11.实体店清货绝招
　　 我们实体店对面有一间女装店。生意看着让人眼红。常常在店门口挂出一个牌子：旺铺转让，彻底清货。然后把衣架上,model上的衣服全部取下来，给人马上就要倒闭停业的感觉。这样，过往的路人都停下来。不买也看。看的人多了自然会有买的人。
　　 2008年3月份，年年的淡季。厚的冬天的衣服基本已在年前卖光。但是有一大部分适合广东冬天的，薄一点的衣服，没有动。还有很多断码的，刚开业时没经验进的货，都积在店里。
　　 清点一下。大约积了3万元左右的存货（进货价）。不把货清出来，是把资金压死了。且这些积货，我们称为垃圾（卖不出去的换不回来现金的，全是垃圾，不管产品有多好）。
　　 这时，我也学起了女装店，清货。
　　 1、在店的醒目位置张贴：旺铺转让，全场清货。
　　 2、把模特上穿的衣服全部脱下来，让模特光着身子放在一边。
　　 3、把展示架上的衣服也全部堆放在一块。
　　 4、在模特上张贴价格：模特出售30元,20元，10元……，一定要给人一种停业不做的感觉。
　　 5、……
　　
　　 清货第一天，效果一般，600多元。
　　 第二天，来往的人多了很多，3000元。
　　 第三天……
　　 这次清货，一共清了30天，基本上把旧的，积压的，断码的。都清光了。
　　 其实，有一部分的产品，价格和平时是一样的，但是人家的心里是很怪的，他们觉得多人买的东西一定超值，店铺清货的东西，一定超值。
　　 在清货的过程中，我们还进了好几批货，因为人气太旺。进一点新的货，能把旧的货都带走。
　　
　　 *** 在清货过程中，店铺越乱七八糟越多人。第四天时，我们把店铺收拾得干干净净，把地上的胶袋什么的全部收拾好，衣服摆得整整齐齐的，可是那天只清货500多。我们明白了，清货就要乱七八糟。接下来的每一天，我们都把旧的，从衣服拆出来的胶袋，全部扔在地上，还故意摆得乱七八糟的。这天，营业额又回来了。2160元。
　　
　　 人气就是生意呀。在最淡的季节，我们小店清回来近四万元的现金。

13.装修后的生意
　　 店铺装修后，可爱的，美丽的童装，都可以挂在玻璃上陈列。路人通过橱窗上的商品，就可以了解店内的商品档次，风格。而我们也可以把最新最好的商品挂在玻璃窗上，这样，陈列的商品多了。销售效果比较理想，吸引了一部分比较高消费的人。他们的购买力好，对衣服也比较有品味，出手大方。……^-^
　　
　　 这个是4月份和5.12之前的情况。
　　
　　 512 ……
　　　这个日子之后很长的一段时间，相信大部分的中国人都沉浸于悲痛中，没有人逛街，没有人购物。大家每天都在关注地震的所有消息。
　　　　5，6月销售额相当的低。
　　　　6.1前一周，是传统的童装超级销售旺季，可是，今年也没有了以往的景象，购买童装的人瘳瘳无已。
　　 去年六一前后互相送礼品的现象也不见了。
　　
　　 7月，8月，童装（服装）淡季。销售情况可想而知。品牌店，步行街，到处比往年的打折来得更早。


[ 本帖最后由 双子星妈妈 于 2008-10-23 02:05 编辑 ]

14.经济低迷，路在何方？
　　 物价上涨，股市下跌，人们购买力严重下降。
　　 我的生意，路在何方？
　　 9月份，秋天的感觉比往年来得更晚一些，国庆节了，也没有秋天的感觉，天气仍然炎热。
　　 最要命的是，连网上也没有多少生意。
　　
　　 路在何方？
　　
　　 决定把店面间隔成二半，分租一半出去。这样，可以减轻租金的压力，自己的熟客也不会走掉。


[ 本帖最后由 双子星妈妈 于 2008-10-23 02:07 编辑 ]

