【妈网专访】创业妈妈系列第4期：懒猫快乐的户外旅游事业

Lazycat小档案

年龄：31周岁
星座：巨蟹座
籍贯：安徽
婚育状况：结婚4年，儿子4岁
学历：中专
座右铭：做个正直善良的人
创业感言：机会对每个人都是平等的，就看你做好准备没有。性格决定人生成败。

初见懒猫，感觉就是个随和的大姐，

一张真诚的笑脸，极具感染力。采访地点为她的公司，属于自买的学位房，商住两用的，有幸还见到了她活泼的儿子，有点运动天分，

把小编的腰撞得不轻。

曾经也是吃苦人，机缘巧合做户外

一路走来，懒猫的经历像大多数创业人一样，由苦到甜。01年到04年在深圳打拼，中专学历，只能做流水线工人，工资低，有时甚至借钱过日子。好在单位对员工培训很重视，车间里也有一台电脑，3年多的时间，懒猫勤奋自学，逐渐成为了助理工程师。懒猫回首当初时，一直说这段经历很宝贵，她学到很多，对后来做户外很有帮助。
性格开朗的懒猫经常参加朋友聚会，机缘巧合之下，接触到了深圳自助游俱乐部，并受到了业内人士的指点，做起了周末带团的兼职导游，从此一发不可收拾。由于广州的户外运动当时还未兴起，于是懒猫就想不如自己来广州创立个户外自助游俱乐部，打一片属于自己江山。于是，就在04年来到了广州。
据懒猫描述，广州在04年有三家基于网络的户外旅游俱乐部，这类行业的投入，并不需要很多资金，只需一台电脑，一条网线，一个人就可以做起来了，就这样，懒猫有了自己的事业，并且也取了一个很闪亮的名字——龙迹户外，意为我们都是龙的子孙，要把我们的足迹遍布世界。

眼光独具有远见，敢与旅行社争天下

旅游行业一直都是各大旅行社的天下，论资金实力、客户资源，小小的户外俱乐部任何与这些大企业抗争呢？懒猫对此有着自己的分析和认识。旅游行业的盈利点其实就在人头，人越都才有钱赚，买卖人头的行业黑幕屡遭曝光，另外很多旅游线路都带有强制消费，使得很多消费者都对旅行社失去信心，而自助游提倡的是纯玩路线，明明白白消费，这个理念很受年轻人喜欢，所以一般做户外自助游的俱乐部，他们的目标客户群都是20到35岁，刚毕业至毕业3、4年的白领阶层，按懒猫的话说，自助游对于他们而言，就是省钱加自虐，越虐越开心。

循序渐进养元气，成功秘诀是口碑

据懒猫说，04年到05年，一直都没怎么赚钱，基本都是积累人气，慢慢做开了以后，05年初才开始赚钱的，后来就请人来帮手。06年开始，旅游产业链上的相关企业逐渐开始承认了自助游俱乐部的市场地位，户外旅游俱乐部的谈判能力堪比各大旅游社了，对于龙迹户外来说，06、07年可以说是鼎盛时期。迄今为止，龙迹户外已经成立5年了，而广州现在随便数数就有10多家同类俱乐部，龙迹可以排进前三。谈到龙迹略有小成的秘诀时，懒猫坚定不移地认为是口碑。旅行社主要靠登广告、派传单来招揽客户，龙迹靠的是一路积累来的诚信和口碑，回头客很多，口口相传，客源就滚滚来了。也正是因为口碑深厚，也不怕别人复制这种商业模式，毕竟一开始赚不了钱的，需要耐心的开拓客源，做好口碑。

创业很累，但是一分快乐的事业

创业时，她可是很累很拼命的，带团旅游，奔波劳累不说，操心的事情很多，特别是旅游时会遇到一些诸如天气恶劣、车坏了等突发事件，需要安抚队员。06年开始她就成为了家庭支柱，老公开始帮她一起打理公司，8月生儿子，5月还在带团。懒猫曾经一度以为自己是个很有事业心的女人，但自从有了儿子以后，就变得很很知足，很闲适，儿子是她快乐的源泉，能多点时间陪家人非常快乐，也就很少带团了。说到开心，还有一件事不得不提，户外旅游大多都是年轻人参加的，这么些年，还促成了好多姻缘，就懒猫知道的拍拖、结婚生子就有二、三十对了，很多人都回来给她报喜，还要故地重游，甚至带家人包团去拍婚纱照。一份事业还能促成姻缘，这个红娘懒猫做得很开心。

尾声：从采访过程中，不悔能感受到一个女人的坚韧与豁达，一个母亲的关爱与伟大，不悔相信，秘诀就是拥有一份有归属感的事业，一份给很多人带来快乐的事业，吃苦不可怕，苦后总有甜。

往期回顾：

第1期：颉颉妈妈：女装街铺生意经

第2期：阳光灿烂的妈妈：激情创业路（会计行业）

第3期：Maggie姐：夫妻档生物科技公司打拼记

【专访报名帖】妈网专访之创业妈妈系列征集受访妈妈

[ 本帖最后由杨不悔于 2009-9-30 11:41 编辑 ]