创业是需要很大的勇气的。
【创业日记】这些年——“我们”一起创业的日子！！
73738421谈天说地
全部回帖
乐得融融
Toffy楼144楼飘零的柳絮:
创业是需要很大的勇气的。
查看原文哈哈~~其实做什么不需要勇气的呢？ 决定嫁老公需要勇气；生孩子需要勇气；日后合不来说分手也需要勇气。 不把它当回事，它就不会是一回事啦！！
2012/03/22回复
wanwanwanwan146楼Toffy:
我是一个1岁半儿子的妈妈，典型80后，是“我们”中的一员，原来在外资企业担任文职的工作。最近（准确来说是从3个月前筹备的）“我们”开展了一个实业项目（专做内裤），从开始到现在，我们卖出近20000条内裤。我们当然是从小本生意经营开始-----非一般的走鬼（
，我觉得不能像别的摊档一样只是摆在地上，或者放在手推车里，后来一个朋友给我提了一个建议，弄了一个不锈钢架，帮我的内裤都用衣架夹起来，挂在架子上，让每个来光顾的客人都能舒服地挑选。），就是这个特别，吸引了几位好友的加入，在她们的各自“地盘”架起了同样的生意。用“我们”，而不是“我”来叙述，是因为之前在一个名为“Cash flow game”中学会，创业要是只靠我这个小女子单干，累不再说，而且成功率会很低。我也见过很多这样的案例。我的梦想并不大，只是希望通过自己努力能实现自己小小的愿望：希望用更多的时间陪伴儿子的成长，和他一起唱歌玩游戏，一起看书，跟他讲故事，解答他一切疑问。妈网上有不少妈妈希望创业，但都存在普遍的困惑：1、首先主要是兼顾家庭，因此时间不能固定。我想这一点应该是最多妈妈的困难吧！！2、跟我原先一样都是上班族，没有多少做生意的经验，担心风险大；3、有些项目是不错的，但资金要求比较高（实际上就是启动资本金不多），那就更是怕怕了；4、还有一个就是如果没有生意经验的话，对各种行业比较迷茫的，不知如何入手是好。5、 。。。。。。这里将这两个月来经营的一些心路历程，融入创业需要的注意事项和知识，跟各位妈妈分享。以上困惑，相信会在持续报道中，逐渐能找到答案或适合大家自己的启发。[图片][图片][图片]想看图片的MM可以到空间浏览：http://user.qzone.qq.com/2669282203/main
查看原文，我觉得不能像别的摊档一样只是摆在地上，或者放在手推车里，后来一个朋友给我提了一个建议，弄了一个不锈钢架，帮我的内裤都用衣架夹起来，挂在架子上，让每个来光顾的客人都能舒服地挑选。），就是这个特别，吸引了几位好友的加入，在她们的各自“地盘”架起了同样的生意。用“我们”，而不是“我”来叙述，是因为之前在一个名为“Cash flow game”中学会，创业要是只靠我这个小女子单干，累不再说，而且成功率会很低。我也见过很多这样的案例。我的梦想并不大，只是希望通过自己努力能实现自己小小的愿望：希望用更多的时间陪伴儿子的成长，和他一起唱歌玩游戏，一起看书，跟他讲故事，解答他一切疑问。妈网上有不少妈妈希望创业，但都存在普遍的困惑：1、首先主要是兼顾家庭，因此时间不能固定。我想这一点应该是最多妈妈的困难吧！！2、跟我原先一样都是上班族，没有多少做生意的经验，担心风险大；3、有些项目是不错的，但资金要求比较高（实际上就是启动资本金不多），那就更是怕怕了；4、还有一个就是如果没有生意经验的话，对各种行业比较迷茫的，不知如何入手是好。5、 。。。。。。这里将这两个月来经营的一些心路历程，融入创业需要的注意事项和知识，跟各位妈妈分享。以上困惑，相信会在持续报道中，逐渐能找到答案或适合大家自己的启发。[图片][图片][图片]想看图片的MM可以到空间浏览：http://user.qzone.qq.com/2669282203/main我们家是做外贸原单的工厂，有些样版和尾货，要不要考虑一下哦，质量和做工都是很好的，部分款式可以看下我前两天挂在淘宝上的。 http://elegantladyhome.taobao.com/
2012/03/22回复
飘零的柳絮147楼Toffy:
哈哈~~其实做什么不需要勇气的呢？ 决定嫁老公需要勇气；生孩子需要勇气；日后合不来说分手也需要勇气。 不把它当回事，它就不会是一回事啦！！
查看原文说得很对，就看你自己的心态而已。
2012/03/23回复
Toffy楼148楼楼上的MM提到心态，让我回想起当初经营这街头生意时，自己还停留在上班一族的心态，显得很拘谨，不懂得怎样去吸引顾客过来挑选，尤其一开始还以为吆喝几下：”过来看看，很靓很便宜的啊”，就能引起别人的注意，但是看到周遭的摊档老板都只是淡定地坐着，都有客人过去帮衬，我就显得更不安了，还一度怀疑：难道我的货品不够便宜，款式不入流？
我的美女搭档看到我这样子，就过来跟我说：“没关系的，一开始都会遇到这种情况，心态要摆正，不要当自己在走鬼，而是当自己在经营一门很有趣的生意。我刚才留意了这里路过的人都会向这边看一下，这就代表潜在客户是很多的。另外也不需要喊太多，只要细心地整理一下货架，客户自然会过来挑选的啦~~~要对自己还有货品有信心。”
