2011年10月2日 星期日今天是第二次摆摊，没了昨天的紧张，可也没那么激动了。昨晚回去算了一下，不除去成本，总共卖了68元。其实应该是78元的，只是我这傻蛋一激动之下，少收了十块钱，还倒找人家1块钱。唉～～～～～～～～男友在回去的路上就一直安慰我，最好就硬性勒令我不准再提这个事了。估计是要安慰我，或者怕打击了我的士气吧，哈哈哈。嗯，凭着印象计划去客村地铁站口摆摊的，以往经过时老是见到好多人在那摆摊。可当我们坐地铁到达时，发现地铁口有的只是辅警和商场的保安。很扫兴。于是在那里附近转了一圈,发现有一条巷子还蛮多人摆摊的，什么都有，但是地面很脏，感觉就是一副脏乱差的景象。所以，我们还是没有摆下去，又折回去坐地铁回到昨晚摆的那个地方。今天去的有点早，到的时候才五点多一点。天有点阴阴的，似乎要下雨一样。男友挑了一个头顶可以遮拦的地方，说就在这里摆吧。于是，我们挨着隔壁卖空调罩，洗衣机罩一系列家电罩布的地摊摆了下去。这次，我们可是有备而来的。嘿嘿，我们先拿出一块长一米，宽四十公分的黑布铺在地上，然后再摆所有的首饰一件一件的码在黑布上。一摆上去，对面就来了一个卖鞋子的，30元一双，成箱成箱的往红白蓝胶布上倒。让我们两个真正领悟到什么叫做货卖堆山啊。相比之下，我们的就@#……%￥好多人来来往往，蹲下看货，问价，离开。我们心里一直很疑惑，我们的首饰都是外贸货来到，质量过关，款式够潮，最重要的是价钱一点都不高。黑布上的首饰从5元到18元，每件不等。绝对是物美价廉。可是为什么看货的都要讲价呢？而且砍价夸张到连我拿货的本都低。在国外卖50-100美元的外贸饰品，款式都是欧美大牌原创设计，绝非网上泛滥的义乌款式。记得上上个星期，陪朋友去万菱广场给他妈妈买演出用的时尚首饰，那里最便宜的款式批发价都要25元每件。而朋友转给我的饰品，每款都是国内绝版。个别有微小瑕疵的，我会提前告知看客。可是昨天遇到的不是讲价，就是比价，甚至不相信。要说包装不行，也不对呀。甚至部分首饰有品牌挂板和条形码标识以及价格。唉～～～～～～不过，心里叹气归叹气。不知道是不是老天爷安慰我还是怎么滴，当晚运气好到爆。才过了没多久，就来了一位M小姐。这位女士，身上只戴了一件很普通的项链，此外，就只有一个词可以形容：朴素。不过这人可是很厉害的一买手。她不像其他顾客，挑一件问一件的价格。她只是挑一件，然后换到左手上，又继续挑下一件。我和男友对看了一眼。都从对方眼里看到闪耀的兴奋。可是，这次我不敢造次了。我就任由她慢慢的挑。大概M小姐挑了有10件左右吧。这时候，我那傻劲又上来了。过后，男友说你丫也太豪气了吧。人家都还没开始讲价，你就恨不得都便宜卖给人家一样。总数105元，我自个就砍了25元。后来，估计M小姐见我砍得兴起吧，又挑了七八件。把我的心头好全都给选走了。当然也挑走了一些，我们认为是冷门到极点的首饰。最后以205元的总价成交了。可是M小姐走后，我就后悔了。我这算什么做生意啊，人家都没讲价，我就自个减价了。以致后来，想翻身都翻不起来，只能靠成本较低的几个首饰来摊开价格，不致太亏。自此，我就和男友达成共识，只要是问价的和讲价的，和收钱的都由男友负责。（呜呜呜，鉴于我收少钱的前科。被没收了“收银员”的资格了～）后来又卖出去了一对耳环，两条项链和一颗戒指。今晚合计卖了268元。营业额和昨天比，翻番了。不过摆到七点半多一点的时候，城管同志就来了。然后我们也就收摊回家了。总结：1/交易时不要自我砍价，不要有恨不得便宜卖给对方的心理。2/应该早点去才能选到好位置。毕竟位置和人流还是有很大关系了。3/不畏惧PK。在我们做完M小姐那单后，我们的右边就来了一位卖首饰的。这老板来到的时候，以莫名的眼神在我们摊上看来看去的，然后再慢条斯理的开张。人家可专业和气派多了，摆摊的摊子工具，顾客挑选时站着就可以了，不像我们还要蹲下，穿裙子的都不愿意蹲下去，就看两眼就走人了。最重要的是人家还有射灯，首饰就算不靓，在射灯之下也璀璨得不得了，了不得啊。嗯，我们还有待学习和提升啊。最后再来几张宝贝的PP

最右边的那条链子卖了没，没有的话我想买

[图片]我喜欢这条，如果还没卖出去的话，我想买