我一直吃雅培，半年前帮一个珠海卖家买港装奶粉，号称是从澳门进货的，我对比过自己从澳门拉回来的，发现都一样，这才安心向她买。这东西自己一定要对比一下，别听从别人说正品就相信正品

____对啊，我也发现香港买的印刷粗糙，不知是什么原因。我没直邮过，不知道如何比较，很怕买到的是假货

关于这个奶粉的问题我也有话要说！
我也是做奶粉生意的，也是荷兰牛栏奶粉。为什么会做起这个生意，其实也是纯粹属于偶然。主要是我家闺女在喝这个奶粉，后来邻居也要，朋友也要，所以就干脆多买点回来，大家一起分了，多了的货就挂在网上卖了。

具体的经过我就不多说了，我就给大家分析下直邮跟国内买的区别在哪里。

首先直邮的话走的是快递，这些费用都比较高，一般来说一公斤的费用大概是60块，算下来等于一桶的运费差不多是这个价格了。另外一个就是一旦量稍微大点的话就会被海关抓，一是罚没货物，而是补交税额。这个如果经常从国外寄奶粉回来的妈妈应该都会知道的。

其次不是走直邮的，都是货量比较大的，所以选择走的国际空运货代。这样的话价格算下来就会便宜些，当然也会有海关的问题。一般来说会找专门的进出口公司代理海关清关。

目前淘宝上卖牛栏奶粉的区别主要是三个方面，

第一方面是以次充好。这个如果稍微有点常识的妈妈只要一跟卖家交流就会发现这类卖家的共同点，就是一不提供小票给顾客看，二不能解释货源哪里来。三是问的多了就说没货、

第二方面是奶粉的运输。为什么有的卖家才卖145？有的卖家卖到175，这中间有个很大的原因就是运费。谁都知道荷兰奶粉是享受国家补贴的，私人是没法直接跟代理商或者厂家进货的。所以只能选择超市搜货，或者预订。那么他的成本就是超市零售价。不管你走多大的量就都是这个成本。那么只有运输上节约成本了。只有走快递是肯定不便宜的。走国际货代算下来也要3欧多了，成本起码到一百三十多了，还不包括海关的费用。那么只有走海运最划算。一个海运集装箱走海运算下来的价格是800多美元，大概能装2000桶奶粉，你这样算下来一桶的运费就只有几块钱。那么成本就降低了很多。

第三方面就是由于运输问题造成的奶粉质量问题。
众所周知荷兰奶粉都是纸盒封装的，所以很容易产生爆听的现象。再一个就是受潮。如果走国际空运的话，一般奶粉在荷兰打包好后发货，走空运，这个过程是三天时间。然后加海关运作，整个过程不超过15天。但是这一切都在陆地进行，所以奶粉的保存环境就相对好点。而走海运的奶粉，一般在海上过程是一个月到两个月不等，海上一是风浪大，二是湿度高，三是海水腐蚀性强，所以任何一方面发生问题，奶粉的质量都比较堪忧！

所以网上的牛栏，可以说基本都是真的。但是质量却各有差别！差别一是以次充好，另一个就是海运空运造成的质量差别！

还有那个关于把超市信息涂掉的事情。

其实在荷兰不是每家超市都能提供大量货物预订的，有的时候同一个连锁店但是不同地方的他们服务业不一样，举个列子来说。ETOS是个大的超市，他在阿姆的店不提供大量货物预订，但是在鹿特丹就能提供大量货物预订！于是有的卖家就会省掉一个一个超市扫货的成本，一个电话就搞定了。这当然是自己的信息。这里涂掉了这些信息并不是针对顾客，而是针对同行，所以说这也算是每个卖家自己的商业机密！~

