买保险时，客户最想知道的几个问题Q&A
20089家庭理财
lch这可以说是一个问得最多的问题，客户关心自己本金什么时候可以拿回，对回本时间长短及红利关注更多，往往忽视了保险本身的功用。
客户一般认为，我买了保险，如平安无事就应返还保费。保险产品为客户提供的首先是保障，保险公司替被保险人承担风险，对客户来说，花了有限的钱，却将不可预测的、巨大的风险转嫁给保险公司。比如说某银行发行的车主信用卡年费200元，附50万自驾意外保障及同车亲属每座10万意外保障。很多人纠结于这200元年费，但其实这样的险种保费低廉，责任重大，所以客户不应只盯着“返还”。
二、有什么好的险种推荐？
保险的标的是人，也就是属于个人的专属。就像鞋穿着舒不舒服只有自己知道。我们去看病的时候，会把自己哪里不舒服如实告诉医生，医生才能根据个人实际情况去治疗。保险既然是以人为标的，就应该根据个体不同购买不同险种组合，切忌盲目跟风购置。
买保险，第一步应该综合分析家庭情况，一般首先关注的是子女的抚养教育责任、老人的赡养责任，如有房贷等，还需考虑正常还贷等因素。说白了，就是当足以导致收入中断甚至终止的风险发生后，到底需要得到多少理赔，才能保证我们将各方面的责任都达成。
第二步，是根据家庭的实际理财情况，如消费习惯、理财偏好等，结合家庭现有理财目标和规划，确定产品类型（消费型、返还型、分红、万能、投连等），这样出来的方案才能和家庭的理财起到互补的作用。
第三步，根据对保险公司的偏好等，确定公司和具体产品。
可以看到，买保险的最后一步才是产品的选择，所以，前面的分析最重要。理清思路，后面的就好解决了，毕竟各类型产品虽多，但性价比高或者极具特色的，不是很多，这样产品选择起来就容易多了。
三、在你这买保险是否有优惠？
为了争取到现有的客户，尽快拿下单子，保险推销员会给客户讲在某个时段买公司有礼品或者会返多少保费。这时购买保险的
2014/11/12
julie061258
lch楼
欣欣向上
