还有很多MM想开服装店，却对服装经营一窍不通。只是简单地认为，服装业进入门槛不高，应该比其它行业好做。
可是，我是看到过不少这样的新手加盟商亏钱，关店。能赚到钱的加盟商，都是服装经营的老手了。
有些人把仅有的一点积蓄拿出来开了个加盟店，就指着这个店赚钱给儿子交大学学费呢，结果，开了几个月赔不起了，关门大吉。
不是加盟不能赚钱，而是你有这个能力赚得了吗？
赚到钱的加盟商，开了一个店，再开一个店，然后发展成某个城市的市级代理，全市该品牌的店都是他开的。
为什么有人能赚钱，有人不能赚钱呢？

本人文笔麻麻，想到什么写什么。
还请各位看官不要嫌我写帖没条理性。
我不是服装设计师，原来是在服装公司的营销部门工作的。

刚才吃饭去了.
本人现在在家照顾宝宝，随时中断，明天会继续更新。

接着来。
开服装店，要做商圈调查，谁都知道。可是怎么调查啊？外行人真是不知从何入手。
那么先想想几个主要的问题：
在什么地段？地型是怎样的？有车站？交通便利？还是周围都是大型社区？
这个地段消费能力最强的年龄层、职业人群，是怎样的？
周围是经营什么商品的？
这里的人群是消费什么档次什么风格的服装？
这里的客流量有多少？能购买你的服装的人有多少？

首先，你要站在你打算开店的地方计算上午、下午、晚上各时段的人流，看看经过的人群当中主要是哪些人。此外，还要考虑人们得花多久才会到达你的店面。
人流怎么计算？
数。
不要光在那儿看呀看呀，看完了心里还是没个谱。

上午一个小时，下午一个小时，晚上一个小时。就站在那儿数人。
一个小时内，经过多少人，多少个年轻人，多少个中年人，多少个老年人，多少个男人，多少个女人，多少个儿童。
多少个是白领？多少个是普通劳动者？多少个是家庭妇女？多少个是学生？？……

哪个年龄，哪个职业，是你经营的服装的消费群？
这些你都计算清楚了，就知道你的店铺会有多少顾客了。

你还要观察周围环境，顾客会不会到这地点逛街？一级商圈有冷门的角落，二级商圈也有黄金地点。
注意，不要在经营低档服装的商业街上经营高档服装，那注定你要失败。
注意，开店最好成行成市，街上人流就是你的消费群。在童装街开个淑女装店，绝对不适宜。
注意，要和你的竞争对手形成差异，留意竞争对手是否会抢走你的生意？你经营的服装，风格要统一，你的服务，要周到。
你注意到太阳了吗？太阳也会对你的生意造成影响。什么？不明白。
太阳是形成阴阳街的元凶。所谓阴阳街，就是南北向的街道。
广州的夏天时间很长。下午的时间太阳在西边，街道东侧的店铺人流量就少。因为晒呀！热呀！客流都走街道西侧去了，逛街就逛到西侧店铺去了。东侧的客流量就少哇，进店率就少哇，成交率就更少哇！！

不是客流量越大的地方，就越适合开店。
一些客流量大的交通要道，客流都是上下班的地方，呵，卖服装不如卖早餐和快餐。

下线，给宝宝洗PP去，明天继续。

当然，非常完美的店址是没有的。不同地点开店都有利与弊。我们自然是要选择有利情况最多的店址。
前面讲的主要的几个问题，都是基本的问题。开店前必须心中有数。
还有更多的细节问题，是因应不同商圈环境来考虑的。
例如说：街铺的台阶太高；门口的道路有障碍物妨碍顾客行走；道路拐点，人流会拐走……商场铺的商场指示不明显；铺位在下行电梯旁而不是上行电梯旁……
这些都是影响你的客流你的销售的因素。

支持啊~~来得更猛烈一些吧！~啊哈哈哈
有支持我写得更有劲啊~~~
没人看就懒得写了啊~~~

分析了店址，就要进行损益评估。
你计划投入资金是多少？这个店铺面积是多少？首期投入是多少？月度经营费用是多少？估计月销售额是多少？
最后算出你需要多长日子可以回本，需要多长日子可以赢利。