15. 9月份再度清货,效果甚微
　　 9月下旬,面对市场一片惨淡,再度清货。不过效果甚微。
　　 这次，和厂家联合，推出了一系列特价衣服。厂家给我的价格是4元，我在店门口摆出来 ，只售5元！都是一些出口尾货，的少量瑕疵。且都是小小孩（婴儿）的连体衣，T恤等居多。
　　 没想到，贪图便宜的人还是很多。因为产品质量（面料不错），所以走的量还可以。
　　 虽然没有赚钱，可是毕竟赚了人气。5元的天天卖，也带动了其它的一些衣服。毕竟起码是看的人多了几个。
　　
　　 国庆放假了。可以休息了。

这几天,十几天.一直没停止思考。
　　 难道我就是为了开这样的一个小店而辞职吗？难道就是为了卖几件衣服赚一点钱生活费吗？
　　
　　 那不是我的初衷。
　　 创业，我是为了创业，而不是维持生活。
　　
　　 看了很多，很多。
　　 有一点点明白。
　　 生意做得好的，都有自己的特色。
　　

15 旺季来临 加油继续起步努力
　　 台风来了，又走了。
　　 天气终于凉快起来了。
　　 人们走出房子，来到街上寻找孩子的长衫长裤了。
　　 生意稍有好转。不过整体情况都是比以前差了很多。10月份最高销售的一天才884元，且大部分是清货价，没有利润。有一部分积压商品，赔一点钱还是把它扔了，收回现金。
　　　　 10.8 营业额 750，毛利290
　　　　 10.9 营业额 850，毛利326
　　　　 10.10 营业额 675，毛利257
　　　　 10.11 营业额 884，毛利315
　　　　 10.12 营业额425，毛利190
　　
　　 不过，这几天生意好一点，并不完全是因为天气，而是因为我又进了好大一批特价的货物。
　　 有一些秋天的裤子，长裤，纯棉的，适合秋天在家穿或者穿着睡觉，面料很好的，5-8元进的货。有一些不好卖的颜色花色，直接5元卖掉。稍好一点的，只卖10元。
　　 这样，还是极大的旺了人气。
　　 因这些衣服是应季的衣服，而不是转季的。特别是1-3岁小孩的裤子，人们一买都是4--5条。一下子就能卖50元，且因为单价比较低，所以大家很少讲价。（当然是相对本店的质量而言）
　　
　　

这么可爱的裤子 DISNEY迪斯尼原厂的10元

15 B 旺季来临 加油继续起步努力------早起的鸟儿有虫吃
　　 10.8那天，送完小孩上学，一早就去了批发市场。到哪里才早上9点多，在批发市场,我看到很多平时没见到的货。很多平时没有的价格，很多5元一件的货。所以我进了几百件回来做特价。
　　 一个好心的批发商对我说：以后拿货一定要早点来，晚了很多好货就没有了。
　　 且我现在知道，在勤快跑批发市场，一定要勤快。
　　 市场上常常会有很多好货，便宜货。或者说是便宜又好的货。
　　
　　 我的小店并不在一线大街上，所以常常需要一些性价比特别高的衣服。用来做特价，吸引人气。(这种情况也许不适合专门店，）
　　
　　 一些小配件，倒是可以不知不觉的赚钱。如这个disney的小内裤。质量相当的好。图案也非常可爱。
　　 一般的妈妈都会一次给小孩买5--6条。每条可以赚2元左右。
　　
　　 还发现一个不成文的规律，男孩的妈妈一般买东西比较爽快，基本上是合身就可以搞定。但是女孩的生意不好做，连内裤都啰里啰嗦的，还经常爱讨价还价。连小内裤都很讲究款式，颜色。真晕。

DISNEY 原厂男孩小的内裤,男孩都喜欢

   




[ 本帖最后由 双子星妈妈 于 2008-10-23 02:23 编辑 ]

15 B+ 少做女娃生意
　　 哈，所以我进货会进很多男孩的。内裤？连女孩的都懒得拍相片。当然，进货比例是男女3:1以上。
　　 男孩的袜子也是这样，男孩的今天去进了80打。女孩的我只要19打。因为女孩的实在比较啰嗦。
　　 特别是大童8岁以上女孩的生意，基本上不用做。理由如下：
　　
　　 *不喜欢颜色
　　 *不喜欢款式
　　
　　 更吐血的是，之前有几款很好看的衣服，她们虽然喜欢，却是：，只要是班上一其中一个同学穿了，其它同学绝对不会穿的。
　　 物以稀为贵呀！小小年纪就知道。
　　 而男孩子真是很可爱的。只要是妈妈让他们试的，合身，就OK。一般不会很多话，且男孩有点害羞。
　　
　　

