stranger11先说说我们家的情况。
买车前，LG通过租车公司，一直租了好几次车，所以我们试过：东风雪铁龙、飞度、雅力士、新嘉年华、骏捷、凯越等等。因为喜欢2箱车，又结合了自家用车的情况，最后锁定了雅力士。
等我们决定买雅力士后，发现正好错过了网上的深圳雅力士团购，那个优惠一直成为我们购车的标准，就是所有雅力士现金2.5W的优惠。无奈后来一直都没有等到这个优惠了，无论深圳还是广州，所以一直将买车计划搁置。
7上周末，妈网有位好心的妈妈给了一个店的优惠介绍，在此十分感谢这位好心的妈妈。
周六，和LG一起去了这个广丰的4S店，因为有这位好心妈妈的介绍，sales直接给了一个优惠底价，因为不知道泄露这个底价会不会给别人带来困扰，因此我还是不说出来好。
但我们没有谈成交易，原因如下：
1.优惠幅度距离我们2.5W的现金优惠还有一定距离
2.这个广丰店已经完成了这个月的销售计划，因此建议我们等到下个月再看政策
3.这个广丰店只有三种颜色的车卖：黑色、紫色、银色；而我们只想要白色的车，该店sales说根本不会订白色的车，怕卖不出去。因此，我们就回家了。
周日，我和LG又去了天河区的某个广丰4S店，因为电话咨询的时候，他们说有白色的雅力士，但是只有1.6W的现金优惠，距离我们期望的2.5W优惠实在太遥远，我本来是反对去看的，无奈LG说有白色的雅力士，还是去看看吧。（LG一心要买白色的车，对其他颜色都看不上眼
8 ）所以我们还是去了。没想到就在这家店达成了买车愿望。过程是这样的：
这个4S店较离我们家好远（我们住海珠区），辗转倒了N趟地铁，又步行了半个小时终于来到了这个店，因为太远了，结果搞得我心情很不爽。直接就向sales说明我们的要求，白色雅力士，1.6舒适版，最大优惠政策。
sales看我们有备而来，并且能够当天下定金，很是重视。当然双方就优惠幅度很是进行了一场拉锯战，这个店唯一能吸引我们的就是，能提供白色雅力士的现车，月底就能提车。当然，我们提出的价格优惠政策，sales几次进去经理办公室去做申请，但后来都未能达到我们满意的程度。于是，我们就走了。
原计划是去另外一家4S店去看的，谁知才走出50米，sales打电话来希望我们回去，说是有变通的方法，很是诚恳。于是我们就返回店里了。这次是sales主任和我们谈，主要是他们非常希望能在周末卖出一台雅力士，愿意在权限内最大的优惠幅度上，再多送3000块的精品，什么膜呀、底盘漆呀、地毯，等等。
这个sales主任给出的优惠比原来那个sales给出的还多了3000元的现金优惠，还答应送3000元的精品。加起来的优惠幅度比之前的那家广丰4S店优惠幅度还要大了。于是我们认真的考虑起来。我们没有轻易让步，继续坚持我们优惠要求，希望离2.5W现金优惠更近一些。
到最后，sales主任做出了让步，拿着报价单进去跟经理商量了很久很久，结果是：我们终于如愿以偿。
我们坚持不要精品，全部转成现金折扣优惠，适当的做了让步是：在这个4S店上牌和买保险（本来我们想买裸车的，但该店要完成上牌率和其他的一些指标，以维持拿到汽车厂家的一些优惠政策，所以我们做了让步）。
总结：我们买的1.6舒适版原价是99800元，最后拿到的现金优惠虽然不到2.5W，但基本上达到了我们预期的目标，比之前的4S店优惠幅度都要大。据sales说，精致版的车比舒适版的车优惠幅度能多个1000-2000元，因此我们拿到的这个优惠幅度已经是很大的了
。因为不能公开说优惠幅度，因此请想知道的妈妈短我吧。如果哪个JM之前看好了雅力士的，推荐去这家店买，因为我估计这家店还没有完成这个月的销售目标，或者在冲刺销售任务，非常利于我们争取优惠政策。对于已经完成任务的4S店，肯定态度上就没有那么积极滴，呵呵。
以上是我的一点点体会，希望和大家JM分享一下。
stranger11楼
