【妈网专访】创业妈妈系列第3期：Maggie姐夫妻档生物科技公司打拼记

妈网专访之创业妈妈系列第3期：Maggie姐的夫妻档公司打拼记

Maggie姐小档案
出生年份：1982
籍贯：安徽
学历：大专电子商务
行业：食品原料贸易
入行时间：2006年
创业项目：与老公一起创业，经营食品原材料、食品配料、生物技术开发及进出口业务。
创业时间：2008年
孩子：1岁8个月

一、20岁来把广州闯
　　初见Maggie姐，就感觉她有一种别样的魅力，身材娇小，笑容甜美，言语却尽显干练。Maggie姐生于安徽农村，家族的传统就是孩子大了，自寻出路，所以就养成了独立果敢的个性。由于读书较早，Maggie姐20岁就大专毕业，与同学结伴闯广州，找工顺利，于是就在广州安定了下来。04年开始担任上市公司远光软件广州分公司的HR专员， 06年底怀孕，由于妊娠反应特别大，不得不辞职待产。

二、潜心蓄势，只为创业“一炮打响”
　　Maggie姐来广州不久就与现在的老公认识了，老公是潮汕人，他们02年正式拍拖，06年结婚，07年生了BB。Maggie姐的公司是做与很多妈妈不同的是，创业是Maggie姐跟老公的既定目标，老公一直都是做食品原材料贸易的，专业知识和贸易经验丰富，深得客户信任，07年就有创业想法，所以平时Maggie姐都有帮老公处理生意，并不断充电，学习食品、生物技术、财务等知识，为创业做好前期准备。到了08年，客户、产品等资源和资金均已到位，就就顺利开办了经营食品原材料的生物科技公司，可以说是“一炮打响”。

三、外地媳妇本地郎，夫妻同心把业创

　　Maggie姐说，从了解创办公司手续、准备资料到办好证照，大概花了两个月时间，公司注册好之后，又要马不停蹄地申请认定为一般纳税人，又像打了一场战役，要准备各种资料，然后紧张等待税局批复，最终顺利拿到了一般纳税人资格证，公司09年初还办好了进出口权，公司现在可以自主进口、出口货物。从08年正式营业到现在，公司已经处于稳定成长阶段，那是因为熬过了创业初期的艰辛。Maggie姐说，创业初期非常苦，压力也很大，要操心的事特别多，寻找合适的写字楼、购买办公家具、电器、招聘员工、接洽客户、寻找好的产品，提供技术支持给食品厂等等，工作非常繁忙，而且开销很大，那个时候只见钱出不见钱入，还好有老客户的支持，生意慢慢好起来了，公司人员也基本配备齐全。

四、在食品行业的立足之道

　
　　Maggie姐认为，食品行业的技术壁垒很高，必须拥有足够的相关专业知识，这是基础能力，面对的竞争对手都是在这个行业摸爬滚打多年的资深公司，而自己的新公司能在食品原材料贸易市场中占有一席之地，关键在于五点：

1、对行业有深刻的认识：这个得益于之前为创业所做的阅历积累，知道哪些是吸引客户的好产品，并且也能为公司带来回报，达成双赢。

2、拥有优良的客户资源：能做到更深入、更贴心地挖掘老客户的需求，更能做到去开拓新客户的市场。

3、好成品的代理能力强：对国内外的优秀产品有选择性的代理，一般而言，3－6个月都能谈下一个代理协议。

4、把关产品质量，带着责任经营企业：Maggie认为，食品行业是关乎老百姓健康的前沿行业，她们面对的客户都是大中型食品厂，公司必须坚持好品质、好服务，只有优质安全的产品公司才会经销。

5、专业服务赢得信任和口碑：由于Maggie姐公司代理的产品都是面向中高端客户的，每次拿样品给客户看的时候，都会面临多家公司的竞争，但往往都能从激烈的竞争中脱颖而出，最重要的原因就是其公司不仅能提供有形的好产品，还有产品应用、生产配方等售后服务。

五、Maggie姐的创业心得汇总

1、创业前做足准备，不熟不做，不专不做：对自己创业所需的资金资源和需要承受的压力做好充足的物质准备，同时也要做好心理准备，要有比较强的承受力和不怕吃苦的精神。

2、创业期间遇事不慌，保持自信：一旦创业就要坚定信心，脚踏实地，开拓进取，遇到困难要做到不害怕、不逃避、不退缩，努力寻找解决问题的方法，给自己勇气和信心。

3、注重人才，加强员工的归属感：人才是企业最重要的资源，就算一个人再也能力，也不会面面俱到，无所不能。公司的长足发展需要稳定的优秀人才团队，人才流动率低、员工归属感强的企业，才能做到天时地利人和，对外竞争才能长胜，所以Maggie姐对招聘人才和留住人才的事情特别留心，试用期用心观察，正式期会用心培养。

4、挖掘适合企业的核心竞争力：作为中小企业，单纯的模仿标杆企业，是不会有长远的前景的，所以必须创造属于自己的核心竞争力。拿Maggie姐的公司来说其业务范围是广泛的，其目标客户不仅覆盖食品行业，还有保健品公司、药品厂等等。另外，其销售渠道也非单一的经销代理，还包括零售，比如引进一个优质产品，委托正规工厂分装后，由自己直接卖给销售者。

六、80后创业妈妈的家庭生活
　　Maggie姐和老公把公婆接到了，广州一起生活。Maggie生的是女孩，公婆很好，没有重男轻女观念，还帮忙照顾小孩和打理家里。到了晚上和周末，Maggie姐会自己带小孩，陪她说话，讲故事等等。Maggie姐觉得，作为女性而言，能坚持工作就坚持工作，因为可以从中得到成就感和认同感，作为职业女性，平时自己忙工作，照顾小孩和琐碎的事交给老人或者请保姆来做，是一种社会分工。

金融危机还未消退，为家庭为自己，竞争激烈的生存环境考验着我们的韧性，