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保险你个大骗子,骗了一个保险业务员的7年青春

1329559家庭理财

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顶一下!!
2013/03/28回复
itbag 发表于 2013-3-28 11:32
人们规避保险是要保护自己,知识不普及是保险业自己种下的苦果..保险现在正以一种欺骗手段而生存和透支公信 ...


嗯,这样我们只能努力普及点保险知识,自己不要去坑蒙拐骗。普及一个算一个
2013/03/28回复
现实是:有9成以上的客户都没有买到高性价比的保险。。
2013/03/28回复
参加过n个产说会
站在台上的人唾沫横飞
在坑蒙拐骗
2013/03/28回复
两朵菊花 发表于 2013-3-28 12:34
现实是:有9成以上的客户都没有买到高性价比的保险。。


高性价比咋定义的?愿闻其详。
2013/03/28回复
swwing 发表于 2013-3-28 13:04
软广告..... 没事吹上天 有事人5见 保险的印象


这个是硬广告。
2013/03/28回复
王经理,你已经很优秀了,你对客户很负责任
2013/03/29回复
好呀好呀 努力顶
2013/03/29回复
保险本来就骗人嘛,这点不用怀疑。。。
2013/03/29回复
丹丹吗 发表于 2013-3-29 15:55
保险本来就骗人嘛,这点不用怀疑。。。


保险是不是骗人的,其实我们都很清楚,我不想多说。说件事

今天我同事处理一个理赔,某客户开车撞人了,导致受害人重残了,一共要赔60多万给受害人家属。

我就在想啊,因为他人的伤害,导致受害人工作能力的损失,受害人和其家人生活因此发生变故,

其家人可以要求肇事者赔付,受害人的生命价值被合理评估。

但是如果是这个受害人是自己不小心踩空,摔沟里导致的,他需要自己负责的时候,

难道他的家人就没有损失了,就不应该得到一点补偿吗?

为啥我们开车的时候害怕车导致他人伤害,能想到买个第三者保险保护自己。

可是我们因为自己的缘故,导致大病了,意外了,死亡了。

我们却可以坦然面对。不想用个保险保护一下呢?

我们害怕对他人的伤害形成债务,却可以坦然对自己的亲人欠债?因为外面的债务有人追

对亲人的债务不光没人追,还可以拖亲人一起下水?

这就是我们坦然选择第三者保险,漠视个人人寿保险,意外保险,重大疾病保险的原因?

人真自私,担心别人老爸老婆砍自己,宁愿为别人的老婆孩子买个保险(第三者保险)保护自己,

知道自己的老婆儿子老爸不会砍自己,就是不愿意为自己买个保险。

还是那句话,保险是不是骗人的,其实我们都很清楚。
2013/03/29回复
当然您可能觉得我编个故事忽悠你,真不是,我上个图给你看看。

看看如果一个人被别人伤害,而不是自己伤害自己的时候,如何被估价。

其实伤害事件发生不管谁做的,估值的标准应该是一致的。财产损失是确实存在的
2013/03/29回复
保险本身没有错,错的是大部分保险从业人员的急功近利,他们将保险卖出去,拿到钱,提供的所有服务就结束了,所以,只要他们卖出去一份保险,就会让一个客户失望,进而失去与这个客户相关联的N个潜在客户,还有就是保险从业人员的流动性太大,到底是什么令保险从业人员的流动性如此之大?实在是应该让保险业的领导层深思,由于人员的流动,造成了大量的孤儿单,这个也是令保险业遭受重创的另一个重要因素。
2013/03/29回复
/xin香水百合:
保险本身没有错,错的是大部分保险从业人员的急功近利,他们将保险卖出去,拿到钱,提供的所有服务就结束了,所以,只要他们卖出去一份保险,就会让一个客户失望,进而失去与这个客户相关联的N个潜在客户,还有就是保险从业人员的流动性太大,到底是什么令保险从业人员的流动性如此之大?实在是应该让保险业的领导层深思,由于人员的流动,造成了大量的孤儿单,这个也是令保险业遭受重创的另一个重要因素。
查看原文
嗯,保险业确实有一些问题,保险公司过于功利化。整天忽悠业务员说这个行业可以发财,

能挣多少多少钱啥的,不传播保险的价值。天天搞人海战术,把有口气的人都搞过来卖保险。

最后导致行业从业人员大进大出,服务质量糟糕。这个是应该被监督的。不过保险嘛该买还是要买的

就算没啥人服务,自己折腾个也行。就跟买股票,存钱,买基金一样,有几个有人服务的。

现在国内现状是,基金,证券行业,银行业的服务好像都不咋样。呜呜。
2013/03/29回复
dongtinglang:
嗯,保险业确实有一些问题,保险公司过于功利化。整天忽悠业务员说这个行业可以发财,能挣多少多少钱啥的,不传播保险的价值。天天搞人海战术,把有口气的人都搞过来卖保险。最后导致行业从业人员大进大出,服务质量糟糕。这个是应该被监督的。不过保险嘛该买还是要买的就算没啥人服务,自己折腾个也行。就跟买股票,存钱,买基金一样,有几个有人服务的。现在国内现状是,基金,证券行业,银行业的服务好像都不咋样。呜呜。
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你又错了,买基金,你想啥时候赎回都行,只要你觉得价位合适,去银行,你的存款到期了,你就去银行转存,要是你不去,最多当你活期,但是保险不同,它的周期性很长,也不是你想不买就可以终止的,当然需要有专业的人士提供服务了,连这样的服务意识都没有,怎么让客户建立对你的信任感?
2013/03/29回复
/xin香水百合 发表于 2013-3-29 22:12
回复 dongtinglang 的帖子

