`咔咔`~~
6好吧，我自己觉得单纯做产品与产品间对比，很没意思的，因为客观存在的产品肯定都有优劣处，关键真的是要结合客户实际情况，充分沟通，这样才尽可能买对需求。
【来看看~~】分享一下香港重疾保险~（142楼更新AIA最新优惠）
28988159家庭理财
买保险，首要一定是先以保障为主，先大人，后小孩，尤其家庭经济支柱。其中说的大人，除了年轻的夫妻外，老人家也是。
在广州，与我年龄相仿的大都是独生子女家庭，父母日后的医疗问题，除了医保，余下的肯定是后生的去解决。
现在的医疗费用越来越高，如何解决这个沉重的医疗问题？？
有的人喜欢等问题出现了再说，有的人喜欢未雨绸缪，反正这笔钱最终一定是自己解决，就会选择从自己有能力的这刻起，为父母亲日后的医药费打拼，先提前做准备好
2013/07/19
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`咔咔`~~楼沙发按她父亲这个年龄，国内已经出现严重倒挂，所以不得不才考虑香港的。在咨询我之前客户自己也看了不少帖子做了功课，所以一开口就是问：你之前在别人的帖子里说不同产品不同年龄费率走势是不同的，那你就客观点给我说说AIA泰然好还是保诚挚为您好？6
好吧，我自己觉得单纯做产品与产品间对比，很没意思的，因为客观存在的产品肯定都有优劣处，关键真的是要结合客户实际情况，充分沟通，这样才尽可能买对需求。
6好吧，我自己觉得单纯做产品与产品间对比，很没意思的，因为客观存在的产品肯定都有优劣处，关键真的是要结合客户实际情况，充分沟通，这样才尽可能买对需求。
2013/07/19回复
`咔咔`~~楼板凳非要我说，那么就简单说说吧，不过在做对比之前，也要有先决条件：1、假设这两间公司的红利都达到了预期；
2、在80岁前都不会中途退保。
然后基于公平原则，我会以总保费、保障范围作为标的，方便大家比较：
1、保诚：4315.74/年，交20年保终身，总保费是86315，基本保额是78000；
2、AIA：4782.4/年，交18年保终身，总保费是86083，基本保额是80000。
由于港币单AIA是完全的没优势，基于公平原则，都是采用美元单。
2、在80岁前都不会中途退保。
然后基于公平原则，我会以总保费、保障范围作为标的，方便大家比较：
1、保诚：4315.74/年，交20年保终身，总保费是86315，基本保额是78000；
2、AIA：4782.4/年，交18年保终身，总保费是86083，基本保额是80000。
由于港币单AIA是完全的没优势，基于公平原则，都是采用美元单。
2013/07/19回复
`咔咔`~~楼6楼所以，并不是一个产品就全部的人都合适，这就是我一直在强调“买对需求才是关键”的原因了。
下面简单说说我自己做重疾那么久的一些心得，希望可以帮到一些计划买香港保险的客户：
1、保诚：对于不打算会中途退保和40-45岁以上的客户，我通常的建议是保诚比较好。除了上图显示，保诚针对最最最高发的重疾癌症，有额外20%赔付，这也是非常大的亮点。加上保诚这款产品对于国内人士没有加费，如果以总保费作为标的，不管哪个年龄段，都有自己的优势。
2、AIA泰然：AIA的保单特点是周年红利可中途灵活使用，如果红利足够支持，那么第17或第18年的红利，是可以用来抵缴保费，当然与此同时，客户的身故、理赔价值肯定同时也减少了。所以对于一些年轻且追求低廉保费，预算保额不高且不确定是否会中途退保的客户，推荐选择AIA泰然。
先吃饭，阿姨催了N次了~哈哈~5
下面简单说说我自己做重疾那么久的一些心得，希望可以帮到一些计划买香港保险的客户：
1、保诚：对于不打算会中途退保和40-45岁以上的客户，我通常的建议是保诚比较好。除了上图显示，保诚针对最最最高发的重疾癌症，有额外20%赔付，这也是非常大的亮点。加上保诚这款产品对于国内人士没有加费，如果以总保费作为标的，不管哪个年龄段，都有自己的优势。
