保险实质上就是一种受法律保护、通过保险合同条款兑现承诺的全民互助行为！

AIA作为国内唯一全外资保险公司，不论理赔速度还是口碑都是不错的，但要注意寻找合适的代理人，签合同时要详细阅读相关条款！

友邦尊享康逸，60万保额计划（每年最高报销60万、至80岁前最高报销额达240万），年保费4250元客户不幸患白癜风，半年内理赔4次，最高赔付额95254.45元（95254/4250=22.4倍），无理赔间隔要求、以小换大转嫁风险，重点是发生多次理赔并不影响后期续保！住院医疗险很重要，不同的产品功能作用不同，不该省的钱一定不能省！重点是在健康时一定参与保障、安心稳妥！http://www.gzmama.com/thread-4530875-1-1.html   一张保单保全家（品质、大额度住院医疗险）

客户背景：公务员男性，有公费医疗，于2008年通过网络咨询后认同友邦保险及本人专业度后投保一份10万保额的重疾险，及意外附加住院津贴保障！中间服务过程:       本人有定期为客户进行保障保单体检的习惯,都会定期帮客户检视原有保障是否充足,会根据客户的家庭情况的变化及保险市场的变化不定期的给予一些合理的调整规划建议!       客户本人一直工作上也比忙,从08年投保初至2017年中间有发生过几次小的住院理赔,基本上完成理赔都建议客户应当在条件允许的范围内再适当增加重大疾病的保额,同时虽有公费医疗但只能报销医保目录内的药品也有建议补充一份可报进口自费药的大额医疗险,不过客户一直比较忙,每次见完提完以后都没再怎么重视去落实,觉得暂是就那样先保着，所以。。。。。病史发展过程：      客户于2014年正常单位体检时发现有甲状腺结节，于2017年4月21日-4月27日入住中山大学肿瘤医院再次就医，经中山大学肿瘤医院检查确诊为：甲状腺乳头瘤。整体治疗花费仅仅26280元.公费医疗报销后个人自付9554元!后期定期复查监测即可!理赔过程：在入院前期本人指引客户相关注意事项并保管相关病历，检查报告、住院记录、诊断证明、正式收据等相关资料，在治疗完毕后预约客户方便的时间，于2017年5月24日晚上9点左右到客户家中收集相关资料办理理赔手续，于5月25日向友邦保险递交理赔申请，公司收到理赔申请后第一时间进行处理，因为资料准备充分且齐全，于5月25日当天就完成了客户10万的重疾理赔,同时重疾保障自此中止!理赔启示:1,我们不确定未来会发生什么,全面的保障配置对自己和家人都非常重要,一定不可以抱侥幸心选择性投保!2,有公费医疗\有社保医保,只是一个基础保障,条件允许一定需要用商业保险补充可报销进口自费药\保障周期长的优质住院医疗险,一定不要再认为什么:不需要\不重要,只是自己暂时还比较幸运没碰到需要用的时侯而已!3,谁都不想自己那么惨一辈子发生多次重疾,但所有的保险客户发生重疾赔付后都100%渴望自己能够继续有保障的机会,因为活着就需要保障,尤其健康发生变化以后更加需要,所以在保险规划时建议尽可能选择具备多次赔付的产品,从而保证一次重疾发生之后虽不能再新投保,但起码过去的那份多次赔付的重疾保障仍然可以继续延续保护下去!4,定期的保单体检非常重要,保险绝对不是一辈子只买一次就完事的,一定是要据收入和家庭情况的变化、及保险市场的变化要及时调整和补充,不要拒绝与您的专业\负责的保险从业人员的沟通交流,他们给出的专业\负责的建议请一定重视并及时思考并采了行动,,条件允许请一定及时调配.5，投保时选择理赔服务口碑好的保险公司非常重要，可以让您享受安心、顺畅的保障服务！      做为客户一定不要只是想着销售人员又从您这赚了多少佣金,有时提供的建议可能会让您多付出一点保费考虑保障全面的\额度大的, 好像是又给您出难题把一些您认为不可能发生\或用上可能性不大的推荐给您考虑,这时您一定认真思考,不要草率拒绝,因为他们是经历了诸多的理赔\诸多真实客户案例后，帮客户您和家人考虑的更周全\更长远一些而已,专业负责的保险从业人员其实是和客户站在同一立场的,可能是陪伴您和家人的良师益友,遇到了请好好珍惜！     专业、负责的保险从业人员不是在客户进行保险规划一开始就想着简单、一味的去帮客户省保费，而是思考如何规划和配置才能让客户和家人尽可能做到风险的全面转嫁！             最后,祝福所福所有关注我的亲爱的朋友们您和您的家人:健康\平安\开心每一天!   感恩并感谢有您的陪伴!!

投保人爸爸先生于2016年11月给孩子买了30万保额的儿童重疾险【全佑倍呵护】于2016年12月生效于2017年4月1日检查发现为白血病于5月初向友邦保险递交理赔申请，赔付重疾保障金30万+白血病特定保障金50%的保额15万，合计赔付45万！此种理赔后，如果客户投保时选择的是目前市面上80-90%的重疾产品没有多次赔付的功能的产品，以后被保险人小朋友的保障将从此结束，也基本上再没机会投保了！而像友邦全佑倍呵护里的多次赔付功能，它的意义就在于让保障不会在发生理赔时中断，确定保护小孩一辈子！ 30万保额，交费25年，终身3次赔付：  0岁男孩   3540元/年     0岁女孩   3330元/年    20万保额，交费19年，终身3次赔付：  0岁男孩   2840元/年     0岁女孩   2660元/年   【确定保护小孩一辈子、终身最多可达4次赔付】若3岁时遭遇小病：患上重症手足口病，赔付6万元，此后13年的保费豁免，仍可享受其余保障，仅支付保费12780元！ 若5岁时，不幸罹患白血病，赔付450,000元； ：若55岁时意外严重III度烧伤，再赔付300,000元；：若80岁时不幸罹患非阿尔茨海默病所致严重痴呆，再赔付300,000元。小朋友终身重疾最高可获得4次赔付，让保障在发生风险后仍然可以延续，确定保护小孩一辈子！