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回国后,放弃30万年薪,从IT转水果销售的真实创业经历,实时更新....

27989159谈天说地

简单介绍一下自己,81,,广东阳江人,04年某重点大学毕业,计算机专业。

像所有的大学生一样,我大学毕业后也忙于找工作,还记得当年的青春年少,记得当年的豪言壮语,我是2000届的,是国家扩招后的第二届,找工作也还算顺利,关系好的同学去了移动,电信,联通等电信运营商,专业好的去了各大通讯设备商。

04年跟我回广州的还有同学黄, ,,一共4个人,在员村山顶租了个房子,呵呵,开始了朝九晚五的生活.4年男人住在一起,注定是闷骚的生活,有时候4个人相互争吵,谁也不让谁,有时候气得黄都吃不下饭,实在不应该,呵呵!

我大学专业学得也还算可以,编程能力也算不错。凭着扎实的专业功底,04年毕业后,我进了电信研究院的研发单位,从事电信系统研发工作,那时候的备品备件管理系统,财务预算管理系统、通信助理、号码百事通、商务领航就是那时候研发出来。现在商务领航还被很多企业使用,有时候在机场看到商务领航的广告,我很是自豪,这是我的项目啊!

老家贵州的蒋刚来广州他只带了5百,从合肥过来广州后,除掉火车票(那时候记得火车票好像是全票180),还剩下320块吧,那时候他没有手机,我就把我的手机借给他。后来,有一天晚上睡觉被小偷从窗户牵走了,呵呵,很是心疼,1500的手机哦,那时候在学校的时候不知道省了多少馒头才买下的,后来蒋进入了广州数控,在罗冲围上班,开始了苦B的研发生活,现在蒋和黄在广州搞了一家公司,日子过得很是滋润,这是后话…….

孙进了华工的一家科技公司,049月份的时候被通知回学校念研究生,苦逼啊,回去报到后,学习了1年半后,又回来广州工作,主攻联通BOSS计费,研究生毕业后,留在母校当了老师,现在给师弟师妹们上课,一把鼻涕一把泪提到广州,还提到曾经的我,也是感动得热泪盈眶啊!呵呵。孙为什么这么挂念我呢?是有原因的,呵呵,视乎偏题了。

题外话:现在楼主辗转到广州做水果批发,主要批发台湾释迦,泰国山竹,南非小黑提。价格超出想象




台湾凤释迦果:




泰国山竹:




