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一起努力！让更多的客户拥有好的保障，有品质的保障。
我们的佣金重要还是客户的保障更重要?
224811家庭理财
呵呵，但是最近看到一些客户已经买过的保险，（因为有些数据会引起敏感，就不举例，只说说这种现象。）才发现，其实这个话题已经很有说的必要了，现在这个市场竞争已经形成，一个客户买保险往往都会碰到好几个代理人，很多时候都会无法取舍。所以，在这里把这层纸捅破，对于那些正在准备买保险或者已经买过一些保险的人是有好处的，至少可以让你去辨别你的代理人是不是在为你着想，是不是确实是站在你的立场上做计划，而不是为了赚取高额佣金向你推荐一些保费高、而保障低的产品。
哪些产品是保费高，而保障低的呢？最突出莫过于三年一返的分红产品了，（当然针对家庭具体情况，还会有很多不适合家庭的保障计划，就不一一举例了，因为这个最突出），前面陆杨问了一句：“你的家庭适合买三年一返的产品吗”？是问的客户。
我在这里再问一句：“在客户还没有基本保障之前，你为什么要卖三年一返的产品？是不是因为这个产品的保费高，可以帮你达成业绩，拿高佣金？可以帮助你去参加高峰会，可以去旅游”？是问某些热衷于销售这种产品的代理人的。
前几年的客户，可能很多家庭在基本保障未做之前，都买过这些听起来很舒服，保费很高的，但是不知道究竟买了有什么用的产品；现在可能也还有很多人，在自己没有任何保障之前，也相信代理人的“一张报单保三代”的美言而打算给自己的孩子买，那其实不完全是你们的错（如果你们现在认为有买错的话），跟建议你买的代理**的关系，这里的最大原因就是，呵呵，前面已经说过了。
在刚做保险时，我们的培训可能都会问到一个问题，为什要来做保险？很多人的回答是：要赚钱。当然我也是。这被认为是很标准的答案，说为了帮助人、实现自己的价值等等，会被认为不实际，太虚伪。呵呵，但是，在从事了一年多的保险之后，我才发现，其实很多时候宁愿虚伪一点，在这里，我想可能客户都喜欢这种真正能够帮助他们的代理人，而不是喜欢那些为了赚钱而卖给他们高保费而低保障的代理人吧？呵呵，他们是很实际的哦。
当然，我们也要赚钱，这个行业的费用很高，而且很辛苦，像那种打折的事情我是坚决不会答应，我也有因为要求打折被拒绝而不向我购买的客户，但是，在客户的保障和我们的收入之间，完全有可以平衡的地方，难道客户的保障做好了，我们的佣金就会少吗？为什么一定要以这种投资为主的产品为主，而不区分客户的情况，来达到我们的业绩呢？
好了，就说这些，希望能够帮助大家以后选择代理人的时候，多一个心眼，一定要弄清楚他/她是来给你送保障的呢，还是来赚取高额佣金的。
也希望我们这些做代理人的，能够全心的去帮助客户分析需求，建立系统的保障，而不是算着佣金去销售产品。 只有这样才不会有这么高的退保率，才会实现客户、代理人和保险公司三赢，这个行业才会健康发展。
[ 本帖最后由 scofield 于 2007-11-11 19:34 编辑 ]
2007/10/20
