（书面式）儿童保险列表

以0岁的男孩举例。

第一个计划：保障型的

10w的寿险+9w的重大疾病，交20年，保障终身，分红终身。

年交2132，共交42640。

百年后约可拿回62w。

第二个计划：储蓄型的

10w的寿险+9w的重大疾病，交20年，每隔三年领1w直至终身，保障终身，分红终身。

年交12294，共交245880。

到75岁： 一共领取25万 +约60万5分红 +10万的生命保障；

到85岁： 一共领取28万 +约82万5分红 +10万的生命保障；

到100岁：一共领取33万 +约131万分红  +10万的生命保障。

第三个计划：教育费金形式的

10w的寿险+20w的重大疾病，交到15岁，保障到25岁。

年交6671元，共交100065。

18岁19岁时各领取1万元

20岁21岁时各领取1.5万元

22岁时领取2万元

25岁时领取3万元+约4.5万红利

一共可领取：14.5万

第四个计划：一次过拿钱的

10w的寿险+9w的重大疾病，交20年，交完既拿钱，保障既终止。

年交4940元，共交98800，到20岁时可返还12w5左右。

以上为传统型的，一旦签了合同，什么都不能变，保费，交费期，领钱的年限等。

都可以附加个投保人豁免，即大人帮小朋友买，大人出事了，不再交保费了，保障继续有效。

第五个计划：经典的灵活型的

10w的寿险+9w的重大疾病，交费期灵活，什么时候取钱随便。

年交1800元/3000元/4800元，（还可以一次过额外存一笔钱）

          14岁时帐上约有 30717元/4.8万/  9万

          19岁时帐上约有 47552元/  8万/ 15万

          24岁时帐上约有 68443元/ 10万/ 23万

          59岁时帐上约有    44万/ 82万/200万  ....存的多拿的就多！！！

以上的所有计划，再加多260，即可加2w3的意外医疗和3w的住院报销。

保险的帖子

《简单的保险》http://www.gzmama.com/thread-193404-1-1.html

《三十》http://www.gzmama.com/thread-52332-1-1.html 

如风驼铃:

LZ费了相当多的心思！

风格自成一派！如果用“华山论剑”来比喻，那么.......

哈哈！你希望我说那一派？

嘿嘿嘿嘿   某某派

littlexian:
LZ是个很用心的人!!!

一剑飘香:
肯定支持啦

呵呵    大家共同努力拉

平安到永远:
所谓的万能保险!

对也不全对，在所有的保险公司当中，信诚的这类产品线最齐全了：有帐户多样的投连；保底的万能；还有一半帐户多样的投连+一半保底的万能。

友邦人生:

     保险产品具有多种多样，各种产品也都是具有自身的优劣点，没有十全十美的，同样不同层次客户的需求点与经济情况与喜好不一样，做为一个销售人员来讲，不能只是单纯的只是拿自已对产品的认识与观点来评价产品，而是需要从客户的实际需求与经济情况做合理的诊断后给出合理的解决的方案，这样才是专业化的销售，相信这样销售方式也是很多客户所期望的！

    正如在整个服装行业一样，有着层出不穷的无数种的款式，无数种价格的衣服，每个消费者都是根据自已的喜好与经济接受程度选择合适自已的一样，可能一种产品有些人认为好，而有些人很有可能认为是不好的，所以我们的任务就是找出客户的需求，对诊给出适合解决问题的方案就可以了产品是卖给客户的，而不是卖给自已的，一切还得客户说了算，我们应当尊重和体恤（当然有些观念在客户不清楚时我们必须灌输）

      以上是本人的看法，有不同的大家可以一起讨论，呵呵

［此帖子已被 友邦人生 在 2007-4-2 21:17:35 编辑过］

再和你多说一下文章中提到的：

“每个人对人生有不同的想法，对保险有不同的理解，在选择上有不同的喜好。”