首期投入资金有些什么？
店铺装修费；货架、灯具的费用；空调费用；首期店租金；首期铺货额；广告物料；开业促销及广告费。
如果是加盟品牌服装店，还要有加盟金、保证金；音响设备；电脑设备；软件费用。

月度经营费用包括哪些？
店铺租金、工商税务、管理费、人员薪金、水电费、电话费、办公费、运输费、广告费、杂费；每月货架折旧、装修折旧、电器设备折旧；以及首期投资月利息（就是你首期投入的资金的银行利率）。

预估销售额有多少？
这个是怎么算呢？就是按你之前数人流计算出来的。
有多少目标消费者，客流是多少，进店率是多少，你所经营的服装的价位，计算出预估月销售额。
注意月销售额的秋冬和春夏两季是不同的。

预估月销售额=人流量×入店率×成交率×客单价×30天

这是最基础的预估方法，在这些数据的基础上，你的调查越精细，预估会越准确。罗列和筛选所有影响销售的因素，尽量都转化为可计量。
我不想讲太复杂，不然会把初入门者算晕。
最好能有3-6天的调查。调查的时候区分淡日旺日。周六日的单日销售是周一至周五单日的1.5倍（这不是绝对的）。

有同行呀，开心
sisi妈妈是做哪方面的？

和你的供应商搞好关系。不要以为自己是客户，就成了上帝了。
        无论你是加盟服装品牌，还是去批发市场拿货。即使是批发市场的营业员，也要搞好关系。这样有什么好货，人家会尽量帮你调，有什么畅销货，会先告诉你。

        我在品牌服装公司就做过一段时间的货品主管。就是负责自营店的货品配发调整和加盟店的货品发货。
        好说话的加盟商，除了及时发期货外，他想要的现货，我会想办法给他调，我的分仓没有，就从自营店里调，自营店没有，从总仓调，总仓没有，我厚着脸皮求外区调给我。我还会告诉他有哪些款是畅销的他没有要及早补。
        那些不好说话的加盟商，不及时付款的加盟商，打个电话来叽叽歪歪你们公司怎么怎么样你们货品这不好那不好的加盟商，我才没这么好气天天伺候你。反正期货按时发，想要畅销的现货？有就有，没有就没有。心想：想调货？不好意思，畅销款我已经先调给好说话的加盟商了，好货大家都要，看谁手快，你手不快，我没办法罗。

        不是我服务意识不好，你这小加盟商一次才拿多少货，一天到晚叽歪，说我们公司这不好那不好。我们的奖金按加盟出货量计算的，拿这一点货，还净找碴。一天工作时间就这么多，给你占了一个小时，还没有什么效益回报。
        人家一大加盟商，拿货爽快，付款及时，有些小次品的都尽量自己处理掉，不能处理的才退回公司。你这小加盟商，衣服有几个线头都怪罪我们公司半天，就不会拿个剪刀剪剪啊？

名词解释：
1、期货：服装公司每年会有2-4次订货会（春夏一次，秋冬一次，或春夏秋冬各一次），本季订下季的货品款式和数量。在订货会时加盟商订好的款式和数量，就是期货。当货品生产入仓后，就按订单的款、量发货。
2、现货：不是订货会订的款式或超过订货会订的数量，都是现货。现货不保证有货，手快有手慢无。

绝大部分品牌服装都是期货制，所以订货会订货是非常考加盟商的眼光和专业的。

本想写到此为止，不过看到大家这么有兴趣，再继续写一些
开店是否成功，一是选址，二是员工销售素质，三是进货，四是陈列。

关于服装店的陈列。
服装来说，陈列一般分为叠装与挂装

叠装：好处就是能节约有限空间，劣势是无法完全展示商品。
叠装陈列原则是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。
叠装中的代表款式最好有模特展示。
薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，尺寸陈列顺序为M，S，L

挂装：优势和劣势是和叠装相反。
每款服饰应至少挂2件以上，通常不超过4件。
陈列顺序和叠装一样，从外到内，由浅到深，由明至暗。尺寸陈列顺序为M，S，L。

一般来说，店面整体陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。切记给予你的主推产品最显著的位置。陈列的各种方法的目标就是促使销售的达成。