2012/12/12
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小莉li小莉li沙发
江南水果市场:
简单介绍一下自己,81年,男,广东阳江人,04年某重点大学毕业,计算机专业。像所有的大学生一样,我大学毕业后也忙于找工作,还记得当年的青春年少,记得当年的豪言壮语,我是2000届的,是国家扩招后的第二届,找工作也还算顺利,关系好的同学去了移动,电信,联通等电信运营商,专业好的去了各大通讯设备商。04年跟我回广州的还有同学黄, 蒋,孙,一共4个人,在员村山顶租了个房子,呵呵,开始了朝九晚五的生活.4年男人住在一起,注定是闷骚的生活,有时候4个人相互争吵,谁也不让谁,有时候气得黄都吃不下饭,实在不应该,呵呵!我大学专业学得也还算可以,编程能力也算不错。凭着扎实的专业功底,04年毕业后,我进了电信研究院的研发单位,从事电信系统研发工作,那时候的备品备件管理系统,财务预算管理系统、通信助理、号码百事通、商务领航就是那时候研发出来。现在商务领航还被很多企业使用,有时候在机场看到商务领航的广告,我很是自豪,这是我的项目啊!老家贵州的蒋刚来广州他只带了5百,从合肥过来广州后,除掉火车票(那时候记得火车票好像是全票180),还剩下320块吧,那时候他没有手机,我就把我的手机借给他。后来,有一天晚上睡觉被小偷从窗户牵走了,呵呵,很是心疼,1500的手机哦,那时候在学校的时候不知道省了多少馒头才买下的,后来蒋进入了广州数控,在罗冲围上班,开始了苦B的研发生活,现在蒋和黄在广州搞了一家公司,日子过得很是滋润,这是后话…….孙进了华工的一家科技公司,04年9月份的时候被通知回学校念研究生,苦逼啊,回去报到后,学习了1年半后,又回来广州工作,主攻联通BOSS计费,研究生毕业后,留在母校当了老师,现在给师弟师妹们上课,一把鼻涕一把泪提到广州,还提到曾经的我,也是感动得热泪盈眶啊!呵呵。孙为什么这么挂念我呢?是有原因的,呵呵,视乎偏题了。
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我也是阳江人呢,也是学计算机的,现在还在苦逼的打工。。。。
2013/02/22回复
小莉li:
我也是阳江人呢,也是学计算机的,现在还在苦逼的打工。。。。
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先打工,实践!打工有打工的幸福!
2013/02/27回复
我现在已经转战广州了!在广州做水果批发和网上销售!去年年底开始做,原来做车厘子批发,现在车厘子过季节了,现在主要做台湾释迦,泰国山竹,南非小黑提,小红提!
2013/03/04回复
做车厘子千万别冒进,我就是太冒进了,一次性拿了10多万的货,结果被人家骗了!没有办法,只能把差货丢掉!给钱买了个教训!
2013/03/04回复
很有意义
2013/03/04回复
随着自己的拼命奔波走动,其中当然也耍了一些小聪明,更多是凭着自己的真诚,很多公司都很乐意跟我合作,例如华为,中兴,平安,招商银行等都成为了我的客户,他们的员工生日所需水果,节假日福利水果,会议水果等等,都会提前跟我预定,有时候深圳拿不到的水果,我都让朋友从广州运过来,那段时间让朋友累坏了。2011年钱实际没有赚多少,但是让自己看到水果的商机,也积累了很多客户源,这些都是为了生财的法宝。很多朋友感慨做生意没有门道,其实门道靠自己去发掘,靠自己的观察。
如下是自己2012年年末做车厘子出柜货的情景,现在是团购和批发一块做。
2013/03/16回复
再说说荔枝团购吧,很多朋友都怀疑我团购的真实性,认为某某论坛都不能做到,为什么您能做到?我只能想说一句,您做不到的,并不代表不存在的,团购是靠积累,靠信任,靠口碑的,凡事不会一口吃一个胖子,您随便发个帖子团购是没有效果的,我上面已经明确,是公司内部论坛发起的团购。
