才3w定金为什么不和他耗，一般合同违约都是要赔10%的，那样他要赔你20几万，反正不配你就和他耗在，网签不解除他就卖不了，急的是他。

总觉得那个地方有地铁位置很好，而且价格相比其他还算低的

关注，现在先帮你顶一下

手机码字，错别字多，请见谅

就是时间和精力耗不起，还有现在打官司，请律师也要几万，光一个律师函就要几千，还有现在的法院不一定都支持10%的赔偿，如果只支持双倍定金，就算赢了官司也是亏钱。
还有一点签合同的时候信了他说和银行很熟，把钱还了，几天就可以取消抵押了，就只写了签了合同五天内开始办理赎押手续，没有写规定什么时候赎完。

后来找到满意的房子，心情好，不是他搞一下，还买不到满意的房子，就算了。

买房前已经研究过几个月妈网的帖子，还是在交易的时候出现问题，亏钱，现在再总结几条经验
1.不管是中介还是业主，不管电话还是面对面交谈，都要录音，你懂的怎么录的。以后有什么事情，说的清楚。
2.中介或者业主说过的话，比如赎贷，送家电，所有的都应该写在合同上面最后补充条款上，不能人为一开始好说话，就不用写，后面变脸的太多了。办什么事情要注明期限。总之都不要过份相信说的话，如果他们口上承诺，就叫他们写下来，不写就叫他们不要唧唧歪歪。
3.关于中介费和办按揭费，签合同的时候就要谈好，如果有默认三个点的中介费的条文要划掉，在补充合同上写明中介费多少，按揭公司可以自己选择，如果选用中介的指定的按揭公司，写明按揭费用，贷款金额的0.6或者多少，不要事后再谈中介和按揭费。
4.中介一定要分期付，最好是签合同20%，过户40%，收楼40%，我签合同付了50%，就亏了这个。搜房的中介规定说签合同就要付全中介费，而且合同上规定任何情况都不退，我留了一个心眼，开始支付50%，但是那个合同忘了划掉改成如果不是买方原因导致房屋交易不能继续进行，搜房应退还买方中介费，以后找搜房中介的要主要更改这个条款和分期付中介费。
5.尽量避免出现事情，在天朝打官司不容易，要很多精力时间和律师费也不便宜。
6.尽量识别业主的职业，职业和人品有很大的关系，虽然不是绝对的，不过如果是做生意的，分分钟几百万上下的，你可要注意了，如果是急换房才卖房的，或者有很多套都要卖的，这种相对好一点。不急卖的也是要主要的。

不急卖的也要注意，很容易反价的

用手机的下载，安装在手机上的

开价250万，奇葩业主不知道怎么和银行那边贷出220多万，说是和银行的人熟

估计现在银行催着还款了，不知道有没有降价卖

东方之珠上面还是住宅，按住宅算得，下面是商铺，一直都不旺，现在也烂在那边，一年多了围住，还是那样。其实东方之珠92方东南向，或者三房的房型都可以，那些有一个比较大的生活阳台的，以前因为急，这套是南向，就没有考虑这么多，价格也不便宜，现在庆幸没有买。

网络疯传的设计师眼中9种坑爹户型，看看有你家没！
http://house.sina.cn/touch/news/c/gz/6048243176534491470.html?source=m_sina_pic%EF%BC%91

转发一下另外帖子（不是原创）中介手段，说的很对，正FU中介有个女的就用这个手段，完全一样

各位是否觉得自己买二手房都已货比三家，并且中介靓仔靓女学历不高，又表现的诚恳热情？怎么可能被骗？让我们来看看他们的高超手段。
1.先看差房。他们不辞辛劳的把最差的房子推荐给你。拉低你的审美观。
2.疲劳轰炸，什么业主在外地 只能周末看。租客不给看 只能晚八点看。不折腾死你不罢休。
3.带你去看好房，然后报个天价给你。洗脑 好房子就是这个价。
4.突然就冒出了笋盘 这一分钟不交诚意金 下一分钟就没了。你不交就烦到你交为止。
5.突然弄一个你不熟悉的小区，成交量又少 没有什么可比价格的。忽悠最笋。让你觉得总比垃圾盘强。
6.还没等看几套，马上约业主就要和你谈价签合同。不签？再把1到5和你玩一遍。累到你不想看盘就想吐为止。
等终于买了，房子看的匆忙，好多缺点没发现。附近中介卖的更平，但是一切都晚了。

ps 中介费3个点。你说不是说都一个点吗？什么？这么笋的独家笋盘怎么可能一个点？我们可是帮你讲价好几十万的，你看我们一个店的人都等着吃饭 1个点怎么够？不行？要不我们1到5流程再陪你走一遍？

再转一个帖子（不是原创）

1.提前预防，堵住打折后路
带看前“有言在先”：签好《带看协议》，把三个内容讲清：
A.这个房子您以前没看过；
B.看房不收费；如果看好并购买，我们就要收取成交价的3做为中介费，不打折；
C.带您看的房子，6个月内只能从我公司买。