哈哈~~~真得很神奇的，当心态自我调整到一个正确的位置，人就豁然开朗，客户就自然而来了——“10元3条好抵喔，等我来挑几条”，第一个客人就过来了，而且还挑了7条添！
经营这小本生意真得遇到很多各种各样的人，比起枯燥单一的办公室生活有趣得多，而且在跟他们的交谈中也懂得许多人生道理的啊~~~
有空再继续跟大家聊聊经营中遇到的趣事。
我的美女搭档看到我这样子，就过来跟我说：“没关系的，一开始都会遇到这种情况，心态要摆正，不要当自己在走鬼，而是当自己在经营一门很有趣的生意。我刚才留意了这里路过的人都会向这边看一下，这就代表潜在客户是很多的。另外也不需要喊太多，只要细心地整理一下货架，客户自然会过来挑选的啦~~~要对自己还有货品有信心。”
哈哈~~~真得很神奇的，当心态自我调整到一个正确的位置，人就豁然开朗，客户就自然而来了——“10元3条好抵喔，等我来挑几条”，第一个客人就过来了，而且还挑了7条添！
经营这小本生意真得遇到很多各种各样的人，比起枯燥单一的办公室生活有趣得多，而且在跟他们的交谈中也懂得许多人生道理的啊~~~
有空再继续跟大家聊聊经营中遇到的趣事。
2012/03/23回复
Toffy楼149楼wanwanwanwan:
我们家是做外贸原单的工厂，有些样版和尾货，要不要考虑一下哦，质量和做工都是很好的，部分款式可以看下我前两天挂在淘宝上的。 http://elegantladyhome.taobao.com/
查看原文谢谢您的关照，我们只做内衣，而且目前只做内裤。其他暂时不考虑！
2012/03/23回复
taotao886_2008150楼Toffy:
跟专业无关吧，做起来了，你会发现一个人单挑，只能永远作坊式经营的。从长期看来，还得组建一个团队啊！
查看原文我是做广告设计的，如果有合作的团队当然好啦。呵呵，你需要做平面广告否啊。高质量，低收费。对你的店也很感兴趣，我是做品牌出身，能否发下你的店的照片看看呢。
2012/03/23回复
Toffy楼151楼taotao886_2008:
我是做广告设计的，如果有合作的团队当然好啦。呵呵，你需要做平面广告否啊。高质量，低收费。对你的店也很感兴趣，我是做品牌出身，能否发下你的店的照片看看呢。
查看原文哈哈~~~如果以后需要做平面广告，希望能跟你合作啊。关于店内的信息已短你啦
2012/03/24回复
我爱梦幻迪斯尼Toffy楼153楼关于价格优势
很多MM都问到“我们”这个小本生意价格优势在哪里？
第一，进货成本低，货源的优势，让产品以实惠的价格来吸引街坊们。
其实现在很多平价超市都实现农超对接的方式，减少中间流通环节，那么价格方面就能够占有绝对优势了，而“我们”的产品当然是直接由厂家进货，减少中间批发商这个环节流通成本，哈哈~~~直接实行厂店对接！！
第二，以低成本投入与经营，为产品的成本减负，那产品比起其他内衣店在定价时可以更为优惠实在。
大家都会发现同一类型的产品在品牌店铺卖得超贵，在街头摊档就相对较低，这就是产品的附加成本的差异，还记得有一位顾客看到产品的时候，她一开始是默默地挑选，把档里的不同颜色的内裤都挑选了一条，还指着一条内裤跟我们说，她之前在其他店内买过这样一款，当时需要二十几元，居然这里八元都不用，所以这样的价格优势会吸引识货之人，才能符合薄利多销的经营模式。
其实除了价格优势之外，吸引顾客也要讲求服务，有空会继续聊聊如何营造“五星级的服务”~~~
2012/03/27回复
薯仔^-^
小小斑
amis0099156楼Toffy:
哈哈~~~趁儿子自己在一旁玩玩具的时间，上来再聊聊我的故事~~~想当初我也不断问自己如果有一天真得要做生意的时候，我到底要卖什么呢？而且自己完全没有零售终端经验，对任何产品都不熟悉，难道自己喜欢零食就跑去开个士多店或者是零食超市么？也想过LG对IT产品有一定的研究，可以打一下IT产品的主意。另外，面对如此竞争激烈的市场，每一行业都有成功的典范，也有失败的案例。哪到底卖什么好呢？幸好有一位美女朋友给我这迷茫的小羔羊指点迷津，其实现在市场上卖什么产品的人都有，你不仅要选对一个适合自己销售的产品，而且还要这个产品能够符合普罗大众的需求，她以自己的多年经商经验告诉我，内衣可以帮助我低风险起步，而且这类产品也是每个人日常必需品。另外，起步之初，我只是出售内裤而已，因为定位于此产品是可以减低库存量，基本上这类产品码数分类少，甚至有些是均码而已，所以对于我来说可操作性与可控性相对容易。而且我们发现很多内衣店都是以Bra为主打产品，内裤只是作为“小草”的角色去点缀，我则把内裤作为主打产品，以“内裤专家”的模式去创造市场。哈哈~~~~总觉得自己充当一个专家跟大家说教似的，其实我只是把自己这几个月来的思想变化与行动在这里分享，让大家作个历史见证，希望以后老的时候可以找个地方回顾一下~~~
查看原文我也想开这样低成本的店,可否告诉我你店的具体地址,我去参观一下.
2012/03/28回复
flower_lai159楼楼主，我也想参观你们的店，请给我地址，谢谢！
2012/03/29回复