直邮量小，更容易爆听呀！而且抽税。我就被抽过，结果奶粉更贵了。7

小小恐龙的妈妈，关于那个关于把超市信息涂掉的原因你解释的好清楚明白啊，谢谢你
但是你说淘宝上卖牛栏奶粉的区别主要是三个方面，我还不大懂，麻烦再说的详细点：
第一方面，以次充好？何为次？指的是假奶粉还是真的但质量不好的奶粉？如果是真的但质量不好的奶粉，那这质量差的真奶粉是哪里来的？如果是因为第三方面运输问题造成的，那么你说的三个方面其实可以归结为一个区别：空运和海运的区别--空运价高质量好，海运价低质量差。但是价格是由买家定的，谁知道买家采用的哪种运输呢，他大可以采用了海运却把价格标高说成是空运的，因为我们也无法分辨，海运的奶粉质量差表现在哪里呢？有人见过差奶粉吗？麻烦小小恐龙妈妈再跟我们细说说。。

楼上提问的好！

我们做的是英国的牛栏
走的是快递，但是清关出来也要十来天才到

因为我宝宝也在喝牛栏，跟明妮妈妈一样地问小小恐龙的妈妈，以次充好是怎么回事，难道是荷兰超市出售次等奶粉？
谢谢了。

再有，我家宝宝现在喝到3段。2段奶粉不太好溶，3段奶粉似乎好溶一些，但会出现透明小颗粒成片地集结在一起挂壁，凝胶一样。不知有没妈妈有这样的体验。

不好意思，迟了点给你回复，因为家里有个公主要伺候！

细细回答你的问题：

第一，关于那个以次充好的问题。这个东西大家可以去阿里巴巴上面看一下nutrilon的供货信息。很多的价格很低，做到80一桶。这个绝对是假的，绝对不可能的。但是如果制假的话会出人命的。所以这些人就拿次的奶粉装在nutrilon的盒子里冒充。一般会选择超市里低价的普通奶粉装进去。这些奶粉其实没有质量问题，但是肯定没有婴儿配方奶粉的营养含量高配方好。这个不算假奶粉，只能算以次充好。具体怎么操作的我不太清楚，但是有个专门做批发奶粉的朋友跟我说的。确实有人在干这种事情。所以这点可以明确的知道，有以次充好这种事情。

第二，关于如何区分海运和空运。价格虽然都是卖家定的，但是肯定有成本控制的。谁都知道这个奶粉在荷兰的价格是多少，牛栏的话一般是9.8欧左右，普通超市就这个价格。美素是8.9欧左右。这个成本是谁都降不下来的，因为在荷兰私人是不可能从代理商手上拿到货，只能从超市扫货。所以基本上靠找代理商进货降低成本是很小的几率。那么就可以知道奶粉的原始成本价在100块左右。然后就是货运的价格。走国际空运也分两种，一种是直接到达，一种是中间中转；直接到达的航空公司目前我所知道的就是荷兰皇家航空和香港国泰航空。其他中转的有阿联酋航空和台湾的华航。但是涉及到空运的话费用其实差别不大。我可以告诉大家一个大致的空运价格，是荷兰皇家航空公司的子公司，UFRIGHT的。一票货最低是85欧元。45kg是0.95欧/kg，100kg是0.8欧/kg，250公斤是0.75欧/kg，300公斤是0.7欧/kg，500kg是0.6欧/kg。越往上价格越便宜，。但是除了这些外还有海关的费用，机场的文件费用，货物的包装费用，算下来成本已经到了RMB大概30多了，而且有时候得看汇率，因为从荷兰发货的地方结算的都是欧元，如果汇率高的话，那运输成本还要贵点。再一个就是清关的费用了。目前大致的行情是15块一公斤。那么这样算下来，一桶奶粉走国际空运的成本要摊到145了。市场上大部分卖家的价格是在165，这样就还有12%的利润，有的价格163，那就利润空间更少了。但是这也没办法。你如果走空运的话，成本就是要这么高。所以走空运的再降价也不可能亏本卖。所以低价的十有八九都是海运。海运一个集装箱可以装上千桶，然后算下来的话成本大概是10一公斤，那么成本就是110多，加量大清关的话成本能降到12，他的成本能降到125以内，那么他的利润空间比走空运的大多了。即使他降价卖，都会比空运的利润空间大很多。这样一来空运的奶粉基本就只有死路一条了。