回到荔枝团购吧!深圳90%多都是外地人,深圳人超级喜欢荔枝,广东人反而喜欢龙眼,对吧?估计是长居内地的原因,当地很难吃到新鲜的荔枝,我当时就嗅到这个商机,我想奇异果,樱桃都可以团购,荔枝肯定更OK,按照原来的讨论,我发表很煽情的荔枝团购,还记得是白糖罂荔枝,那是一种清甜小核的早熟品种,我清楚记得,当天早上4点就到了布吉农批,把整个农批的全部白糖罂荔枝全部买下了,整个个市场也就2500多斤,全部被我们扫光了,那时候更多的是黑叶,但是黑叶品种不大好吃。回来就是剪枝,装箱(5斤装的),3个人,另外请了3个临时工,不断忙,一直忙到中午2点,还没有完全剪好枝,被订购的人电话不断催促,还记得装箱的时候最可怜,因为没有经验,都是赤手去把荔枝抓起,然后放到箱子里面,结果手指指甲上面的倒刺都被荔枝的皮给割出来,而且流血了,荔枝的皮割人很厉害的。到了下午3点才完全把500多箱的荔枝全部发出,才记起早餐都没有吃呢。呵呵!实际的成果就是,我的两个朋友每人分了4千多块。把他们给累坏了。
2013/03/16回复
荔枝季节一过,我又不知道做甚么水果了。真的是走步看步的,没有多余的想法,专业一点的说法就是没有规划,拿时候规划个啥啊,都不懂什么季节产什么水果,都是看到什么做甚么。但是当时脑子清楚认为中秋肯定是个水果高峰。下面说说,水果礼盒。
做水果礼盒,怎么也绕不过车厘子吧,车厘子其实就是国外的樱桃,不过口感的确被国产的好,烟台的樱桃是酸甜的,国外的,特别是美国的是甜腻的。临近中秋的时候,拿时候都没有心情上班了。有时候去公司刷个卡就跑出来走业务了。我当时就想,中秋各个公司怎么也要给员工发个福利吧,然后我就联系本公司各个部门的秘书,还有中国平安和招商银行等等公司,最成功的要算中国平安,还记得是在八卦岭三路,他们的一个很大的子公司一下子订购了我们1200多个礼盒,有车厘子,新奇士橙子,奇异果,外加黑提等。当时别提多开心了。收了30%的定金后,连夜赶到广州提货,然后就是找包装,分拣,打包,撞车,忙到下午4点多才完全搞完,当我把1200多箱交给客服的时候,他们的秘书看着新鲜,水灵灵的水果别提多开心了。胜利的结果是,我赚了客户的信任和高品质水果的称号!当然,也少不了银子啦!呵呵!
2013/03/16回复
做的最开心的一单生意是某某银行,我不知道为什么他们公司的MM,为什么那么喜欢金车厘子,一箱4斤装的金车,那时候是要400多呢,他们公司一下子就拿了300多箱,也许这里面有同学的信任和功劳,又或者我在适合的时候迎合了客户的需求,反正都有吧。下面是金车厘子图片,现在不是季节.
2013/03/16回复
@小莉li
随着自己在外面做水果生意,慢慢也被公司的一些同事所发觉,也传到了公司人事HR的耳朵里,我原来那个公司,很多人都忌讳这些的,结果就是上级领导谈话,我拿时候也无所谓了。觉得考评什么都是浮云,只要银子是真的,觉得只有自己的事业才是真的,什么企业文化,职业规划,鸡变凤凰,奋斗者啊,板凳10年冷啊,都是浮云,我想到是:等我身体累坏的,难道您企业还要吗?难道您企业管我吗?这时候,我脑子闪过,我要离开公司,离开这工作了5年消磨了我无限激情的公司。离开这耗损我太多精力的地方。我要凭自己的智慧吃饭,我不需要别人给我画个圈,然后让我蹲着,然后被人家指指点点,多没有意思!
2013/03/16回复
上面有的兄弟已经猜测我原来的公司了。是的,就是最累的IT公司,直到现在,我多么庆幸自己离开了那里,要不然我也不会成为一个暴发户,我也不会发觉自己有经商的潜质,我甚至没有发觉我原来有比编程更好的潜质。所以说,柳暗花明又一村啊!
2013/03/16回复
楼主你也太厉害了吧
2013/03/16回复
lulurose:
楼主你也太厉害了吧
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呵呵。谢谢啊,后面还有更精彩的!
2013/03/18回复
创业过程很辛苦,创业也没有想象中的精彩,现在自己带团队,总是担心员工不开心!同时又怕整个团队效率低,又怕自己忙着累垮了,矛盾!特别是新开辟一个城市的时候,总担心货卖不完,卖不完那都是钱啊,水果很容易坏。坏的时候,心里不好受。来客户了,得想着留着客户,因为做我们这行的,都是靠客户积累的。一个城市积累到1千客户的时候,这个城市也就成功了。剩下的都是客户维护和慢慢拓展的问题。只要把握好老客户,新的客户就会源源不断。
  很多朋友都说创业难,其实创业过程中最重要的是坚持。你不坚持,哪来的老客户?做生意回头客才是最重要的。如果您每天都需要开拓新客户才能维持正常的运作,那么我可以断定这个生意不是一个好的生意,这样只会让您更累,这样的生意不值得坚持!
2013/03/18回复
怎么删了呢   想看下创业历程
2013/03/20回复
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