巾帼风姿
巾帼风姿的分享很不错，赞一个！！让我们从施工队的角度去了解装修，再接再厉啊。能采用图文结合的形式跟我们讲解就更好了，所谓的有图有真相嘛。你的说的报价方面要细致，这个点确实要注意，但是要注意些什么地方，能不能举例说明呢？？看报价单我们要注意哪些方面，哪些方面比较容易有猫腻?
装修新视角--从施工者角度看装修，其实我们也倍感折腾
1076369装修家居
做装修，实在是件折腾活，相信同行都有此感，累的时侯，气得大叫“我要改行”！得到赞许的时侯，又忘了！这就是矛盾的装修生活。
性价比是真理
客户无论贫富永远都是那句话“我要既美观，又实用，又低价的方案”。质高，价低，一直都是最欢迎的，我刚出道时，就利用这最老实的方法接单的。
沟通是做好装修的基础，是你了解客户喜好的第一步！论坛上经常出现一发贴就要提供设计方案，这种方法不可取，没有经过仔细沟通做出的方案，不是全心为客户量身定做的，不能满足客户需求，同时也浪费了时间与人力；了解到装修信息后，第一件事，一定要与客户沟通，现场量房，清晰客户的要求后再开始设计）
设计效果图方案，是谈单成功的关键，方案的讲解则是关键中的关键！
要让客户充分信任你，取决于设计效果图的表现与沟通；方案没有最好的，客户喜欢的才是最佳方案！客户就是上帝，客户说好才是真的好！效果图能形象地表现出你对客户要求的理解，因此，在做效果图之前一定要对客户的要求进行仔细的分析，判定这个客户的类型与喜欢的装修风格、大概预算，再进行设计，才能做到美丽与实用同在，才能做出吸引到客户的方案；做好方案之后，要想好与客户沟通的亮点是什么，有了亮点才能打动客户，同时在客户认可方案的前提下，展示之前的成功案例，提升客户的信心，让客户认定选你是没错的！）
报价要细致入微，预防后患
如果效果图客户满意了，另外一块重要的就是报价了，报价的项目要细，看得到的，隐身性的都要预进去，价嘛“积小成多”！容易引起“后患”的最好不包！如：地板地砖 拉手等。（这类材料属个人喜好，地砖如是自已的建材商就没问题，能退，拉手小东西就不好说了，钱虽不多，东奔西跑的时间也是关键）
装修表面是装修房子，在做生意，实际上是在做人，做这行，形形色色的人都要碰到，这行做成功，你就是个综合性的人才了。你的设计方案认可、工程质量满意，在客户的赞许下善始善终的完成了一项项工程，那你的业务也将应接不暇。
装修生活，想说爱你很不容易！
2011/01/10
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水笙沙发 巾帼风姿的分享很不错，赞一个！！让我们从施工队的角度去了解装修，再接再厉啊。能采用图文结合的形式跟我们讲解就更好了，所谓的有图有真相嘛。你的说的报价方面要细致，这个点确实要注意，但是要注意些什么地方，能不能举例说明呢？？看报价单我们要注意哪些方面，哪些方面比较容易有猫腻?
