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一位保险从业人员的心路历程

6150119谈天说地

    以前一直都是当潜水员看别人发的帖子,今天忍不住也想来吐槽,说说作为一位保险从业人员的心路历程。同行的可以加入一起讨论一下。
      首先要介绍自己,自己以前可不是做营销的,入到保险行业是一种偶然,最终也成了必然。为何这样说呢,其实我是一位专业人士,财务出身,这论坛里面应该有很多财务人才,但是大家也很清楚,做财务,要么你有硬本本,如注册会计师之类的,要么你年轻,可惜我两样都没有,所以有点高不成低不就。因为公司效益不好,被裁员了被迫做了几个月的全职妈妈,刚开始还挺开心,终于有时间陪陪孩子和老公。谁知呆久了,他们也烦我了,因为我的眼里只有他们,没其他关注的事项了,离社会有点渐行渐远了。朋友越来越少了,可交流的人也不多了。但是我还没到真正过老年退休生活的年龄,我开始反省自己,我是不是应该找一份事情做做,比如自己做生意,但是不知道做什么项目,没这方面的资源和经验。想了很多,却始终不敢迈出风险的第一步。后来一个朋友说不如你来试试做保险吧。
     保险对我来讲并不陌生,因为我很早就有保险意识,为一家三口买足了重疾,尽管当时公司也有买商保,现在看来是明智的,因为保险是越晚买越贵,而且谁知道你在一家公司能不能干到退休,公司买的只是补充,不能替代。社保也很重要,但是如果当你离开单位,社保就没有了,自己买社保,每个月也要交几百块,其实一年下来也要好几千。当然有了社保,我们平时看门诊可以省一点,但是也要定点才行,商保就没有那么多限制。而且当你重疾时候,商保的钱用处就大了,你可以用它治病或者留给家人一份补偿都可以,尽管谁都不想要这笔钱,但是谁也无法断言说自己永远不会得重病,所以保险是一种风险概率论,对保险公司和买保险的人都是一场dubo,如果大家都能预测自己会生病和不会生病才来买保险的话,那我想保险公司也就不存在了,因为这毕竟也是一门生意。
    说到做保险,这离我原来的职业可差远了,原来我只是呆在办公室,现在可是彻底做营销。这对我是一种挑战,当然我也是考虑过才做,首先做保险,时间是自由的,基本可以自主支配,可以照顾家庭和小孩,但是自由又是相对的,因为保险业也有业绩要求,如果你一味混日子也是呆不长久的。我想任何公司的营销也是如此吧,没可能哪个公司老板不要求业绩,专养闲人吧,所以做保险要自律,你才能长长久久,自己经常提醒自己。

待续。。。。
2015/01/12
精选回帖
很烦,一看就是保险经纪人的广告,我隔三差五就被保险电话骚扰,想不到上论坛也还是被刷屏!
2015/01/13回复
3楼
1970/01/01回复
14楼
1970/01/01回复
行业确实对羡慕业务员这一块有很大的硬伤,保险业务员其实需要很多的知识,和责任心,行业太过于理工心切,培训几天就上岗,这么大的学问哪里能几天就能学习好,自己都搞不清楚就跟客户瞎说,作为一名合格的保险经纪人,最应该具备的就是对这份工作的使命感的坚持,而不是为了自己的收入,你用了真心,认真的去帮助客户做理财规划!大家看到那些出意外的特别是一家的主劳动力,留着妻儿老小,没有保单在手他们怎么办?靠别人去可怜?
2016/12/07回复
给美妈纠正一个错误: 保险代理人,而不是保险经纪人。保险代理人是保险公司的代理人,而保险经纪人则是客户的代理人,代表的利益绝对是很大差别的
2017/01/26回复
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雨欣妈:
      以前一直都是当潜水员看别人发的帖子,今天忍不住也想来吐槽,说说作为一位保险从业人员的心路历程。同行的可以加入一起讨论一下。      首先要介绍自己,自己以前可不是做营销的,入到保险行业是一种偶然,最终也成了必然。为何这样说呢,其实我是一位专业人士,财务出身,这论坛里面应该有很多财务人才,但是大家也很清楚,做财务,要么你有硬本本,如注册会计师之类的,要么你年轻,可惜我两样都没有,所以有点高不成低不就。因为公司效益不好,被裁员了被迫做了几个月的全职妈妈,刚开始还挺开心,终于有时间陪陪孩子和老公。谁知呆久了,他们也烦我了,因为我的眼里只有他们,没其他关注的事项了,离社会有点渐行渐远了。朋友越来越少了,可交流的人也不多了。但是我还没到真正过老年退休生活的年龄,我开始反省自己,我是不是应该找一份事情做做,比如自己做生意,但是不知道做什么项目,没这方面的资源和经验。想了很多,却始终不敢迈出风险的第一步。后来一个朋友说不如你来试试做保险吧。     保险对我来讲并不陌生,因为我很早就有保险意识,为一家三口买足了重疾,尽管当时公司也有买商保,现在看来是明智的,因为保险是越晚买越贵,而且谁知道你在一家公司能不能干到退休,公司买的只是补充,不能替代。社保也很重要,但是如果当你离开单位,社保就没有了,自己买社保,每个月也要交几百块,其实一年下来也要好几千。当然有了社保,我们平时看门诊可以省一点,但是也要定点才行,商保就没有那么多限制。而且当你重疾时候,商保的钱用处就大了,你可以用它治病或者留给家人一份补偿都可以,尽管谁都不想要这笔钱,但是谁也无法断言说自己永远不会得重病,所以保险是一种风险概率论,对保险公司和买保险的人都是一场dubo,如果大家都能预测自己会生病和不会生病才来买保险的话,那我想保险公司也就不存在了,因为这毕竟也是一门生意。    说到做保险,这离我原来的职业可差远了,原来我只是呆在办公室,现在可是彻底做营销。这对我是一种挑战,当然我也是考虑过才做,首先做保险,时间是自由的,基本可以自主支配,可以照顾家庭和小孩,但是自由又是相对的,因为保险业也有业绩要求,如果你一味混日子也是呆不长久的。我想任何公司的营销也是如此吧,没可能哪个公司老板不要求业绩,专养闲人吧,所以做保险要自律,你才能长长久久,自己经常提醒自己。待续。。。。
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很烦,一看就是保险经纪人的广告,我隔三差五就被保险电话骚扰,想不到上论坛也还是被刷屏!
2015/01/13回复
谢谢楼上支持的和不支持的朋友。不管别人的想法,只管走自己该走的路。不想看的朋友可以绕道,因为我写的就是自己从事一份职业的感受,不是广告。
保险跟我们平时吃喝拉撒用的东西一样,只不过有人需要有人不需要,不能因为自己觉得不需要就去否定这个东西的存在价值,我想有很多人因为自己曾买了一份保险给自己的家庭减轻了负担,只不过今天你还没有遇到。