在此,非常感谢美丽姐姐.感谢她一直的支持的帮助,当然更感谢她的产品.让我在比较低迷的时候做出了自己的衣服特色.极大的帮助了销售.
　美丽姐姐的布贴
    

不起眼的小布贴,让衣服彰显个性,与众不同  男孩子们最爱的虹猫蓝兔

[ 本帖最后由 双子星妈妈 于 2008-10-23 02:15 编辑 ]

16B.为什么这样的小布贴极大的增细了小店的销售(实体店)
　　 有一些小朋友,他们会指定一定的动物图案,才愿意穿上相应的衣服。而凤凰辅料刚好能提供很多如咖啡猫，虹猫蓝兔,等等图案。我们能找到相应的图案给他,当然就成交啦.
　　 其次，最重要的，是增加了客人在店里逗留的时间。这个比任何东西都重要。
　　 所以，我们在把布贴贴到衣服上时，除非特别忙，我们一般不会只是用电熨斗烫贴上去（忙时例外，越快越好）。而是先用电熨斗贴上去，再帮客人慢慢一针一线的缝结实。缝好。这样，一是不会掉下来。二是在缝制的过程中，客人可以继续在店里挑选或者随便看看衣服，或者就算她们不挑选衣服，我们也可以和她们拉家常，培养感情。
　　 维系客户比开发更重要。100倍。
　　 且可以把我们热爱童装，热爱这个事业，这个行业的精神传递给客户，让他们感染，感受这一份热情，认同我们的商品。

16c .为什么这样的小布贴极大的增细了小店的销售(实体店)
　　 很多外贸正单的衣服，颜色比较单调，款式比较简单大方。
　　 但是把可爱的小布贴贴上去以后，马上与众不同。独一无二，所以深深的受到大人小孩的欢迎！
　　
　　 明天或者后天抽时间找些相片。

18.用心去经营
　　 创业不可能一夜爆富，一定要用心慢慢积累。
　　　　没有夕阳产业，只有夕阳思想。
　　　　任何一个行业只要用心做都可以成功。--自己给自己　　
　　 夜深了,可我睡不着,

离我们店20米的地方,有二间女装店,更准确的说,叫师奶装店.经营大约15年了,每天人潮涌涌的。
　　
　　 有时我会想，是我们这条街不行，不如换个地方搬店吧，可是一看到离店20米，同一方向，同一地段的小店，人家做得那么好，我知道不光是地段的问题。
　　 我也曾经在他们小店买过衣服，由于本身身材不好，加上生了二个小孩后更胖，身材比例也不是很好，所以是超级超级难买衣服。但是在他们店里。有适合我的衣服，价格也不是很贵。
　　
　　 每当我生意不好想放弃时，我会看看他们，感觉到很有动力---
　　 不是经济不好，不是地段不行，而是我没有找对方法，而是我没有找到路子。
　　 不管别人的生意怎样，他们的二个小店总是人满为患。没见他们生意不好的时候。买过他们的衣服，款式一般，质地一般。价格一般。哈。可就是生意好。
　　 后来再想，可能是她们卖师奶的衣服吧。什么是师奶？没身材，没多少钱（养小孩啦，上班啦），没多少时间打扮自己。只要衣服舒服，够大件。（大码，大大码，大大大码）
　　 努力，再努力。

19.10月16日 店里装修.早上营业额1000元.
　　 一个字,爽!
     下午又售出1400,今天营业额2400元多,历史新高.

19    明天会更好
　　 天气冷起来了.
　　 从下午开始,一直下雨.气温不停的下降,可是我有点轻奋了.因为气温下降意味着明天生意会更好.
　　 童装就是这样,只是天气转变时,气温降低或者突然升高时,生意才会好起来.大人们好像是从衣柜里找不出衣服给孩子穿,才会想起要买衣服.
　　 冷空气呀!你来得更猛烈一些吧!

学习 楼主加油

辛苦了！ 加油!

喜欢你的贴子，加油啊！

谢谢LZ，学习了。
俗话说：创业容易守业难，在现在的经济环境下，更难。一起加油了。

羡慕你的勇气，钦佩你的坚毅！正在你当初的鸡肋职业中挣扎着，就是还没有攒够离开的勇气与条件！