2011/01/11回复
巾帼风姿楼4楼现在来说说工程现场
这套工程是最近的，业主番禺大石（具体楼盘就不透露哦），59平米毛坯房，作二手房买的，以前的业主买来一直没装过再转手卖，客厅相当大的，传个户型图先，主材她买，我包辅材。
我在妈网、搜房、焦点都有踪迹，她在哪找到我的，后来才得知（悄悄话：搜房、妈网都有我的用户名，看了几次眼熟，就记得我了。全部坛子用一个名字，嗯嗯，这确实是个好办法）
跟她面谈的第一次是约在小区楼下，我在门口等她出来，初次印象很亲切（她妈、女儿一起来的）一起吃的早餐，顺便聊了装修的大概。接下来做预算（她要求：质量好、舒适、实用、看起来简单不失时尚）最难的是还要用最少的钱。主要工程：铺地砖、水电、粉墙油ICI、搭阁楼、阳台装无缝玻璃。
通常的业主都要求价廉质优，百分之二十的业主想着装修本来就是要花钱的，你帮我做好就行。
我心里盘算着，这个预算该怎么做让她既觉得我没有坑她，也能在上面看出我的诚恳。数量上做手脚是行不通的，因为我在合约上有条预算不得超过多少金额的条约，超出部分自已承担，数量减少，最后结账，超出预算金额，那就砸自已的脚了。把看得见说得出的项目列出来了，总价一万五，加上搬运费、垃圾清理费，合同上加的一条在所有预算项目中不得超过一万七，超出部分施工方负责。连预算合同一并发给了她。
待续
[ 本帖最后由 巾帼风姿 于 2011-1-11 23:51 编辑 ]
这套工程是最近的，业主番禺大石（具体楼盘就不透露哦），59平米毛坯房，作二手房买的，以前的业主买来一直没装过再转手卖，客厅相当大的，传个户型图先，主材她买，我包辅材。
我在妈网、搜房、焦点都有踪迹，她在哪找到我的，后来才得知（悄悄话：搜房、妈网都有我的用户名，看了几次眼熟，就记得我了。全部坛子用一个名字，嗯嗯，这确实是个好办法）
跟她面谈的第一次是约在小区楼下，我在门口等她出来，初次印象很亲切（她妈、女儿一起来的）一起吃的早餐，顺便聊了装修的大概。接下来做预算（她要求：质量好、舒适、实用、看起来简单不失时尚）最难的是还要用最少的钱。主要工程：铺地砖、水电、粉墙油ICI、搭阁楼、阳台装无缝玻璃。
通常的业主都要求价廉质优，百分之二十的业主想着装修本来就是要花钱的，你帮我做好就行。
我心里盘算着，这个预算该怎么做让她既觉得我没有坑她，也能在上面看出我的诚恳。数量上做手脚是行不通的，因为我在合约上有条预算不得超过多少金额的条约，超出部分自已承担，数量减少，最后结账，超出预算金额，那就砸自已的脚了。把看得见说得出的项目列出来了，总价一万五，加上搬运费、垃圾清理费，合同上加的一条在所有预算项目中不得超过一万七，超出部分施工方负责。连预算合同一并发给了她。
待续
[ 本帖最后由 巾帼风姿 于 2011-1-11 23:51 编辑 ]
2011/01/11回复
若宝宝
cokyee
Brigitte妈妈楼主继续
2011/01/12回复
巾帼风姿楼8楼终于有人顶了啊，哈哈，这样我写下去也有动力啊。
刚去淘金路看完工地回来（后面也来说说这个工程是否谈定）。
继续写昨天待续的，她家的客厅差不多占了整个房子的一半了。
后来经讨论设计方案如下：
1、弥补房间小的问题；飘窗利用起来，架个小书桌摆台电脑，沿飘窗侧装书层架放些常看的书。
2、她的书好多（那种古代竹块书都有），杂物也多，客厅阳台顶及厨房客厅之间的过道顶装隐形阁楼（考虑沉重问题，用18厘加厚板下面再装铝扣板），看起来跟平常的吊顶没区别，取物门中间开的，直接顶上去就行。厨房客厅之间的过道取物口则装在一侧，像柜子一样的开两扇小门（这个方案她很满意）
3、阳台对面是马路，开着门有噪音，光线又主要靠客厅出阳台采光，厨房太小，只能在阳台装隔音铝合金无框阳台既不挡光线，又可以防燥音。
4、无框阳台也满足了她想将客厅和书房合二为一想法。
方案预算都没问题了，最后以我上面写的预算金额签了合约（含水泥沙、轻质砖）
接下来施工第一部分是开水电槽，附图，开工前后照片
