最近在本版看到很多同仁在比较各家公司设计的保险险种，在此提醒各位，我们做代理人的工作重点不是比较产品，每个产品都有它自己的优势和劣势。每个产品都有它的目标市场，单纯比较产品，比来比去无疑把客户搞得晕头转向，从而误导客户作出正确的选择。

          之前遇到某公司的一位代理人，他把广州所有寿险公司的重大疾病都综合在一起，制作了一张张详细的表格，并进行了分类。通过这张表格，客户很自然地有了选择他公司险种的意愿。后来客户也咨询我，我觉得很奇怪，客户的描述和我公司实际产品存在很大的差异。客户给我看了这些表格，我发现有很多误导之处，实在无法容忍一个代理人如此这般误导客户。即打了保监局的电话进行了举报，后被处罚而永久离开保险公司。


           希望各位能够引以为戒，在销售和介绍保险的时候，以需求为导向，而不是以产品为导向。更加不能做一些表格来比较。如果你也做一些表格，将每家公司的险种及相关情况打上去，并写上自己所属保险公司、姓名和电话的话。一旦有人举报，你的结局将很惨。

                    前几天和一家公司的同仁沟通，他认为比较产品是应该的，对客户有好处。我叫他回去看看保险代理人管理的相关规定和反不正当竞争法。各位有空也可看看。