第三方理财最早出现在美国、加拿大等国家，从出现到经过十几二十年的发展，第三方理财在这些国家已经渐趋成熟，在美国等地，第三方理财机构的收入主要来源有四个途径：一是专业理财规划及咨询的收费；二是会员制服务的收费；三是推荐产品实现利润分成；四是从供应商那里获得佣金。

第三方理财偏爱返佣模式的原因

第三方理财的主要盈利模式之所以是返佣模式，首先在于我国投资者没有后端消费的习惯，其次在于获取销售佣金的前端收费模式业务量非常大，国内很少有机构能够放弃前端收费这块巨大的市场。向机构提供研究报告的第三方理财公司表示，投入研究的精力与收获并非完全成正比，而从供应商那里获得佣金的话，证券投资类产品销售佣金最高，一般为1%-1.5%之间，妙资财富的盈利模式就和这个返佣模式类同，它与小贷公司合作，从小贷获得返佣。

第三方理财偏爱返佣模式的弊端

　　以销售佣金为主要收入来源的盈利模式，使原本定位于“不卖产品、只做规划”的第三方理财机构难以取得角色定位与盈利压力的平衡。这种以销售佣金为主要收入来源的前端收费模式，难免与原本定位于服务商的第三方理财机构产生角色冲突。

　　（1）弱化了理财机构与客户的统一立场，由于不同的金融产品佣金费率不同，而理财机构的绩效考核方式与佣金收入的多寡挂钩，致使第三方理财机构人员具有强烈的销售高佣金产品的冲动。

　　（2）当金融市场下行的时候，理财公司会产生为了保证自己的收入水平而向客户隐瞒产品风险的动机。

　　（3）即便是对于有着健全风控体系的机构，受制于市场竞争不断下行的佣金水平（平均1%），亦可能不足以支持完整风控体系所需要的人员开销，理财机构的盈利持续性受到挑战。

　　第三方理财未来的盈利模式

　　代销投资产品对第三方理财机构的快速成长起到了极大作用。国内较为成熟的财富管理公司，早期无不是通过加大销售团队，提高销售佣金，以及扩大品牌宣传等模式获得快速成长。在这一点上，海外理财机构也有着类似的情况。据统计，境外第三方理财机构已经成为基金的第一大销售渠道，美国第三方销售的比重占到70%，英国在55%以上。

　　然而，第三方理财要是沦为第三方销售就失去了第三方理财的本质，国内第三方理财的收入应该逐渐往后端移，第三方理财机构应该为客户做好风险控制，而不是一个销售商的角色，这才能让第三方理财走出一条长远的道路。