[ 本帖最后由 巾帼风姿 于 2011-1-12 16:48 编辑 ]
刚去淘金路看完工地回来（后面也来说说这个工程是否谈定）。
继续写昨天待续的，她家的客厅差不多占了整个房子的一半了。
后来经讨论设计方案如下：
1、弥补房间小的问题；飘窗利用起来，架个小书桌摆台电脑，沿飘窗侧装书层架放些常看的书。
2、她的书好多（那种古代竹块书都有），杂物也多，客厅阳台顶及厨房客厅之间的过道顶装隐形阁楼（考虑沉重问题，用18厘加厚板下面再装铝扣板），看起来跟平常的吊顶没区别，取物门中间开的，直接顶上去就行。厨房客厅之间的过道取物口则装在一侧，像柜子一样的开两扇小门（这个方案她很满意）
3、阳台对面是马路，开着门有噪音，光线又主要靠客厅出阳台采光，厨房太小，只能在阳台装隔音铝合金无框阳台既不挡光线，又可以防燥音。
4、无框阳台也满足了她想将客厅和书房合二为一想法。
方案预算都没问题了，最后以我上面写的预算金额签了合约（含水泥沙、轻质砖）
接下来施工第一部分是开水电槽，附图，开工前后照片
[ 本帖最后由 巾帼风姿 于 2011-1-12 16:48 编辑 ]
2011/01/12回复
z杨洋
niumi2010
zhanghua77711楼不错，支持一下，我也有房准备装，可以发个工价清单给我
2011/01/13回复
巾帼风姿楼15楼买水电材料插曲：我把水电工程要用到的材料及数量列了表给她，担心不识货，我派了师傅跟她一同前往，在是否买番禺线还是庆丰线纠结了半天，我当时给的意见是番禺线，庆丰线名气大，价格也要贵，质量番禺线过硬点。她还是追求品牌，买了庆丰。师傅有事我下午叫他去别的工地了，材料到小区楼下的时候已是晚上七点来钟了，业主买的材料我施工方不管的，工人也已下班了，送材料的商家本来答应100块搬上楼，搬了几趟觉得不划算，六楼楼梯，硬要再加一百才搬完，要二百了。这不是明摆着压价，欺负人，她很气愤，打电话要请我的工人去搬，接到电话我也刚吃饭，赶紧吃完饭踩单车去工地（我住的地方离工地踩单车只要十来分钟，来回方便），她挺辛苦的，一人张罗着装修，买材料，照顾小孩也是她，老公要上班，经常出差！这时要工人过来也不现实，路程远。她问我怎么办，眼前的材料要上楼的也不多了，最难搬的是水管， 2米多长的一根，搬上去不是件易事，能怎办，咱俩搬吧。就这样，我们俩搬，这趟我在下面守着她上楼，下趟她守，我上楼。搬完后真是挺累的，结搬运工工资时，要多加些了
，哈哈。
材料买完后，水电工上场了，我拆开线一看，妈呀，庆丰全是假的呀，那个质量，比杂牌还差，又返回另外一家换了番禺线，来几个线材对比，让大家更清晰辨别真假，根据对比庆线,好的线铜心的表面的颜色和横截面的颜色是一致的,不会偏灰,表面也不偏红下图。下图
联塑管也买回来了，工人拆开来装时才发现，管子上看不到联塑标志。下图
买地砖瓷砖插曲：看了好多家的地砖瓷片，一翻性价比后，最终决定在我朋友那拿，全部送完货后，朋友塞我100元，我不说大家也知道了吧，传说中的回扣，也落在我身上了，哈哈。
回扣我接了，回到来左想右想，总觉得不自在，在以后合作中，多做点实事来补回这一百块的回扣吧。
[ 本帖最后由 巾帼风姿 于 2011-1-13 14:53 编辑 ]
，哈哈。材料买完后，水电工上场了，我拆开线一看，妈呀，庆丰全是假的呀，那个质量，比杂牌还差，又返回另外一家换了番禺线，来几个线材对比，让大家更清晰辨别真假，根据对比庆线,好的线铜心的表面的颜色和横截面的颜色是一致的,不会偏灰,表面也不偏红下图。下图
联塑管也买回来了，工人拆开来装时才发现，管子上看不到联塑标志。下图
买地砖瓷砖插曲：看了好多家的地砖瓷片，一翻性价比后，最终决定在我朋友那拿，全部送完货后，朋友塞我100元，我不说大家也知道了吧，传说中的回扣，也落在我身上了，哈哈。
回扣我接了，回到来左想右想，总觉得不自在，在以后合作中，多做点实事来补回这一百块的回扣吧。[ 本帖最后由 巾帼风姿 于 2011-1-13 14:53 编辑 ]
2011/01/13回复
