杨不悔
杨不悔楼
Ｍaggie姐开课讲下一般纳税人跟普通纳税人的区别吧妈网专访之创业妈妈系列第3期：Maggie姐的夫妻档公司打拼记
出生年份：1982
籍贯：安徽
学历：大专电子商务
行业：食品原料贸易
入行时间：2006年
创业项目：与老公一起创业，经营食品原材料、食品配料、生物技术开发及进出口业务。
创业时间：2008年
孩子：1岁8个月
一、20岁来把广州闯
初见Maggie姐，就感觉她有一种别样的魅力，身材娇小，笑容甜美，言语却尽显干练。Maggie姐生于安徽农村，家族的传统就是孩子大了，自寻出路，所以就养成了独立果敢的个性。由于读书较早，Maggie姐20岁就大专毕业，与同学结伴闯广州，找工顺利，于是就在广州安定了下来。04年开始担任上市公司远光软件广州分公司的HR专员， 06年底怀孕，由于妊娠反应特别大，不得不辞职待产。
二、潜心蓄势，只为创业“一炮打响”
Maggie姐来广州不久就与现在的老公认识了，老公是潮汕人，他们02年正式拍拖，06年结婚，07年生了BB。Maggie姐的公司是做与很多妈妈不同的是，创业是Maggie姐跟老公的既定目标，老公一直都是做食品原材料贸易的，专业知识和贸易经验丰富，深得客户信任，07年就有创业想法，所以平时Maggie姐都有帮老公处理生意，并不断充电，学习食品、生物技术、财务等知识，为创业做好前期准备。到了08年，客户、产品等资源和资金均已到位，就就顺利开办了经营食品原材料的生物科技公司，可以说是“一炮打响”。
三、外地媳妇本地郎，夫妻同心把业创
Maggie姐说，从了解创办公司手续、准备资料到办好证照，大概花了两个月时间，公司注册好之后，又要马不停蹄地申请认定为一般纳税人，又像打了一场战役，要准备各种资料，然后紧张等待税局批复，最终顺利拿到了一般纳税人资格证，公司09年初还办好了进出口权，公司现在可以自主进口、出口货物。从08年正式营业到现在，公司已经处于稳定成长阶段，那是因为熬过了创业初期的艰辛。Maggie姐说，创业初期非常苦，压力也很大，要操心的事特别多，寻找合适的写字楼、购买办公家具、电器、招聘员工、接洽客户、寻找好的产品，提供技术支持给食品厂等等，工作非常繁忙，而且开销很大，那个时候只见钱出不见钱入，还好有老客户的支持，生意慢慢好起来了，公司人员也基本配备齐全。
四、在食品行业的立足之道
Maggie姐认为，食品行业的技术壁垒很高，必须拥有足够的相关专业知识，这是基础能力，面对的竞争对手都是在这个行业摸爬滚打多年的资深公司，而自己的新公司能在食品原材料贸易市场中占有一席之地，关键在于五点：
1、对行业有深刻的认识：这个得益于之前为创业所做的阅历积累，知道哪些是吸引客户的好产品，并且也能为公司带来回报，达成双赢。
2、拥有优良的客户资源：能做到更深入、更贴心地挖掘老客户的需求，更能做到去开拓新客户的市场。
3、好成品的代理能力强：对国内外的优秀产品有选择性的代理，一般而言，3－6个月都能谈下一个代理协议。
4、把关产品质量，带着责任经营企业：Maggie认为，食品行业是关乎老百姓健康的前沿行业，她们面对的客户都是大中型食品厂，公司必须坚持好品质、好服务，只有优质安全的产品公司才会经销。
5、专业服务赢得信任和口碑：由于Maggie姐公司代理的产品都是面向中高端客户的，每次拿样品给客户看的时候，都会面临多家公司的竞争，但往往都能从激烈的竞争中脱颖而出，最重要的原因就是其公司不仅能提供有形的好产品，还有产品应用、生产配方等售后服务。
五、Maggie姐的创业心得汇总
1、创业前做足准备，不熟不做，不专不做：对自己创业所需的资金资源和需要承受的压力做好充足的物质准备，同时也要做好心理准备，要有比较强的承受力和不怕吃苦的精神。
2、创业期间遇事不慌，保持自信：一旦创业就要坚定信心，脚踏实地，开拓进取，遇到困难要做到不害怕、不逃避、不退缩，努力寻找解决问题的方法，给自己勇气和信心。
3、注重人才，加强员工的归属感：人才是企业最重要的资源，就算一个人再也能力，也不会面面俱到，无所不能。公司的长足发展需要稳定的优秀人才团队，人才流动率低、员工归属感强的企业，才能做到天时地利人和，对外竞争才能长胜，所以Maggie姐对招聘人才和留住人才的事情特别留心，试用期用心观察，正式期会用心培养。
4、挖掘适合企业的核心竞争力：作为中小企业，单纯的模仿标杆企业，是不会有长远的前景的，所以必须创造属于自己的核心竞争力。拿Maggie姐的公司来说其业务范围是广泛的，其目标客户不仅覆盖食品行业，还有保健品公司、药品厂等等。另外，其销售渠道也非单一的经销代理，还包括零售，比如引进一个优质产品，委托正规工厂分装后，由自己直接卖给销售者。
六、80后创业妈妈的家庭生活
Maggie姐和老公把公婆接到了，广州一起生活。Maggie生的是女孩，公婆很好，没有重男轻女观念，还帮忙照顾小孩和打理家里。到了晚上和周末，Maggie姐会自己带小孩，陪她说话，讲故事等等。Maggie姐觉得，作为女性而言，能坚持工作就坚持工作，因为可以从中得到成就感和认同感，作为职业女性，平时自己忙工作，照顾小孩和琐碎的事交给老人或者请保姆来做，是一种社会分工。
金融危机还未消退，为家庭为自己，竞争激烈的生存环境考验着我们的韧性，
只要你有梦敢闯肯吃苦，必定能在危机之下创造属于
自己的碧海蓝天 。
妈网正在推出创业妈妈系列访谈，敬请关注！往期采访：
第1期：颉颉妈妈：女装街铺生意经
第2期：阳光灿烂的妈妈：激情创业路（会计行业）
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[ 本帖最后由 杨不悔 于 2009-6-9 18:50 编辑 ]