保险它绝对不是锦上添花,而是雪中送炭。记得有次跟个小妹妹聊天,小姑娘很年轻,才二十几岁,她跟我说要买重疾,我当时觉得很吃惊,这么年轻有保险意识的不多,原来这个小姑娘有个同事,快三十了得了淋巴癌,但好彩是同事居然在大学里面买了保险,因为一个偶然的机会,保险公司去做宣传她就买了,结果没想到居然这个时候用上了,所以同事的事情对她触动很大。

我很开心我从事的是一份助人的工作,也许买保险的时候很多人是看人情买的,但是当有一天他主动找你理赔的时候,那时候他会感激你,感激自己买了一份保险。
2015/01/13回复
昨晚有点忙,没时间更新,每天写出自己的感受就当写日记。现在感觉每天都很充实,不像以前没有目标,感觉整个人都阳光起来。每天遇到每个人都尽量微笑,遇到需要帮助的人尽自己的一份力,关注别人的所思所想,了解别人的生活,学到很多知识。总之很开心,不会像原来上班一样,工作压力大,同事之间总是会为了些事情产生问题。在这里,你就是自己的主人,想干什么没人安排,自己计划自己的工作,换言之,每个人是为自己打工,而且心态是向好的。

今天跟一个客户沟通,女的,三十来岁,为自己老公买了重疾,去觉得自己不应该买,已经看到两个这样的例子了,为我们女**到骄傲又感到悲哀,女人总是为孩子老公考虑,却为自己想得很少,总想着自己不会出事,过几年买没问题,去不知道女人过了三十,身体机能开始往下走,四十岁开始最容易开始出现各种女性病症。也许等哪一天想买的时候,保险公司可能都会拒之门外了,保险不是谁想买就买,也不是想什么时候买就能买。其实很多时候,大家都不了解保险,保险业务员也没有解释清楚保险,最终结果是买了保险的人把合同往抽屉一塞,连自己买了什么也不知道。等有事的时候,理赔不了的时候,保险是骗人的观念就产生了。任重而道远呀!
2015/01/15回复
今天说说跟我差不多时间进来的一位大姐,年龄有40多岁,差不多10多年没有工作,因为老公做生意,以前都没有太在意钱这回事,最近一年,老公生意不好做了,压力也大了,希望她能出来做事,可是能做什么呢,经朋友介绍来做保险。刚开始没什么精神,也没有什么斗志,自己觉得自己嘴笨,不会讲,但是看到其他人很有干劲,慢慢自己也活跃起来,向有经验的人请教,还专门去买职业装来穿,顿时整个人像变个人似的,那天跟我们聊天,说到跟身边朋友沟通的时候,我发觉她的口才也比以前有了明显很大的进步。看样子,人只要不放弃自己就会有希望。其实做哪行不重要,重要的是跟对公司,跟对主管,跟对团队,自己再用心努力,你就会有收获。女人还是应该有自己的事业,否则迟早被男人瞧不起。
2015/01/17回复
这两天有点忙,回来看居然还有人支持。那就坚持写吧,给一起奋斗在保险行业里的同行一份支持和鼓励吧。

