购买保险，对于一个人或家庭来说，是一件大事。因为她是一项几年甚至几十年的理财方案，还是一项关系到人的一生的长久规划。购买保险，一定要慎重，一定要了解。要知道，退保是有损失的，您要做出的是一项几十年都不会后悔的决定。“只有深入了解，才能正确抉择！”

一般人购买保险的过程是这样的：某保险代理人，到当事人家里宣传某保险产品，代理人和当事人通常是朋友、亲戚或同学等关系，代理人会把该产品好的一面说的天花乱坠，当事人觉得确实很好，或者碍于情面，买下保单。这样的保单在保险市场上占有很大的比例，而问题单大部分也出自这里。据统计，保户和保险公司的纠纷，90％是因为代理人的不实说明或说明不足造成的。理赔时才发现自己的保险并不能如预期的一样为自己提供保障，为时晚矣。即使您发现您已经购买的保险不是您需要的，退保也是有损失的。

代理人制度是国际保险业很流行的一种做法，引入代理人制度，确实为保险公司的收益做出了很大的贡献，也促进了国内保险业的迅速发展。但是大家忽略了一个重要的一点，中国的国情不一样，从文化角度来说，中国很多保险合同的签定成功是建立在关系人情的基础上，而没有让百姓真正认识到保险的功用；另一方面，代理人在招聘上把关不严，造成了保险业务员鱼龙混杂，保险条款不清楚、不向投保人如实告知保险责任、私自挪用保费等现象常有出现。甚至有不具备代理人资格证的业务员销售保险。代理人制度的不完善，是导致保险市场混乱的主要原因。

那么购买保险应该注意些什么呢?

购买保险第一步 —— 明确需求：

保险市场上产品纷繁多样，每个家庭、每个人的情况也不相同，所以，没有什么方案是万能的，到底需要什么，需要您仔细的斟酌。建议这个时期先自己多了解相关的知识.

购买保险第二步 —— 选择公司和产品：

在保险市场竞争如此激烈的情况下，要如何选择保险公司呢?建议选择那些有资金实力、稳健的投资能力和长久的发展潜力的公司.同时从保障功能角度上讲，我们也应该关注产品的细节。我们该如何选择险种呢？建议了解险种要从三个方面考虑：

1.      我需要付出什么？

2.      我能得到什么？

3.      在什么情况下，保险公司不承担保险金责任。

购买保险第三步 ——选择代理人：

代理人能为您作什么呢？能为您提供保险方面长期系统的服务，帮您分析您的保险需求，选择合适的险种。买保险选代理人，就如同打官司时选择律师一样，能在各个阶段给您提供参考意见，尤其在理赔过程中，一个好的代理人，能帮助您获得最大的利益.

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［此帖子已被 栽花插柳 在 2007-4-24 21:59:37 编辑过］