“**买保险是保障重要呢还是储蓄重要呢？

**你觉得治疗一个重大疾病多少钱才勉强够？A.5万；B.10万；C.20万。

**是我们目前这二三十年的保障重要呢？还我们年老后二三十年的保障重要呢？两者能选择一个的时候你会选择哪一个？”

这三个问题回答的不同，就有不同的险种以之相符合。

我常说的：我不是做推销的，我是一些保障建议的提供者。

我分享的是我对人生的看法，在保险上做出专业的引导。拍板的是客户你。

美丽八角:

强烈支持楼主~~

真是用心在做自己的事业~~

现在商业保险是家庭不可缺少的一部分~~

考虑中~~

谢谢谢谢！欢迎在线咨询．

其实介绍这个保险，代理人是费力不讨好的。

1，  它复杂，介绍个半天，客户还不一定明白。不像那些传统型的保险，一句话就说完了：交20年，终身都有保障。

我的经验：10个人里面有一两个直接就晕了的；有一两个还是说要买传统型的（那就签单罗）；剩下的接受了的人当中，又有一两个其实他们也不知道它好在哪里，只是见我说的唾沫横飞的。

2，  佣金少，比传统型保险的佣金要少。保费越多，代理人的佣金更少。所以很多代理人戏称：卖这个保险只是得个名声，（荷包）不实惠。

3，  政府监管的严，到我们信诚保险公司是，每一个投连万能的保单，公司都会进行电话回访：代理人有没有误导你啊，保单的利益你清楚吗，等等。而对传统型的保单，公司只是抽查回访。

本着好东西要和大家分享！

这个产品，每个保险公司都有，本质上都差不多，有叫投连的，有叫什么什么万能的，有叫世纪理财的，等等。

第三个计划：教育费金形式的

10w的寿险+20w的重大疾病，交到15岁，保障到25岁。

年交6671元，共交100065。

18岁19岁时各领取1万元

20岁21岁时各领取1.5万元

22岁时领取2万元

25岁时领取3万元+约4.5万红利

一共可领取：14.5万

今天早上和一同事顺便聊了下天。

她说她一般设计小朋友的（保险）计划就是做上面的这个。原因有三：一，小朋友的重大疾病可以做到20w，这个是市面上小朋友可以做到的最高保额了；二，它的重大疾病是专门为小朋友的设计的重大疾病；三，可以附加保费豁免。（大人出事了，不用再交保费，小朋友同样可以享受保险利益。）

我说：等到读书的时候一年拿1w，1w5的，也不顶啥用啊。

她说：人还有很多其他更好的理财工具嘛，比如说买基金罗，到时候就可以解决这些学费的问题了。

我觉得我的同事说的很好，从保障这个角度来讲，这个保险是最好的。

有条件的人可以考虑下。注意前提是有（经济）条件的人可以考虑下。

真的，每一份保险计划都有它的侧重点。如果我们的“米米”充足，把它们都买下来，什么保障啊，储蓄啊，理财啊，不就通通都有拉。

但是，对于大多数的我们来说，还是要做个取舍的。在几个因素里面，我们只能选择一两个。

是每个人都买，还是给一个人买足来？

是主要为了二三十年后的保障，还是为了目前的现阶段的保障？

消费型的保险买多少好？

……

有个做保险后认识的人前几天在msn上加了我，说要了解一下保险。

俺高兴，想想和她认识也有两年多，刚认识的时候和她介绍保险，她不置可否的。现在主动要来了解保险了。

每个人在他她的一生中是一定会接受保险，最迟的时候是在人生的尽头。

我赶快把这个灵活型的保险发了过去。

天，msn中的文字中她有点晕了。还好，我们现在的关系很不错。我就说找个时间面谈了。

面谈还是比文字交流更直接和便利的。

俺07年3月后在《投资理财》上写保险方面的系列文章。

有妈妈们主动找我让我做个计划的。也有俺主动找些妈妈发个保险计划过去的。

感觉在沟通中难把握的是：你不知道对方到底在想什么？大家都躲藏在网络的面纱的后面。

当然能面谈肯定是再好不过拉。不能够面谈，也是很正常的，我们也要理解。

做好自己的本份。日久见人心。

jhhyq:

两朵菊花:

