买车，你还会选择团购吗？附：妈网团车记

妈网团车记：

11月6日	骆冰开始在妈网发第一张团车意向帖，征集大家的团车需求，短短三天，共有300名网友回帖咨询，40名网友按格式报名。【妈网购车团】开团了,想买车的快进来看看!
11月9日	骆冰根据第一个征集意向贴的报名结果，选择东风日产为团车目标。开始接受东风日产购车意向的报名。【妈网购车团】第一团：东风日产
11月10日	小编们开始分头打电话联系广州的12家东风4S店和东风日产厂家。并开始约好时间见面谈。
11月12日	东风日产报名贴截团，共有55名网友报名。（后又有小部分网友报名，实际登记60台。）期间，有四名网友向骆冰提供东风日产4S店讯息。【妈网购车团】第一团：东风日产进度贴，欢迎咨询！
11月11日——11月15日	众小编与广州的12家4S店分别谈判结束。其中2家表示不接受团购；2家表示团购也无任何优惠；4家同属一家公司，表示团购成交数目达到10家以上，可每台价格下调1000元；1家表示，只提供天籁的团购服务，其他车型不参与。1家表示，需收集所有有购车意向网友的真实姓名和身份证号码，可向厂家申请降价，降价幅度未知。2家表示需提供网友所需购买的具体车型和颜色，可降价1000到2000。
11月13日	骆冰同鱼头他爹聊天时，接受了鱼版的建议，应邀请部分报名参加团购的网友一起前去4S店侃价。
11月14日	骆冰发短信/打电话给已报名的其中20名网友，邀请大家同骆冰一同前去一家东风日产4S店，不过，妈妈们都各有安排，最后无一人接受骆冰邀请。
11月16日	经妈网小编和鸣鸣妈商讨决定，不宜向网友收集身份证号，先向网友确认所需购买的日产车具体型号和颜色。骆冰打电话给所有报名的网友。有少部分网友一直关机或者停机，未接到骆冰电话。
11月17日——11月18日	两家4S店先后给出具体报价。两家给出的价格相差不远，均只比我们征集到的网友已知最低价低1000——2000。
11月29日——11月22日	骆冰与给出报价的两家4S店就细节问题进行了反复商议，最后选择了一家净车价相对较低的一家。
11月23日	骆冰向所有报名网友发站内短信，告知团车的具体情况，团车价格和优惠情况，要求在26日之前提供车主姓名和身份证号码登记，并约定于28-29日期间前往4S店购车。众小编分头打电话，提醒网友看妈网站内短信。而与此同时，4S店补充说明，给出的价格是根据所提供的60台车报价，如实际成交额低于30台，则除天籁和骐达以外，每台车提价500。鸣鸣妈了解情况后决定：如低于30台，需提价的500，由妈网承担。
11月23日——11月26日	截止26日，先后有10名网友提交资料报名。有16名网友以已购车/提车时间过长/优惠太少/已转移想买其他车等理由，告诉骆冰，不参与此次团购。
11月27日	骆冰将已报名的10名网友资料发给已约定的4S店，表明愿意承担提价500。但该店认为，相对于30台的目标，相差太远，表示不接受此次团购。骆冰紧急联系另一家4S店，将前一家的报价发给他们，询问这个价格是否可以接受，该店表示，只能接受天籁和骐达。（报名的网友中，只有一名网友需购买天籁，一名网友需购买骐达。）无奈之下，骆冰打电话给已给资料的10名网友，告知不成团，非常抱歉。

这次妈网购车团，先后经过了差不多一个月的时间，最终失败。让骆冰心中有些沮丧，本来希望可以通过这种方式为大家省钱省事，没想到让大家空等一场，骆冰感到非常抱歉。（特别是因为骆冰的失误，有其中两个已报名网友未得到及时通知，已在28、29日两天前往约好的4S店等候,非常抱歉！）

骆冰在此进行深刻检讨：

一、在组织团购之前，未进行深入的市场调查。比较幼稚的认为：“人多力量大，网友们拧成一股绳，一次抛给车商数十辆车的订单，我就不信价格不能便宜点。”却忽视了东风日产所存在的价格保护销售政策，所以未给网友谈下所期望的优惠价格。

二、未选准团车的有利时机，此次团车，一方面有来自购置税上涨的风险，另一方面，又有广州车展的夹击。许多网友都结合提车时间因为这两方面的原因退团，无可厚非。

三、在组织团购期间，未充分调动网友参与进来。网友本是一个松散的群体，各自的需求和心理期望值不一，骆冰没有让网友实在的感受到我们团车的困难和进度，导致战线过长，最初的热情过后，网友退团。

有了这次失败的经验之后，骆冰想知道，大家还希望通过在妈网召集团车的方式购车吗？

[ 本帖最后由骆冰于 2009-11-30 09:56 编辑 ]

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jessie_12沙发

觉得应该团写经济型车,多数买这车的MM才会精打细算,那些团高档车的,估计也不差这点前,所以才不会浪费时间等

2009/12/01回复

fly-way板凳

1）这次团购,天时地利人和都不在,怎么能成功??
天时: 今年的全国汽车销售量屡创新高, JS根本不需要让利拉业绩的做法.
地利: 恰逢广州车展举办时间.
人和: 从LZ所列的过程知道, 在寻找供应商、比较、洽谈、落实的阶段不断有团友退出。

2）目前的团车情况来看，比以前有所不同的就是现在的车款选择会有很多，厂家牌子都非常多，如何能统一一款去砍价？如果妈网是单一的某种汽车的车友会，相信成团的机会就大大提高。

3）现时的汽车销售势头很迅猛，非淡季，相信JS都不一定愿意花时间去商谈，一不小心，还要负担搞乱市场价格的名头。

因此，目前来说，并不看好团车的活动。但无论如何，也要感谢LZ等热心人士的积极奔跑相助，也真诚地希望下回能成功吧。

2009/12/01回复

利奥妈4楼

辛苦了！

我的想法是
1.妈网这次团车，应该及时分享进展（如上表），有什么困难，团友了解了谈判的难点，可以出谋划策，心中有数，对谈回来的条件会更珍视。
象这次，作为团友的我，从网上跟团，到接过3次妈网的电话--一次是邀请去参加谈判，一次是确定车型，一次是通知收网内短信，期间只是通过骆冰的超简短的进展贴了解情况。这些，下次可以做的更好哦。

2.各位跟团的团友的具体需求，缺乏详细沟通，一来是团友没有详细报告，二来是妈网没有详细了解。

3.邀请团友参与跟车行的谈判，这个很正确很好，但是当天上午通知下午需要出席，这个对我来说时间太短。我也接到电话了，可惜前一天就约好要处理的工作上的事。现在我也后悔，应该争取改期以便出席团车的谈判。。。。。

4.确实是有搭便车的想法--我就不代表其他团友了，呵呵--这也是妈网跟团友互动得不够，感觉好像是因为商业秘密的原因，把团友跟谈判进展给隔离开来了。

5.妈网组织团购，建议可收取适当的服务费，可以用在帮助某个困难家庭之类的用途上。

有了这一次经验，下一次肯定行的，加油！

2009/12/01回复