你又错了,买基金,你想啥时候赎回都行,只要你觉得价位合适,去银行,你的存款 ...


按照我接受的金融训练,

基金确实可以想赎回就赎回,但是不代表不需要专业服务。

银行确实可以转存,但是银行的服务可不是只存钱那么简单的。

保险周期长,但是其条款是清晰的,责任是明确的,价值是稳定的。

除开投连保险,其他保单都不会像基金一样随时的波动,拿着合同仔细看一下基本都能看懂。

而且因为即使最忠诚最优秀的寿险业务员,一样会老,会病,会死,

没有业务员个体有能力涵盖寿险合同的周期。

我30多岁,被保险人才0岁,我怎么可能服务到保单合同结束呢?

其实某些非专业寿险业务员,承诺的长期为客户提供长期服务是一个不用推敲的谎言,

保险业务员不管他从业还是不从业,都无法为一份比自己寿命还长的合同服务到合同结束。

不是我没有服务精神,而是作为一个寿险业务员,我更清楚自己签署的合同的年限。

是我命不够保险合同长,我不想欺骗客户,给一个高高的预期,承诺一份长期服务。

我能做到的是提前就讲清楚,这个是一份长期合同,我销售后不管

我离职还是不离职,生存或者死亡,合同都是有效的,完全不受我个人的影响。

当然我在的时候我会尽量为我客户提供方便,但是我更希望客户了解,这是他和保险公司签署的一份长期合同

这份合同的周期可能远远长于我的生命,客户需要接受这样一个事实。

其实这个世界根本没有孤儿保单,如果有的话,绝大部分终身寿险,最后都会沦落为孤儿单。

因为有点阅历的寿险业务员签署的保单都比他的命长。我再有服务意识也不能从地底下爬起来为

客户服务的。那样也太吓人了。客户的信任感,来源于我告诉他们保险合同的真实情况。

不去承诺我压根做不到的事情。
2013/03/29回复
cargillcargill36楼
其实99%的国人并没有意识到这个问题,没有从根本上转变思想,保险是人生的一保障!是一个防范于未然,是一个备胎!老话常说:不怕一万、就怕万一!可是每个人都认为这个万一不会发生在我身上!
2013/03/30回复
zhpzhp37楼
国人的观念还没有改变,总把保险当作投资工具,忽略他的真正含义
2013/03/30回复
cargill 发表于 2013-3-30 00:18
其实99%的国人并没有意识到这个问题,没有从根本上转变思想,保险是人生的一保障!是一个防范于未然,是一 ...


因为这个社会没啥责任心,没啥独立意识。很多人认为自己惹下的祸可以转移给家人,家人会帮自己搞定。

所以认为个人保险是不重要的,可以投机取巧。

为什么我们能接受给车买个交强险,买个第三者保险,不是我们不接受人是有价值的。而是认为

如果自己伤害了别人,别人不会放过自己。所以有风险,掏钱转移给保险公司。

如果我们自己搞伤了自己(自己把自己整病了,整残了,整死了),

家人会帮自己,所以不需要转移风险。中国人的家族观念

本身就涵盖保险理念。如果自己有啥事,父母兄弟老婆帮自己被认为是理所当然的,而且不需要花成本。

如果他们不帮自己,就认为父母,兄弟,老婆不地道,受到道德谴责。

为啥别人伤害自己需要被赔付,不能拖累家人,自己搞伤自己就可以拖累家人。

无非是本能上觉得家人帮自己天经地义,不需要掏钱搞风险管理。

欠老爸的债,欠兄弟的债,欠老婆的债,那都不叫债,不需要转移给保险公司。

所以我们这种文化下才有啃老族,才有吃软饭,才有坑爹族。

真正独立的民族是会给自己大量投保的(比如日本人,比如美国人,比如德国人),

因为家人没有义务帮你,你需要自己搞定自己。

这个时候就有大量的个人保险需求产生。
2013/03/30回复
人们规避保险是要保护自己,知识不普及是保险业自己种下的苦果..保险现在正以一种欺骗手段而生存和透支公信 ...
+1
2013/03/30回复
楼主还说自己不骗人,你发这个帖子这种反着说话吸引人进来的广告方式就是在骗人,很让人反感
2013/03/30回复
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