张海妮和她的家语设计

       家语成立初期的也是免费上门量尺的，但向客户说我们只做纯设计并且要收设计费时几乎被90%的客户淘汰。同时我们浪费了很多时间在量尺上，根本没时间对每个客的房子与需求做更深入的思考。后来我们决定收1000元定金（不能退），才上门量尺，我们又被5%的客户淘汰。当时我和Rita,Kit,Iirs就有很多时间服务剩下对设计认可并有期望的5%客户群体一单一单用设计打动客户。

      第一单设计单是一所70平方的房，当时收了4000元设计费，第一年算是熬过来的。我在2015年的国庆前几天很难忘，我一天可以接到10个量尺，但一听到要收了诚意金1000诚意金才上门量尺，客户都拒绝了，当时我觉得很可惜，思考过要不要再继续坚持这个条件。纯设计在杭州、深圳等地方的发展得特别好，我也开始去这些设计公司交流学习。我们相信那5%的客户会喜欢家语设计。

家语设计是什么样的一个团队？她这样说：

      我经常对团队里的人说：有什么事，一定要说出来，不要让不好的情绪影响自己进步和对目标的追求。因为我们还年青，所以更有能力去包容所有不被理解，和他人的不足，只有彼此才有成长。所以我们之间交流很开放，为同一个目标而努力着。

什么样的设计师才能进入家语设计？她带领下的团队是怎样的？

      在招人方面心得：在我面试一个人时，我会很留意面试人的眼睛是否是正视与我交流，还有他未来两年的职业规划的表述。喜好当然是颜值高者优先录取。

     对于设计公司的管理者来说要知道自己的设计师能力成长与客户群体的匹配。要做好设计公司，那就要坚持设计不是跑业务量。要读懂每个设计师的设计。并不是每个设计师都能为每位业主做出合适业主的设计，设计不单是生活需求，更上一层是心里情感需求，再上一层是文化精神需求。

     例如我对家语设计师设计品赏：Rita设计很读心，让家随心而安。kit设计总联系着家人间的快乐感。Iirs设计温雅而不缺刚性的一面，很暖。Rain设计很纯粹让情绪很放松。我们3个新秀设计师也有着特点。

张海妮专访现场直播

      Q: 之前与您的接触中了解到您家的设计师跟客户感情都非常的融洽，而且业主入住之后都与你们保持联系，发短信感谢你们，小编觉得这是非常温暖的一种设计和被设计者的关系，想知道您是如何能让设计团队做到这一点的呢？

     A:家语成立至今，一直保持着每月限量10单的设计服务（从2016年8月起限量15单/月），如果户型都达200平以上，会再减量接单。我们都希望尽可能把每位客户服务都更周全更细致些。再者我们非常在乎实景案例，每个设计是否被完美落地。这样自然能和客户保持着融洽的关系。

     Q: 小编看到您设计的房子都非常的精致，但是同时又都能够把实用性做的很到位，很多人都觉得实用和美观是很难兼顾的，想知道您是如何巧妙的平衡了这两个特性的呢？

     A: 我认为实用更多是体现“藏”起来的空间使用性，例如柜体内部设计，储物空间的规划，这和业主的生活习惯有关系。美观是整体空间“露”出来表面的形式展示，这和业主本身对美的品味和装修预算是有关系。我会优先考虑业主生活的习惯空间规划，再者再引导业主对美观的同频理解和共识接纳。

     Q:在为客户设计的时候，需要聆听客户家庭成员的意见，但是不可避免会出现有冲突的地方，比如父母喜欢简约中式，小孩喜欢时尚个性这种，不知道您是如何融合这些喜好，设计出让每一个人都觉得舒适的家呢？

     A:对待一些在装修意见分岐差异很大的业主里，我会更多和他们聊未来十年甚至二十年的可能出现的生活场景，让父母与孩子间有着在这所房子生活的共鸣点。再从装修选材，家具软装等的材质，颜色，造型让他们做选择题。之后再给出我专业的建议。

【代表作品一：休闲中式生活】

【家居布置平面图】

     居住人口介绍：喜欢雅致的夫妇+时尚高中生（儿子）。独立的书房，爬梯式的电视背景书柜，餐厅位也设立可储书的封闭书柜。儿子的房间加宽抬高的地台，不但是个可储书的地方，也是个休闲的阅读区。

    设计师最怕遇见老说“不喜欢什么”的业主，而且也非常怕遇见对装修意见不统一的家庭，或者喜欢的东西和想要的感受氛围很不同的家庭成员。女主人喜欢中式的调性和装饰物，男主人希望整个家可以简洁明亮，高中生儿子却希望家能有个性的时尚，不要太俗。

    在交流的过程中，家里每个成员对书本都有一种情怀，爸爸希望能有足够的地方放书，妈妈希望有个安静看书的地方，儿子希望可以很酷爬着梯子拿书本。

【客厅】

书柜与电视背景相结合，实用美观。选用现代风格的山水画与简洁的灰调沙发，金边的玻璃茶几，麻质地毯营造简洁舒适的气氛。

【餐厅】

餐厅两旁储物柜都用平板的哑光白色，原木餐桌，并选择中式风格的铁艺吊灯、餐椅。在男主人喜欢的简洁气氛里有着女主人与儿子共同想要的调性。

【设计小结】

     挑选具有中式风调但用现代手法体现的山水挂画，灯笼形的铁艺餐厅灯具，孔雀蓝黄花束，铁艺中式圈椅（餐椅）去点辍中式风的调性。选用原木色柜类和哑光白色柜类，原木地板，原木餐桌，浅灰色沙发，卡其色的麻质窗帘让整个家居简洁明亮。

      在本案的设计里，没有用固定式的造型设计和具有纹理性的建材去营造设计手法，则是迎合业主想要的感受，选择家居合适必用物品让其和谐舒适的在一起。每个设计，仅是把每个家庭里的成员想要的家感受融合在一所房子里。

【代表作品二：精致小生活】

【家居布置平面图】

这是一所学位房，一家三口计划未来9年都会居住在这里。电视不是他们家的重要物品，所以在设计上没有去过于考虑背景墙是否需要与沙发对中。客厅没有直接对外的窗口采光，所以在厨房与主卧的门都采用了双开门，保证客厅的光线度与通风。在房间的规划上，先从满足孩子需求的使用去考虑了，有学习作业区和休闲的阅读区，把休闲的阅读区安排的靠窗位置。主人房满足男主人有时候需要晚上工作的需求同时不影响女主人的晚息。

【客厅】

把装饰墙放在放在进入小孩房这扇墙，把生活照片，自己喜欢的挂饰品都展示这在里，这样让孩子从外就感受到自己房间领域的美与乐趣。

【小孩房】

睡觉区与阅读区用了地台的形式，睡觉区与阅读区用矮墙相隔让空间功能有明显的区分。

【主卧】

主人房睡觉区域很小，所以在窗帘采用明亮的波纹黄色调动房间动感。

【洗漱区-卫生间-衣帽储物】

用水泥板砌成洗漱区，希望挂上带着植物的灯具，让这个空间可以接近自然生息。

【厨房】

厨房很小，建议用集成灶，增加储物空间功能。

每个人的生活需求都是不一样，日常生活需求要满足，但生活的态度和良好的生活习惯可以在家居精致布置体现。