我选择卖保险，只是因为我喜欢保险销售的工作模式，可以自由安排自己的工作，见想见的人，有足够的自由支配时间，

从事自己爱好的金融领域投资研究，其他工作没法让我整天看金融行情，也没法让我自由决定金融投资。

当然这行也可以挣点生活费（靠卖保险发财的人真少有，确实有那么几个，不过那种能力的人，如果不卖保险

好像也不会混很差的）。反正不多，也够养家。享有打工者的收入，但是没有打工者的约束。

不过去年有些件事情还是刺激我思考，包括所谓的经济学教授郎咸平对保险如此无知的见解，

我接手的几个理赔案子，还有一个儿时玩伴表弟突发车祸意外。都让我重新审视我对人寿保险的工作态度。

而且从我接受的理财和金融教育来看，还有投资实操来看，人寿保险对大多数人而言其实是一个很不错的商品。

在很多方面有其他金融品无可比拟的优势，是管理未来个人工资收入无可替代的工具。

只是因为作为一个没有接受金融方面教育的人，很难去理解一份

长达几十年甚至上百年的合同。包括一些接受金融教育的人，也懒得费脑细胞去思考。我们的大学教育

在娱乐化，知名教授不是用心去了解和传播正确知识的人，而是类似于某教授这样，为了娱乐大众挣出场费的家伙。

由于人寿保险跨度太长，其本身有比较复杂的数学逻辑，这些保险的原理只掌握在少数精算师手中。

当我们提到保险精算师的时候大家都觉得无比崇拜和敬仰，但是当我们购买这些人设计的产品的时候，我们却总觉得

不是那么回事。因为人的本性，都是不太考虑很长远的事情的，也不太习惯假想不利的因素。人性使然

不是精算师想欺骗您，而是对每个投保人这么久远的人生，他们需要做大量概率和投资上的平衡。

最后给出了一份合同，使得每个投保人在购买保险初期都并不甚满意。各个国家，长期人寿保险商品一直都是很难销售的。

这个在金融行为学里面有讨论。

当一个年轻人，来到一个陌生的城市，就像我表弟大学毕业后去北京开始寻求他的人生之梦。

这个年轻人到这个陌生城市的时候，他没有带来任何有形的财产。但是他能够安身立命。

因为他接受了良好的教育，有年轻的身体，旺盛的精力，如果给这个年轻人足够的时间，他会把这些无形的财富

转移成为有形财富，会在这个城市安家，置业，会有属于自己的存款，股票。会有能力和责任去帮助他的家人过上

更好的生活。对他和他的家人而言，这个年轻人最大的财富，就是他的生命。如果给时间给这个生命个体

他能创造财富。当然如果这个生命个体消失了，所有这些即将创造的财富将一起消失。所有人都知道一个人消失带来的

财富损失远远大于现有财产的损失。但是我们愿意在我们的房子上投保消费，车子上投保消费，我们却无法接受为我们

未来即将要创造出的财富投保。

人之所以不同于不同生物，是因为人有远见，能够假想未来。

一个市民可以为房子，车子投保，一个农民可以为一头耕牛，一头猪投保，可是我们确不为我们自身，

财富最大的创造者投保。我们人类的远见去了何方呢？

人寿保险很简单，就是为你未来可能实现的价值投保。理论上你估计多少，就可以投保多少。你用保单锁定时间

让老天去给你时间创造财富，如果给足够的时间创造，您将把无形的保额变成有形的储蓄财产。

如果老天不给你时间，那么就让其他人通过保险单帮您实现。

通过人寿保险实现未来财富的贴现。人寿保险的核心是保障您未来的工作收入，而不是对过去财产的投保。

今年我讲努力写点保险普及的知识，有兴趣的可以看看，没有兴趣的绕道哈。

我不想和您争论保险到底是不是传销，是不是旁氏骗局的事情。

如果您真想了解人寿保险，去看三本精算师的基础读物。一本是人寿保险业和个人理财的

开山祖师候百纳写的，叫做《人寿保险经济学》，另外一本瑞典人写的精算基础数学书叫做《人寿保险数学》

还有一本叫做获得诺贝尔奖经济学家写的叫做《人力资本》

第一本挺好，可以多看几遍，后面两本，还真不好读。，不过可以了解下基本理念。

这些书都不好买，淘宝上有别人的旧书。