            有的卖家卖的很低价，也能给到你空运单，其实很简单。如果两千桶的奶粉，其中有300桶走空运，那么就能拿到一张空运单，但是剩下的走海运，成本价均摊下来还是很低。这样就会有人说，我走的是国际空运，而且价格低廉，让利消费者。这样一来，买家就认为，这个奶粉的利润空间真大啊。！其实内有乾坤。

第三，海运跟空运的奶粉区别在哪里。单从外观上看不出来。但是海运的奶粉到手后更容易结块。如果有妈妈买过牛栏奶粉就会发现，牛栏奶粉一般开了一段时间后，勺子上就会有沾奶粉的现象，因为开过后受潮，以我女儿的奶粉来说，一个礼拜一桶，一般喝到一半的时候就会出现勺子沾奶粉的现象。但是走海运的奶粉，一般到第二天就会出现。这说明奶粉已经受潮了，所以更早出现沾勺子的状况。不要问我怎么知道，我只是比较过。为了寻求一个真相而已。

        以上就是我能解释的，希望你能看明白。如果不懂还可以问我。一定尽我所能的满足大家的需求。但是也请妈妈们别把我给说出去，这样以后我就很难再淘宝里混了，我会成为大家攻击的目标，尤其是海运奶粉的卖家。

发几张图片给大家看下啊！

跟其中一个卖家咨询的页面。
可以肯定的告诉你，不可能直接到中国的。如果她做批发，肯定是量大。直接到中国是没有办法经过检验检疫的。所以她说到香港还是有可能，但是直接到中国，按照她的量是绝对不可能的！

阿里巴巴上有个做批发的给我的答复是她之所以能拿到这么低价是因为她有关系，所以拿到内部价！就此咨询了在荷兰的华人！

首先可以肯定的告诉大家，私人不可能拿到什么内部价或者其他。
因为在荷兰奶粉享受国家补贴，任何私人不可能直接从厂家买到货，任何私人也不能可能从经销商拿到货。在荷兰要想跟厂家拿货，就只有注册公司才有资格，但是注册一个公司的成本，后期的运作，以及政府的相关规定检查等等都会非常严格而且一旦出现差错就会被取消资质。所以不可能说有私人为了这个进货价去注册公司，因为消耗太大。所以根本不存在说是从厂家直接拿货，直接批发等等情况，私人够买奶粉，只能是终端销售的扫货！

看看140包邮的奶粉是什么状况，
真想跟家长说，既然选择了这个奶粉，就是因为相信他的质量，那么你贪图这几块钱的便宜，还会对质量有信心吗？
真希望孩子别出什么问题！

二段是不太好溶，3段相对好溶一点

帮顶下~~~~~~~

我咨询过一个卖牛栏的卖家，问他是哪里的货，他告诉我是香港正规连锁超市购买的。于是我问他是不是荷兰原装的。他告诉我说是的。再问他有没有小票，回答说是有，能先给看下吗？不行，只能你买了后随货物发给你！

后面我又问，确定是荷兰原装的吗？他说是的，确定。我又问他，能说下是哪个超市吗？没有回答我。最后他问我要几段，我说要二段，他说没货了。我说三段呢，他说也没货了。其实我一上来就问他有没有货，他跟我说都有的。后来看我问的频繁，就说都没货了。

其实荷兰牛栏目前在香港我所知道的是没有货的，这款奶粉在荷兰基本上是本土销售，不做出口的，目前市面上没有任何正规超商在做，在做的都是网上的，而且都是私人进货的。但是荷兰原装美素，纸盒装的那种在香港是有的，好像就一家在卖。价格是190多港币！

上面咨询的那个卖家，他卖的荷兰本土牛栏，纸盒装的那种是138一桶！

大家敢买吗？

[ 本帖最后由 小小恐龙的妈妈 于 2009-12-11 16:21 编辑 ]

恐龙妈妈 原装美素是哪家超市在卖啊？方便的短我咯 我宝宝吃美素的