八月月圆时回复 八月月圆时 的帖子
市场上一片涨声，包括了一些和我合作多年的茶农、初制所老板，发自内心地感觉今年是个赚钱的好机会，给我报出了诱人的价格，然后，我的回应就是今年不收这个区域的茶了，或者开始寻找更聪明的合作伙伴。更多的合作伙伴答复我：等行情稳定后再谈今年的生意。
春茶开始前，历史上我曾经的合作伙伴直接发微信告诉我，以比去年低的价格跟我合作，不再管市场价格多少，反正是自己家的茶园。因为，过去这几年，曾经卖过的高价客户，钱一直都没收回来，同时家里卖出去的茶，春茶仅占20%，而夏、秋茶基本都还存着。之前的合作，我们从来都是全部按照协议价格购买，现金结清，甚至提前预付；投资兴建标准化初制所和全套加工设备。而这些合作，仅仅因为春茶开始期间，其他商家加了20元一公斤的价格购买了几件茶而终止。
大滇号企业文化--危险的春茶
22372广州生活通
二、2021年春茶茶商、茶厂、初制所老板销售难，茶农销售也难，降价才是刺激市场消费的王道。小产区开春以来的市场躁动，是可以理解的。但若是当真了，那被耽误的就只能是自己了。
三、制茶我身边都是做茶十几年或者几十年的老茶商，大家的感觉都是今年春天无事可做了。几十年的江湖磨砺，对危机有着必然的警觉。在2007年和2014年的行情下能够活下来的茶商，未必能赚到大钱，却能保证不立于危墙之下。
2021/03/23
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八月月圆时楼板凳 经营策略里，没有利润的概念，只有现金流。我们一贯以无比强大的产品竞争力来获得现金流。因此，新茶阶段无利润、低利润、负利润对我们来说，是常事。而把一款潜力巨大的茶存放到若干年后变现，实现从价值洼地到价值回归，比如今天的薄荷塘乔木茶，我们看到了超过冰岛乔木茶的价值；当然并不急着现在变现，而是收入仓库中，少量卖出部分，只是自证清白，让客户明白，并不是我们事后才制作的。 普洱茶并不是暴利行业，而是用耐心磨砺出价值的行业，这并不符合资本的需求，却是磨炼心气的好行业。长期的价值投资才能获得更好的结果。和更聪明的合作者打交道会是双赢、多赢的结果；跟短视的人合作，太累了。
2021/04/27回复
