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【创业日记】这些年——“我们”一起创业的日子!!

73742421谈天说地

我是一个1岁半儿子的妈妈,典型80后,是“我们”中的一员,原来在外资企业担任文职的工作。


最近(准确来说是从3个月前筹备的)“我们”开展了一个实业项目(专做内裤),从开始到现在,我们卖出近20000条内裤。


我们当然是从小本生意经营开始-----非一般的走鬼(,我觉得不能像别的摊档一样只是摆在地上,或者放在手推车里,后来一个朋友给我提了一个建议,弄了一个不锈钢架,帮我的内裤都用衣架夹起来,挂在架子上,让每个来光顾的客人都能舒服地挑选。),就是这个特别,吸引了几位好友的加入,在她们的各自“地盘”架起了同样的生意。


用“我们”,而不是“我”来叙述,是因为之前在一个名为“Cash flow game”中学会,创业要是只靠我这个小女子单干,累不再说,而且成功率会很低。我也见过很多这样的案例。我的梦想并不大,只是希望通过自己努力能实现自己小小的愿望:希望用更多的时间陪伴儿子的成长,和他一起唱歌玩游戏,一起看书,跟他讲故事,解答他一切疑问。



妈网上有不少妈妈希望创业,但都存在普遍的困惑:

1、首先主要是兼顾家庭,因此时间不能固定。我想这一点应该是最多妈妈的困难吧!!

2、跟我原先一样都是上班族,没有多少做生意的经验,担心风险大;

3、有些项目是不错的,但资金要求比较高(实际上就是启动资本金不多),那就更是怕怕了;

4、还有一个就是如果没有生意经验的话,对各种行业比较迷茫的,不知如何入手是好。

5 。。。。。。



这里将这两个月来经营的一些心路历程,融入创业需要的注意事项和知识,跟各位妈妈分享。以上困惑,相信会在持续报道中,逐渐能找到答案或适合大家自己的启发。


坚持并快乐地经营我们的“街头生意”




围观一下,尽情淘“底”




雨天也坚守~~




三月大变——变个“靓样”后的街头生意




想看图片的MM可以到空间浏览:http://user.qzone.qq.com/2669282203/main

2012/03/14
精选回帖
75楼
1970/01/01回复
本帖最后由 光头仔老婆 于 2013-3-16 14:31 编辑 Toffy 发表于 2012-4-15 22:15 财务管理一般来讲,普遍的小生意人认为只管有钱收,追求高销量就可以维持基本的生存需要,有些人会觉得能 ...亲,我对楼主的“我们”的生意有兴趣,麻烦请短我相关信息,谢谢!
2013/03/01回复
425楼
1970/01/01回复
进来围观一下!
2015/07/23回复
全部回帖
ToffyToffy板凳
抢板凳
2012/03/14回复
千夏妈:
求经验,另偷偷问一声,一个月大概可以赚多少啊
查看原文
春节前大概可以有4~5K,春节到现在因为转入淡季,一般有3K左右
2012/03/14回复

哇哇哇。。。这么多人有兴趣啊,只是“走鬼”哦。充其量是“半个”走鬼(因为是分租的门口档)

先跟大家没想到只是分享一下,会这么多人关注。现在才能上了回贴,很抱歉。今天忙到现在还没忙完,稍后跟大家交代一下今天的成果。呵呵!!


另外,说明一下:我现在的时间真是很忙,只能有空的时候逐渐分享一下,不能保证及时回贴的。至于大家感兴趣的问题,我会一一回复(有代表性的就不重复啦,请见谅)。也有异议怀疑的妈妈也很正常,但我只想说我真是掉进坑里了,只是掉进的是一个内裤坑,而且我们要把这坑继续挖得更大。。。呵呵!!

我是比较幸运的,因为不是我一个的功劳,开始(全职)之前我也考虑了2个多月,跟LG有很充分的沟通才决定的。另外,开始之初,我就有了些比较好的准备。主要是我们有专门的人负责计划和指导,因此开始得比较顺利。

还有,跟短我的妈妈说一声,不好意思。因为我们做的不是线上(网商)为主,而是线下为主的,所以不经常能保证上线,就先不加大家了。到时(尽快)在一起好好跟大家沟通。

又要出去了,明天再续吧!