2、AIA泰然：AIA的保单特点是周年红利可中途灵活使用，如果红利足够支持，那么第17或第18年的红利，是可以用来抵缴保费，当然与此同时，客户的身故、理赔价值肯定同时也减少了。所以对于一些年轻且追求低廉保费，预算保额不高且不确定是否会中途退保的客户，推荐选择AIA泰然。
先吃饭，阿姨催了N次了~哈哈~
52013/07/19回复
bingcool8楼`咔咔`~~:
按她父亲这个年龄，国内已经出现严重倒挂，所以不得不才考虑香港的。在咨询我之前客户自己也看了不少帖子做了功课，所以一开口就是问：你之前在别人的帖子里说不同产品不同年龄费率走势是不同的，那你就客观点给我说说AIA泰然好还是保诚挚为您好？6好吧，我自己觉得单纯做产品与产品间对比，很没意思的，因为客观存在的产品肯定都有优劣处，关键真的是要结合客户实际情况，充分沟通，这样才尽可能买对需求。
查看原文6好吧，我自己觉得单纯做产品与产品间对比，很没意思的，因为客观存在的产品肯定都有优劣处，关键真的是要结合客户实际情况，充分沟通，这样才尽可能买对需求。
你摆我上台了啊........我去年就想帮我爸爸买了,只不过国内的还真买不起,又要去指定体检中心体检.现在对比来看,保诚更适合我们,谢谢你意见!
2013/07/20回复
`咔咔`~~楼9楼bingcool:你摆我上台了啊........我去年就想帮我爸爸买了,只不过国内的还真买不起,又要去指定体检中心体检.现在对比来看,保诚更适合我们,谢谢你意见!查看原文
你摆我上台了啊........我去年就想帮我爸爸买了,只不过国内的还真买不起,又要去指定体检中心体检.现在对比来看,保诚更适合我们,谢谢你意见!呵呵~ 刚好有这样子的案例，就顺便写写分享啦~
妈网的客户买保险，一般关注小三口比较多，能有您这样理念的人真的是第一个，非常赞~！
妈网的客户买保险，一般关注小三口比较多，能有您这样理念的人真的是第一个，非常赞~！2013/07/22回复
`咔咔`~~楼10楼乖乖女慧雯:
各公司的产品是各有优劣，只要是看重的是什么，而且要看实际年龄来决定买什么。我也来补充几点：1.咔咔讲的很对，老人家的保障很重要。在我帖子里面也说过，真实案例，我姑仔的家婆癌症，异地医保报了30%。只有5万重疾险。现在压力全在了年轻一代身上，真的是上有老下有小。所以，不要因为说是50多岁就放弃为父母放弃购买重疾险。2.咔咔的这个案例，是50多岁的老人家。所以，保诚挚为你是有一定优势的。但是，假如换个30岁的，那么结果可以完全不同哈。比如，在年轻的时候，购买定期重疾很便宜，400多元就可以买到10万保障还是20年的。而且在年龄的时候，保费上面AIA18年的是占有很大优势。的确是用贵了的保费买多了消费型的重疾，还是绰绰有余。但是，对于50多岁的老人家来说，保诚的前十年额外保障，却成为了亮点，因为50多岁的老人家是很难买到消费型重疾的，即使买保费也不便宜。所以，保诚的挚为你，对于该阶段的老人家来说，还是不错的选择。当然，保诚的险种，分红表现历年都好，这点是优势。3.除了AIA外，其实AXA也是可以回溯6个月。4.保诚的叫做翌年岁，也就是明年的生日日期。
查看原文慧雯补充得非常不错哈！继续继续~
是的，不管买什么产品，除了看年龄，也要看预算和保额的。
例如，我下面某个渠道，他们的客户群是较高端的，重疾保额一般在20万-50万美金，那么这类型的客户，保费支出只要不是差距太大，他们看重的都是保障。那么AXA或ING这类型的产品，十分适合他们，一张保单不单有早期、多重、医疗，还可以增大定寿，十分的全面。特别是ING的全球医疗意见，北京上海不少客户是直奔这个而来。
