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买保险如何不挨宰？
161723家庭理财
有个谈了半年的客户，答复永远是“没时间”、“再看看”、“比较一下”。上星期破天荒主动来电，原来是诊断出子宫肌瘤，手术费用将近1万。问我现在买保险能不能报销？能报多少？言语间急切得立马就想交现金给我，恨不能当天就生效！当时，我还算比较冷静地答复了她。
做保险代理人常常会遇到这类客户。我自问不是通常保险公司认可的模范类型。我只说我该说的，绝不缠人。因此出现这种情况，有时难免会心理阴暗地想：你丫这是活该！
也曾经向一些收入不高的客户提供自以为合理的保险建议，注重保障且保费都不高。答：消费型的好像白花钱，绝不考虑！于是换一些佣金更高的方案。有些客户于是就买了后者。这时候我不免又龌龊地想：你丫还真是活该挨宰呀！
作为一个公平交易的两方，起决定作用的往往是消费者本身。所以，拜托不要总是抱怨保险代理人如何如何吧。
还有一些精明的消费者喜欢研究比较各险种的性价比，这无可厚非。前提要是有一点知识基础和足够的时间精力。
现实中的消费者常常不可能有太多的时间精力去逐一比较。因为所谓比较产品而耽误了买保险的例子见得不少，自己也亲身经历过。更何况还有巨多消费者对保险一点概念都没有。
再举个例子。前几天去医院享受A公司的意外医疗待遇，听见几个中年师奶谈保险。其中一个的经历是三年前一个朋友买保险，另外几个凑热闹，结果经不住那代理人三言两语，结果都买了。今年看看形势不对退保了。总共交了3万多，退回来7千。
给消费者的一点忠告就是：世上没有免费的午餐。先搞明白自己最需要什么保障。这就是你的需求。然后再结合自己的经济状况控制好支出预算。把握好大方向之后，选择什么保险公司就看你的喜好和缘分啦。
1.哪怕多花一点钱买了起码合身的衣服，总好过买一堆不合身的便宜货。
2.花去大量时间，终于按之前量好的尺码买到价钱合心的衣服，结果因为过去两年吃得太多已经穿不下。买了等于没买。（这个例子是有感于以前曾跟一个朋友谈保险，他说要有时间再研究比较。2年后丫仍然没买任何保险。。。）
3.保险这玩意，就是出事的时候有用，没事时就是白花钱。而人生没事的时候多，这时候可以不急；等到有事的时候再买不迟。这就叫人性的弱点，跟股市里的小散一个德性。
2009/03/27