2012/03/15回复
中午有点时间,跟大家先说明一下这帖子接下来跟大家交流的想法:

首先,泡妈网也有一些时间,看到各位妈妈各种关于创业的困惑和问题,其实跟我原来的情况大同小异。现在创业算是有点小成绩(其实也不过短短3个月时间),觉得有些经历是可以跟大家分享一下的,应该对大家有点帮助和启迪。  我的起步比较顺利,感谢有一个比较团结、优秀的“我们”在后方支持。(我只是个小女人,没有多大梦想,现在最大的愿望是可以自己在家带(教育)儿子。BB现在1岁半,不希望隔代教育而带来遗憾)。我工作了7年,很明白如果我继续照此走下去的话,并非我所喜欢和最想要的。

不过,当初我深感自己既冲动又充满彷徨,创业无从入手。所以,可以的话,顺便把我(我们)的故事陈述一下。应该会对很多妈妈能有帮助,因为我们开始就会有比较充分的准备和规划。这些,正是很多想开始,但仍然止步于迷茫的妈妈们的现状(如我当初一样)。
2012/03/16回复
周六、日两天家里的事情很多,比上班还忙哦!!

故事就先从为何有这样的一个想法说起吧。4个月前,我还是个不折不扣的上班族,从来没有自己创业的经历,我在外资企业上班,职务只是一个小小的文职,税后收入大约接近4K。虽然在外企当个白领,看起来很体面,其实是吃力不讨好的工作,我晚上8、9点钟到家已经成为家常便饭;而LG也在一家港资的IT公司上班,以硬件为主,经常要出差做项目。就如现在,上周四去了海口,今天还没回来,要周三才能回。儿子只能由家公家婆帮忙带着。

其实我也没有一个很清晰所谓的“创业”的想法,只是想在我们青春犹在(再这样耗下去就很快“不在”了,呵呵!)的时候,做一些可以积淀的事情。刚好,约半年前碰巧认识一位美女朋友,她有做生意的经验,前年就做过内衣小店(关键还是比较成功的)。重点是她背后原来有一些创业圈子的朋友,经常聚在一起交流探讨。这样,就给了我极大的信心。后来,到了春节前的一个月左右,我们就马上敲定把这内衣生意启动了(主要是赶春节前的旺季,希望可以一炮打响)。我们先是在海珠区一个城中村一条很旺的街上,开了自己的一家小店。

一周后,一个朋友阿莹(现在她要求我们称呼她为:陈老板。呵呵)在北京路附近一条巷子里开了她自己的一间(从我们这里供货,她便成了我们的“加盟店”了)。之所以称她为“加盟店”,是因为我们把自己做的模式几乎完全复制过去的。从产品系列到款式、从陈列到灯光、从整体外观布局到库存记账等等,所以她开得也很顺利。至于她自己店的故事,以后就请她自己来讲吧!

仙湖店开店之初~~~



悉心经营,变身精美“内衣”店



2012/03/19回复
趁现在有时间就继续来聊聊我的故事:

关于选址

继续回来我们自己的城中村店,我们现在的模式很像走鬼,但只是不用的。第一,可能由于去年经济不好,现在这里晚上很少城管来“光顾”我们(其实过去城管暴力执法,引起民怨很大,现在好像也不没收货品的,只是劝退。当然,先声明哦,其他地方我可不了解哦)。第二,我们找了一个面包铺跟老板娘商量,租了她门口旁边的一个地方。因为我们只需要摆2个架子,她当然很乐意,每月付她租金,另外我们晚上收档后,货就存放在她铺子里面,这样就方便我们不用将货与经营设备搬来搬去。

这里可以说明一下,其实在开业前的事前准备,我们就已经有一个清晰原则-----“低成本运营原则。尤其是关系到长期支出的部分,我们是专门开会商讨过的。我自己读书就学过会计,这点对于我来说很容易理解的。如果是一般走鬼,不固定,老是要抢位子(一条街道好位置总是有限的,人流旺的地方就更稀缺),所以我们希望别这么麻烦,能给点租金解决的话,这些钱是应该考虑支出的。如果租一个正式的商铺,就会有诸如此类的什么顶手费、两三个月的押金等,普遍都很贵的,而且无形中增加了我们的前期投入成本。我们现在这种分租的方式,节省了不少一次性的投入,也减轻了我们的负担。毕竟,我们也是小本起步的生意嘛。(重点说明:这也是我们短时间内有好几个朋友过来取经并愿意在我们的指导下起步经营这种内衣小店的原因之一,为的就是规避高额的前期投入成本,而且门槛也相对低。)

一口气说了这么多,我也要早点休息了。明天能安排到时间的话,继续说说我们的产品定位问题吧!有些朋友(妈妈)希望看看我们的铺,这是可以考虑安排的。但请先别急,我们先做一些协调沟通,安排一下如何适当让一些朋友来参观并顺便给我们提点意见。至于,帖子上提出的各种问题,由于时间关系,我真的无法及时回帖的,但会一段时间汇总一堆问题并一次性回答,大家看这样合适嘛(请原谅我们的时间目前真的不够用)。尤其是有代表性的问题,我们是一定会详尽回答的(当然,有些关系到商业秘密的信息,也请大家见谅了,毕竟网上人多,彼此也不熟悉嘛)。

