海运的啊，我的产品生产日期比你还新鲜呢！是，产品是新鲜，但是不代表就是走空运的，一般我们拿到最新鲜的产品跟实际生产日期最少都有2个月的时间差，如果你量大，订到的是最新的货，那么你走海运，即使是一个月，也是最新鲜的生产日期。因为低价，你的销量快，自然货品更新快，相反，走空运的，成本贵，零售价贵，货物走量没那么快，产品更新也就没那么快，自然不能以此标榜作为卖点。在这点上我并不是说新产品的都是海运，只是说，海运的产品也有可能标榜自己是很新日期的而已。
二、产品安全性。
众所周知，荷兰是出于环保考虑，所有的奶粉都是纸筒包装的。在广州生活过的妈妈都知道，每年4月份，广州的回潮天气是多么严重，经常有妈妈跟我讲，奶粉盖子晚上没盖严，第二天就发现结块了，才一夜时间，奶粉就能结块，可见多潮湿。有孩子的家长都知道，奶粉一旦结块了就不能再给宝宝喝了，因为结块的奶粉基本上就变质了。另外，作为纸包装的奶粉桶，本身抵抗潮湿的能力就不是很强，这个，买过牛栏奶粉的妈妈都知道，不过，谁让人家最早就没打算出口到中国呢。就像上面说的，海运最快19天，最慢的话要1个多月，那么奶粉在海上的这么多天，是否会容易受潮呢？这个答案谁都没法肯定，但是受潮的可能性是非常非常大。另外，货柜的温度也很高，太阳直射下的货柜温度高的时候能到5、60度，在黄埔的或者其他地方的妈妈可以看下，夏天货柜里装货后，或者装货前经常能看到人拿水龙头对这货柜洒水，用来降温，否则工人没法进去搬卸货物……
在这里为什么要写这两条，因为其中第二条是严重关系到产品质量的问题。这也是为什么中国有句话叫，便宜没好货，到底为什么好东西变成不好的货。在这里小小恐龙妈咪再来解释下。
很多选择牛栏的妈妈都听过牛栏有个专利配方叫益生源。那么益生源到底有什么好处呢，对小宝宝又有什么好处呢？益生源是指不易被消化的食品成分，通过选择性的刺激一种或者多种细菌的生长与活性而对寄主产生有益的影响，从而改善寄主的身体素质。这里的一种或者多种细菌就是我们常说的益生菌。而牛栏奶粉的配方里就有一项专利的益生菌在里面。那么益生菌又对宝宝有什么好处呢？
宝宝由于自身免疫系统发育尚未成熟，母传抗体在出生后逐渐消失，在出生后最初六年都处于易感期，这段时间很多宝宝都会出现胃肠功能、免疫功能不完善，机体抵抗力较弱，消化功能紊乱，肠吸收不良及感染性疾病等，这些小状态不但阻碍了宝宝体格的生长和发育，对宝宝智力认知的发育、情感社交能力的发育都带来不同程度的影响，而益生菌，这种以菌制菌的独特天然生态疗法，通过维持肠道菌丛平衡，保持益生菌优势地位，改善宝宝免疫力、促进肠胃消化吸收，预防各种疾病，能让宝宝健康均衡成长。益生菌的活性会随着温度升高而提升并进入发酵过程，当温度超过60℃时，益生菌会进入衰亡阶段。一旦衰败的话，将不会有任何作用。
从上面的资料不难看出，一旦温度超过60度，益生菌基本上等于什么作用都没有了。也可以推断，如果货柜温度高，那么牛栏奶粉里最大的产品特点将荡然无存。也许有人会说，不可能货柜始终都是那么高温的吧。我只想说，货物到香港的话，哪怕存放几天，只要太阳一暴晒，货柜温度有很大可能会超过60度。对于货柜问题，妈妈们下次去香港，可以搭乘291b线，从尖沙咀到天水围的公车，其中有一站叫大榄隧道，还没进隧道前，有个地方就是码头，很多很多集装箱货柜都在那里，都是露天码放的。那里有一栋灰色的建筑，上面写这英文，翻译过来是叫亚洲货运处理中心！
说到这里，又有几个问题想问下选牛栏奶粉的妈妈们，到底是因为什么原因才选的nutrilon奶粉呢？
一、品质好，大牌放心。
二、口碑好，试下再买的。
三、适合自己的孩子。
四、价格便宜。
我相信，在这几个选项里，按照需求排列应该是，适合自己的孩子，而且品质好，大牌放心，口碑也好，价格也比国内的便宜（比国内卖的洋品牌甚至国产品牌奶粉便宜多了，雅士利都卖220呢）可是，当你过分追求便宜的时候，前面几条你还考虑吗？如果因为价格原因而不能确保品质，这是否又有违了你选购的初衷呢？老话说的好，不怕不识货，就怕货比货。经常有些买家到了我这里就咨询我，牛栏有假货吗？我很认真的给他们解答，应该不会有假货。一番解释后，买家欢天喜地的丢了句，那我就放心了，看来120也不是假货啊！我回个笑脸，就不再吱声。120的牛栏，你给孩子喝的放心吗？
现在再说下，为什么我会拿深圳跟温州来做比较。大家都知道，早前荷兰牛栏奶粉一开始都是温州那边大规模进货，抢占了大部分的市场。但是现在不一样了，深圳市场占了大部分，这是因为，现在有人大规模的拿货，是一些香港人和深圳的清关公司联手。他们资本雄厚，大量吞并货物，然后大规模集装箱海运回香港，清关进来，低价倾销市场，大家可以查看下，最近这半年来，牛栏新增卖家的数量是多少，增长速度是一年前的多少倍。正是这半年来，这些低价奶粉大量涌入市场，才会导致今天牛栏奶粉跟蝗虫似的漫天飞舞在淘宝上。如果说以前你有50%的可能买到海运货，现在的话这一几率大大提高，可能会提高到85%，这个数据不太准确，只是想说，这种可能性大大提高而已。温州作为早期的牛栏进货大户，资本实力雄厚，且做不到那个价钱，但是深圳却能如此低价抢占市场，这中间的差价，除了货物量的大小造成的成本差价外，最大的就是运输方式的不同。在这里关于货物运输价格的话，大家可以自己去网上搜索点货运代理的信息，然后自己去求证下价格差。自己核算下成本！然后比较下！
在这里我还是想跟妈妈们说一下，也许你的选择初衷是为了孩子好，产品质量有保障，但是因为价钱的选择，让你无形中违背了你的初衷。老话说的对，一分价钱一分货。对吃的东西多思量思量不会有错，对宝宝吃的东西再多思量思量就更没错了！