相反，预算只够保额15-25万人民币，而且在国内也有医保或公司一些团险的客户，个人是觉得不如将同等的钱换更高额的产品为好。例如慧雯和小米之前所说的AIA泰然，这个肯定是首选。
是的，不管买什么产品，除了看年龄，也要看预算和保额的。
例如，我下面某个渠道，他们的客户群是较高端的，重疾保额一般在20万-50万美金，那么这类型的客户，保费支出只要不是差距太大，他们看重的都是保障。那么AXA或ING这类型的产品，十分适合他们，一张保单不单有早期、多重、医疗，还可以增大定寿，十分的全面。特别是ING的全球医疗意见，北京上海不少客户是直奔这个而来。
相反，预算只够保额15-25万人民币，而且在国内也有医保或公司一些团险的客户，个人是觉得不如将同等的钱换更高额的产品为好。例如慧雯和小米之前所说的AIA泰然，这个肯定是首选。
2013/07/22回复
`咔咔`~~楼11楼还有一种情况，我觉得这个组合是比在国内买万能险，或PICC的精优还高性价比的，大家可以参考一下：
保诚智选重疾定期 + 国内一年期消费险
用万能险来做保障，不是不行，特点是很灵活，但缺点也不少。PICC的精优，定期来说费率非常不错，但只限体检结果非常健康的来说。
具体怎样性价比高，我晚点有空再以实例数据来补充说明
保诚智选重疾定期 + 国内一年期消费险
用万能险来做保障，不是不行，特点是很灵活，但缺点也不少。PICC的精优，定期来说费率非常不错，但只限体检结果非常健康的来说。
具体怎样性价比高，我晚点有空再以实例数据来补充说明
2013/07/22回复
枫123456`咔咔`~~楼14楼前两天做了一份计划书给位转介绍的客户，30岁非吸烟男性，大家可以来看看：
由于AIA与ING的保障范围差别不大，而且都是属于费率低的产品，客户特意要求比较了一下，最后决定选择了15年交的ING，下星期一从四川飞到香港游玩顺便签约，香港真是一个购物天堂~
由于AIA与ING的保障范围差别不大，而且都是属于费率低的产品，客户特意要求比较了一下，最后决定选择了15年交的ING，下星期一从四川飞到香港游玩顺便签约，香港真是一个购物天堂~
2013/07/25回复
`咔咔`~~楼15楼前面讲到比国内买万能险，或PICC的精优还高性价比的，大家可以参考一下：
保诚智选重疾定期 + 国内一年期消费险
今天就来看看这个哈~
PICC：这个实例的客户36周岁男，身体还算健康，PICC的体检报告是属于优选体，选择50万保额的重疾（30种）+寿险，买30年保30年（即只保到客户66岁），每年消费的保费是5350元，那么30年总消费将是160500元。
香港保诚智选：那么再来看看我推荐的智选，50万保额的重疾（42种）+寿险，交20年保障到75岁，每年保费是8963，那么20年总保费将是179260。还有最大区别是，智选期满是有得返还的，返还金额不确定，最高以保额为限，即，最高是可以返还50万。
所以，如果一些客户是不打算要求保障终身，而且追求低廉保费的，这个是非常不错的选择。
保诚智选重疾定期 + 国内一年期消费险
今天就来看看这个哈~
PICC：这个实例的客户36周岁男，身体还算健康，PICC的体检报告是属于优选体，选择50万保额的重疾（30种）+寿险，买30年保30年（即只保到客户66岁），每年消费的保费是5350元，那么30年总消费将是160500元。
香港保诚智选：那么再来看看我推荐的智选，50万保额的重疾（42种）+寿险，交20年保障到75岁，每年保费是8963，那么20年总保费将是179260。还有最大区别是，智选期满是有得返还的，返还金额不确定，最高以保额为限，即，最高是可以返还50万。
所以，如果一些客户是不打算要求保障终身，而且追求低廉保费的，这个是非常不错的选择。
2013/07/26回复
杰斯妈妈
各位站内短我的妈妈们，真是抱歉！今晚不工作，要好好陪女儿，
尕妞儿