俺07年3月后在《投资理财》上写保险方面的系列文章。

有妈妈们主动找我让我做个计划的。也有俺主动找些妈妈发个保险计划过去的。

感觉在沟通中难把握的是：你不知道对方到底在想什么？大家都躲藏在网络的面纱的后面。

当然能面谈肯定是再好不过拉。不能够面谈，也是很正常的，我们也要理解。

做好自己的本份。日久见人心。

 

同感。

 

 

呵呵．一个80后的“名人”说的一句话：怀才就像怀孕,时间久了才能让人看出来。

jhhyq:

两朵菊花:

jhhyq:

两朵菊花:

俺07年3月后在《投资理财》上写保险方面的系列文章。

有妈妈们主动找我让我做个计划的。也有俺主动找些妈妈发个保险计划过去的。

感觉在沟通中难把握的是：你不知道对方到底在想什么？大家都躲藏在网络的面纱的后面。

当然能面谈肯定是再好不过拉。不能够面谈，也是很正常的，我们也要理解。

做好自己的本份。日久见人心。

 

同感。

 

 

 

呵呵．一个80后的“名人”说的一句话：怀才就像怀孕,时间久了才能让人看出来。

 

呵呵，大哥是在卖瓜呀？

哈哈。卖花肯定要赞花香啊。                         草包卖瓜——自卖自夸

新月:

第五个计划：经典的灵活型的

10w的寿险+9w的重大疾病，交费期灵活，什么时候取钱随便。

年交1800元/3000元/4800元，（还可以一次过额外存一笔钱）

          14岁时帐上约有 30717元/4.8万/  9万

          19岁时帐上约有 47552元/  8万/ 15万

          24岁时帐上约有 68443元/ 10万/ 23万

          59岁时帐上约有    44万/ 82万/200万  ....存的多拿的就多！！！

 

 

 

以上的所有计划，再加多260，即可加2w3的意外医疗和3w的住院报销。

 

想 3000+260,能做份计划给我吗?BB5个月,zyueying@sohu.com

当然可以拉。俺所追求d。

谢谢你给到这个机会才是真的！

jhhyq:

两朵菊花:

jhhyq:

两朵菊花:

jhhyq:

两朵菊花:

俺07年3月后在《投资理财》上写保险方面的系列文章。

有妈妈们主动找我让我做个计划的。也有俺主动找些妈妈发个保险计划过去的。

感觉在沟通中难把握的是：你不知道对方到底在想什么？大家都躲藏在网络的面纱的后面。

当然能面谈肯定是再好不过拉。不能够面谈，也是很正常的，我们也要理解。

做好自己的本份。日久见人心。

 

同感。

 

 

 

呵呵．一个80后的“名人”说的一句话：怀才就像怀孕,时间久了才能让人看出来。

 

呵呵，大哥是在卖瓜呀？

哈哈。卖花肯定要赞花香啊。                         草包卖瓜——自卖自夸

 

 

但是没觉得有什么联系哦

bbxh:
我也想要份计划啊，宝宝8个月，我的邮箱是：hzlsmile@163.com，谢谢了！

呵呵。要怎么给啊。难为俺了。

首先谢谢你的认可和信任。给到这个机会给俺。

（这里也给其他的想要了解保险的妈妈们说下）

首先，你简单要说下情况：几个人的出生年月啊，目前都有哪些保障啊，预算啊，对保险有那些要求啊。

这个最基本，再进一步就是什么什么了。呵呵。

xiaoxiaomaba:

帮我设计份保险吧

马上要生宝宝了，想给宝宝和自己买保险。

宝宝想要意外、医疗、重大疾病，和教育。要医疗可以每次随时且方便报销的那种。

一个大人也是要前三项的，最主要是看病住院方便报销的。

是不是还有大人保了，BB某项可免保费的？等等，实再是不清楚

不知道这样每年要交多少，谢谢   我的邮箱是：merii@163.com

呵呵．谢谢你的认可和信任先．

１，其实，保险都是报销这些的，医疗，意外，重大疾病．

只要手续齐全，且找的那个代理人负责任的话，在哪个保险公司都是报销很方便的．

２，寿险的原理是什么呢？我们交笔钱，保险公司帮我们打理，多少年后，这笔不但保值了，还升值了．这样如果是小宝宝买，我们就叫它为教育金保险，如果是我们大人买，这个就叫养老金保险了，原理如此．