行,就这样吧!!下次再续。
2012/03/19回复
哈哈~~~趁儿子自己在一旁玩玩具的时间,上来再聊聊我的故事~~~

关于产品定位

想当初我也不断问自己如果有一天真得要做生意的时候,我到底要卖什么呢?而且自己完全没有零售终端经验,对任何产品都不熟悉,难道自己喜欢零食就跑去开个士多店或者是零食超市么?也想过LG对IT产品有一定的研究,可以打一下IT产品的主意。另外,面对如此竞争激烈的市场,每一行业都有成功的典范,也有失败的案例。哪到底卖什么好呢?

幸好有一位美女朋友给我这迷茫的小羔羊指点迷津,其实现在市场上卖什么产品的人都有,你不仅要选对一个适合自己销售的产品,而且还要这个产品能够符合普罗大众的需求,她以自己的多年经商经验告诉我,内衣可以帮助我低风险起步,而且这类产品也是每个人日常必需品。另外,起步之初,我只是出售内裤而已,因为定位于此产品是可以减低库存量,基本上这类产品码数分类少,甚至有些是均码而已,所以对于我来说可操作性与可控性相对容易。

而且我们发现很多内衣店都是以Bra为主打产品,内裤只是作为“小草”的角色去点缀,我则把内裤作为主打产品,以“内裤专家”的模式去创造市场。

哈哈~~~~总觉得自己充当一个专家跟大家说教似的,其实我只是把自己这几个月来的思想变化与行动在这里分享,让大家作个历史见证,希望以后老的时候可以找个地方回顾一下~~~
2012/03/21回复
xinting2:
请问你们的铺在哪呢,我也很想去看看呢
查看原文
亲爱的MM,已短你了,谢谢支持啊
2012/03/21回复
今天我也会利用一些空闲时间短一些MM,可以沟通交流一下。
2012/03/21回复
一二三木头人:
我也想做点生意啊。  想请问楼主  你们是有优势货源吗?还是直接去批发市场拿呢?自己开档口吗?档口费贵吗?需要成本大概多少呢?
查看原文

这个问题很有代表性,其实内衣基本上都来自福建与潮汕厂家,而我们之所以有这样的货源,就是要感谢之前提过的美女朋友,她现在也是我们的搭档之一,由于她多年经营服装而积累许多这方面的厂家资源,所以进货渠道基本上都来自厂家。


关于档口,我们是尽量选取低价位的,因为要符合前期投入成本低的要求,才能保证后续的发展。


关于投入成本方面,我就相对很低,前期投入不超过6K

2012/03/21回复
缠婵妈:
有兴趣,在哪里拿货呀?那么便宜,全部10块钱3条吗?
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哈哈~~~可以看看楼上的回答哦(134楼)
2012/03/21回复
政妈:
有兴趣,留印,想知道是怎么摆档的,在哪里拿的货,拿货价大概是几钱.定价一般在几钱一条呀
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可以看看134楼的回答~~~谢谢支持啊
2012/03/21回复
camenae_cy:
有点小疑问,只卖内裤能赚那么多吗?而且,挂在路边的内裤,感觉有点不卫生吧
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哈哈~~~只要你觉得可以就有办法做到的啊。所以我不是放在地上,是把它们挂起来啊。
2012/03/21回复
白天的星:
请将困难写出来,不是随便都有四五千利润吧,还能兼顾孩子和家庭?
查看原文

困难可能就是不能全天候陪着小孩啦,哈哈~~~其实无论工作或者经营小生意,都需要付出时间,但是经营小生意的时间是由自己控制的,而且经营的时间长了就可以根据实际情况考虑去安排开档时间,而且还可以请兼职帮忙,现在我已经请一兼职来帮忙啦。

2012/03/21回复
超级勇士:
我也想做,楼主货怎么拿,还有在哪里摆那一点,要怎么做,请教楼主
查看原文
嘻嘻~~~已短你信息啦,谢谢支持啊
2012/03/21回复
文文猪猪:
我家还有很多内裤没推销出去呢,帮下我都好喔!!
查看原文
Dear,你家内裤有多少啊?还要推销出去
2012/03/21回复
紫谷幽兰:
如果一个月纯赚3K的话,真的很可观啊,请问工作时间是几点到几点啊
查看原文
生意是自己的,那经营时间就可以自己分配啦。
2012/03/21回复
牛牛,楚儿:
,会不会很累啊,我现在不想上三班,这个会比上夜班累吗?
查看原文
哈哈~~~可以参考138楼的回答,累与不累在于心态。
2012/03/21回复
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