客户林先生今年43岁，由于工作性质的变动，从原来的服装小老板摇身一变为公司员工。天天座地铁或是打的上班，有时也打飞的出差。 其妻认为他是家中主要赚钱的人，加之比自己要大很多，原来买的保险额度已不够，想为他增加65岁前寿险保额和意外险保额，但是经济条件又不允许用更多的钱再为他重新买保险。
于是，她在工作之余天天上网或是频繁的约见代理人，想找到她适合他老公的保险。由于本人代理的保险定期寿险不可以单买，只好应要求为她找了其它公司的几个代理人与之交流和沟通，但是其结果是并不能满足她的要求，其主要原因就是保费支付能力方面，还有的代理人认为只卖一个定期寿险佣金低懒得理她。
其实她对我讲要增加20万定期寿险的时候，我就产生了一个想法：先投保20万定期寿险附加重疾20万，然后等合同过了90天的重疾观察期以后，再把她老公投连险中的重疾20万申请取消，那么她可以在支付原来基本一样保费的情况下获得20万定期寿险保障。
只是怕她认为我的建议不客观或嫌保费支付过高没有对她讲出来，只有在她昨天找了很久没有中意的产品以后，又回头对我说时，我才说出了我的想法。她听到这样的建议以后，十分惊喜，马上认同了这个方案。

下图是她为老公买的投连保险，其保费是月交的方式：



注：UR03是投连代码，保额30万，月交保费500元；ULDB是附加及时予重疾A，保额20万，月交保费386.6元；2SMR是意外医疗保险，保额是2万/次，月交保费13.4元；2SPR是意外险代码，保额20万（公共交通意外40万），月交保费36.7元；2WP3是保费豁免保险代码，保额是500（及重疾以后每月500由保险公司交到被保险人65岁），保费是月交152.1元。
新的计划如下：






经过折腾以后保险变化为：寿险50万，重疾20万，意外险20万，交通意外险20万（飞机50万），保费豁免，意外险医疗2万，交通意外医疗2万。
操作要点：
1）先投保定期寿险和畅行无忧意外险。
2）合同生效后90天向保险公司提出取消附加在投连中的及时予重疾保险20万。
那么我们不妨算下帐，附加在投连中的重疾20万，折合成年交保费是386.6元×12＝4639.2元。
新买的保险保费是4536元+198元＝4734元。那么，是不是经过保全或是叫产品置换，客户花同样的钱就可以获得更高的保障了呢？