３，什么大人出事，小朋友还享有保险利益，这个呢？传统保险都可以附加，学名叫投保人豁免．但是，我喜欢的这个灵活型的保险是不能附加的．灵活嘛，什么都灵活了，交的钱，多少，都随我们的便，交多久也随我们的便，取钱也随我们的便，都不固定了，如何去确定豁免呢？

传统保险又什么可以呢？因为它交的钱，交的时间，取钱的时间和方式都的固定，一旦签了合同后，想改都改不了，保险公司承担的风险，可以算的出来，我们加点钱呢．买了这个投保人豁免的保险，这个＂大人出事，小宝宝同样享有保险利益＂的问题，就可以把它解决掉了．

４，交多少钱的保险，这个没有定数的．看个人情况罗．多有多买，少有少买．

在不影响生活水准的情况先，当然是买的多，享有的保险利益就大罗．

科学的说法是，保费不超过家庭年收入的１５％．

最近和一些家长们沟通，听到：

A，买保险最要是买保障，分红保险那点分红，无所谓拉。

A，  买保险主要是为了买保障，不是去投资。

呵呵。我一般是这样来说的：

首先第一个问题，保险要不要买？

如果你的回答是不要的话，那就不用再看下去了。

好，我们需要一份保障，对吧。

没有错，分红保险是不好，那点点的分红和做生意比较确实不算什么，才三五点的回报。

但，保险还能理财好不好呢？

我们交笔钱到保险公司，它给我们一份保障，同时这笔钱还帮我们打理起来 ，还让我们的钱增了值，这不好吗？

如果我们买保险，在我们健健康康的情况下，一个是贬值的，一个是保值的，你会选择那个。

其实，这一个就是不分红保险，一个就是分红保险。

我们说分红保险好，不是说和做生意比，是和不分红保险比。

多花鼻屎那么多的钱，拥有了一份分红的保险，到时候，我们交的钱的钱保值了，还有些些的增值，你会选择哪个？

同理，买保险是为了买保障，不是去投资。

买保险的这笔钱肯定是要花了，我们有两个选择，一个是保值，一个是去理财投资。那么你会选择那个？

保险理财投资的收入说实话，也不会太高，高过我们做生意，买股票啊什么的。它比谁好，它就比分红保险好。

在保险理财里面，它有两大类帐户，一个是保底的，即万能保险，国人接受这个还是多点，合同里面白纸黑字地注明了1.75%或2%的保底，感觉塌实嘛。

一个是不保底的，即在合同里面是没有注明收入，大家老是会问的问题，会不会亏啊。呵呵。从理论上，是有这个可能的。不保底的投连保险，有三个主要的投资渠道，存银行，买债券，买基金。这三个渠道，比例怎么分配，我们爱怎么分配就怎么分配，想什么时候怎么分配，都可以，灵活型的保险的灵活嘛。

存银行，买债券，那肯定稳定了，相当于保底拉。买基金，那肯定会有点起伏了，在03，04年，买基金肯定会暂时亏点了。

一个问题：你觉得，经济以5年10年为单位来说，会一直走下坡路吗？

还是那句话，你信不信。

事实：在过去的几年中，保底的万能的平均年收益率是3.4%，而不保底的基金的平均年收益率是12%。

保底的万能保险，正因为要保证收益，所以在投资理财上小心翼翼，束手束脚。

所以我概括为，从收益率来讲：在保险里面，分红的好过不分红的，灵活的好过分红的，基金又好过保底的。

当你接触到一个代理人，在他她口水横飞地介绍方案的时候，你可以问他：请问，你自己买的是什么产品呢？

今天和一个妈妈在线说保险

说到，如何去看众多的保险计划：1，交多少钱；2，交多久；3，保障多少；4，什么时候取钱。

以这4点去看所有的保险计划，保险就简单起来。