泡妈网的保险经纪人请进，路过不要错过

张颖妈妈沙发

也帮顶一下

2007/10/26回复

lala_宝宝楼板凳

张颖妈妈:

也帮顶一下

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2007/10/27回复

如风驼铃4楼

两天没上来，这个帖子人气很旺哦！
帮顶一下！

2007/10/27回复

馆长5楼

再次路过。

2007/10/27回复

dongtinglang6楼

lala_宝宝:

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发过帖的保险业界朋友，现有如下问题望答复：
1、通常你会用多久的时间向你的客户介绍产品；
2、在你讯问过客户的一些你认为的必要的基本情况之后，你是直接向其介绍你认为的最适合其的产品或产品组合，还是先简要的向客户介绍一下其要买的相应产品的总体情况，然后再根据其意向选择为客户选择产品；
3、约见客户时，你是否会带齐相关工作证件；
4、你希望客户在初次见面时能够做到些什么
可直接跟帖答复，也可短信回复
回1：
第一次见面一般不会直接讲产品，主要是帮客户了解一下不同的理财产品的特点。为让客户更好的理解，债券，股票，基金，保险，存款不同的特点，让客户审视自己的财务规划状况，获取客户的基本材料。了解客户投保的想法。这一次可能一个小时左右，如果客户有兴趣，可能时间更加长，以交朋友为主。拿到所有投保需要的数据，而且客户确认需要了解保险后，就回家设计建议书。

第二次见面：主要是讲产品，需要20分钟左右。
回2：
如果客户确认需要购买保险，我会收集客户所有的情况，会从家庭整体的情况，介绍不同家庭成员购买保险不同的侧重点。然后看客户先解决哪个家庭成员的保险，做对应的建议书。
回3：
客户见面的时候，会带有工牌和名片（卡片上有工号，可以随时电话验证业务员的）
回4：
希望客户真的是希望了解保险，而且越认真越好，有问题现场都能够提出来，我相信能够现场解决您的各种疑难问题。
这样工作最有效率。

下周开始约大家面谈，光是纸上谈兵是没有用的啦，呵呵
如果你觉得下列的情况不是什么特殊的要求，请声明；如果觉得有问题，请不要跟帖
1、见面时间只能在下午，可以在14：30——16：30两个小时之间选择适合你的时间（BB睡觉时才可以外出）；
2、见面的地点只能约在我住的地方附近（有小BB的妈妈是没有那么多自由的）；
3、请带上计算器，以便计算成本费用之类（本人做财务的，用惯了电脑表格和计算器，成了职业病，哈哈）
4、希望能够提前列出你认为适合我的选择的投保清单；
回1：
时间客户提，这个时间没有任何问题。
回2：
见面地点也没有问题，如果面谈的地方，有电源可以用笔记本电脑最好，电源只能用50分钟左右。
回3：我带手提电脑展业的。所有的计算都可以电脑处理。
回4：第一次我先需要了解客户情况，收集材料，如果有时间也可以现场设计建议书。

呵呵，妈网的英雄贴，要不楼主，把我们都请到你家，吃顿饭，开个会，投标吧。