讲清后客户签字确认了，就变成了承诺，因为有言在先，客户基本没底气讲中介费。每次客户要求经纪人仔细计算该房屋的费用时，要明确列出中介费的费用，不能含糊带过或与其它费用合计在一起。

经纪人面对客户的时候必须统一口径“XX中介费肯定不打折”，而且语气要硬气一些，否则客户肯定不死心。

2.强调打折困难，让客户知难而退
如果客户坚持要折掉一点才舒服，而你又不能说服他，那就增加他折佣的难度。说我是没有这个权利的，按照公司规定，首先要客户写一份关于为什么折佣的申请报告，然后分行经理签字审批，还要提交给高级经理、区域经理、总监、副总、总经理、财务等层层审批，每层审批都需1-3个工作日。如此的申请报告流程，相信刁客都会知难而退的。

3.引导“大品牌公司费用高是正常的”
我们公司严格规定：只收中介费，不允许赚差价，因此我们不可能像某些中介公司，中介费可以打折（言外之意他们还可以赚差价）；

我们是正规公司，如果连收费标准都随便定，您还能相信我们吗？

我们公司有制度：内部员工买房中介费8折优惠，公司要是给您这个政策，这对我们也不公平啊（半开玩笑）。

4.苦劳法，苦肉计（最好用的方法）
我们给您找房子，带您看房子，和房主讲价，在加上后期的手续跟踪等等。每天风里来雨里去，我们赚的很少，您要打折这就等于从我门的手里拿钱一样，我们经纪人天天真的很累，很不容易的。

申请的时候，领导会问原因的，说不定领导会认为我有问题，公司会对打折情况进行调查，弄不好还会让我丢掉饭碗的。

任何客户都会有同情心，关键是我们用什么样的理由来引发他的同情——如我现在就差多少业绩就晋级了，您真的忍心让我降级？我刚来广州，一个新人、一无所有，又交房租又得吃饭的，辛辛苦苦每天起早贪黑就为了赚这点钱，您说我要是光靠着那点底薪连饭都吃不上了。您比我成功、但我想任何人都会有困难的时候，您就设身处地，理解我一下吧！

您要求的这点折扣对您来说可能不算什么，但对我们来说……

5.尝试“转移法”
“费”转“价”：我公司是统一收费的，不能打折，我可以努力的帮您讲房价的，尽量将房价给您讲到您认为合理的价位；您看我们已经帮您讲下好几万的房价了（把帮客户找房和房主砍价的过程再讲一遍），这点中介费和您省下来的钱比，可少多了，您得了实惠，我们也不能饿死啊……

“费”转“人”：转移到客户身上，如大家常向客户说的“您是有身份有地位的人，这点小问题，我相信您一定不会为难我们的吧”

“费”转“安全”：买房子的目的是为了安全与快捷，选择我们您就是选择了安全。

6.收取双方的佣金
目前佣金的收取多数是单向的，但在某些个案中，是双向收取佣金的。
关键一点是应该
在做单时签定合同或协议书，其中有明确的收取双方佣金的条款和收取的比例，以及因一方的过错而导致交易失败后过错方应履行的罚则义务（赔偿约定）。

防止客户折佣的小技巧
留头寸--底价空间，家具电器赠送保留。

温柔的强势-- “王先生，是我的服务不好您才要折佣吗？” “既然我的服务没有问题如果您要折佣的话，公司一定会认为是我的服务不好而处罚我，您也不希望我这么努力反而受到处罚吧！”

善意的恐吓--“王先生，佣金打折服务也打折，如果在交易过程中出现交易风险我们可是不负责的哦！您也不希望因为一点点佣金而埋藏风险隐患吧！”

有目的的赞美--“王先生，您看您这么有身份的人，就不要为这么一小点佣金为难我了吧！”

功劳的暗示--“王先生，您看我帮您房子价钱卖得这么好，让您赚了这么多钱，就这么一点点佣金您还跟我计较啊？”

假意的抱怨--“王先生，这么好的房子我都帮您买到了您还跟我谈一点点佣金啊？早知道我还不如推荐给其他客户呢！”

哈哈，本人手里还有很多这种培训的资料。这是一个曾经做了多年中介的人员给我的。
他跟我说，其实做中介时候也遇到非常多的水鱼，
至于你是不是水鱼，就看你有多善良了？

地理位置有一点的优势，因为房型，管理方面，风水方面，价格有优势，但是不是每个业主都放合理价格，上次有人说92平方，215万，不知福那个朝向的，如果东南或者西南就很不错。

广州户口的二套商贷现在还是要付七成，利率1.1倍，如果第一套不是公积金贷款的，公积金首付四成，利率1.1倍。

哪有谈到什么价格，开价250，后面只是谈到242.5，没有谈多少

好像有个19楼，据说搜房中介开价240万