今天从一个同事那里听到一个故事,我们经常会说,发生在别人身上的叫故事,发生在自己身上的就是事故了。

有个女的本来给老公买了一份重疾保险,后来经济情况发生变化,感觉有点压力,业务员就建议那就减额吧,还是留一点保障好点,结果这女的在自己的闺蜜劝说下,要她退保,女的当然听自己闺蜜的,毅然要退保。不幸总是这样发生,两个月后,老公得了癌症,女的开始后悔了,跟业务员说我能不能重新补上,补利息都可以,但是事实是残酷的,保险公司不可能为你这样做。女的后悔得要死,孩子才2岁,这是,闺蜜又出主意了,离开这个男的吧,别被他拖累自己了。这就是女的“好闺蜜”。

故事讲完了,真实案例,自己看看身边有没有这样的“好闺蜜”,当你遇到大事时候,她能不能还帮你分担负担,如果可以,你可以听她的,如果不行,你还是自己好好想清楚吧。

其实在保险公司,看到太多的这样案例,人生百态你都有可能见到,就像一个朋友的老公宁可花十几万钱买车,也不愿意花几千替自己买份保障,为家人承担一份责任。
2015/01/21回复
有几天没上来了,公司正在限时推防癌险,大家都有点忙。保费低,保障大,很多有保险意识的基本上一听就会买。很奇怪,有的人保险意识没有到位,你怎么讲,他都会觉得你在赚他的钱,而不是他提供一份保障给他自己和家庭。

那天听一位资深业务员分享,说要自己的亲弟弟买份防癌险吧,弟弟说我没有钱呀,业务员就说那我帮你买吧,万一以后有事,还有份保障在这。这总比借钱好吧,解决一些后顾之忧。
2015/01/26回复
雨欣妈:
      以前一直都是当潜水员看别人发的帖子,今天忍不住也想来吐槽,说说作为一位保险从业人员的心路历程。同行的可以加入一起讨论一下。      首先要介绍自己,自己以前可不是做营销的,入到保险行业是一种偶然,最终也成了必然。为何这样说呢,其实我是一位专业人士,财务出身,这论坛里面应该有很多财务人才,但是大家也很清楚,做财务,要么你有硬本本,如注册会计师之类的,要么你年轻,可惜我两样都没有,所以有点高不成低不就。因为公司效益不好,被裁员了被迫做了几个月的全职妈妈,刚开始还挺开心,终于有时间陪陪孩子和老公。谁知呆久了,他们也烦我了,因为我的眼里只有他们,没其他关注的事项了,离社会有点渐行渐远了。朋友越来越少了,可交流的人也不多了。但是我还没到真正过老年退休生活的年龄,我开始反省自己,我是不是应该找一份事情做做,比如自己做生意,但是不知道做什么项目,没这方面的资源和经验。想了很多,却始终不敢迈出风险的第一步。后来一个朋友说不如你来试试做保险吧。     保险对我来讲并不陌生,因为我很早就有保险意识,为一家三口买足了重疾,尽管当时公司也有买商保,现在看来是明智的,因为保险是越晚买越贵,而且谁知道你在一家公司能不能干到退休,公司买的只是补充,不能替代。社保也很重要,但是如果当你离开单位,社保就没有了,自己买社保,每个月也要交几百块,其实一年下来也要好几千。当然有了社保,我们平时看门诊可以省一点,但是也要定点才行,商保就没有那么多限制。而且当你重疾时候,商保的钱用处就大了,你可以用它治病或者留给家人一份补偿都可以,尽管谁都不想要这笔钱,但是谁也无法断言说自己永远不会得重病,所以保险是一种风险概率论,对保险公司和买保险的人都是一场dubo,如果大家都能预测自己会生病和不会生病才来买保险的话,那我想保险公司也就不存在了,因为这毕竟也是一门生意。    说到做保险,这离我原来的职业可差远了,原来我只是呆在办公室,现在可是彻底做营销。这对我是一种挑战,当然我也是考虑过才做,首先做保险,时间是自由的,基本可以自主支配,可以照顾家庭和小孩,但是自由又是相对的,因为保险业也有业绩要求,如果你一味混日子也是呆不长久的。我想任何公司的营销也是如此吧,没可能哪个公司老板不要求业绩,专养闲人吧,所以做保险要自律,你才能长长久久,自己经常提醒自己。待续。。。。
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请问现在买保险,审核严格吗?
2015/01/28回复
权权Q妈妈:
请问现在买保险,审核严格吗?
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你好,现在客户买保险还是需要履行告知义务,包括财务状况以及被保险人的身体状况。
2015/01/28回复
保险永远是卖给健康的人,趁你还有购买资格的时候尽早买。切莫等到身体出状况时才购买,现在中国人寿都和广州各大医院签有协议,你的健康记录是可以查到的。
2015/02/09回复
草,这个心路历程竟然有不同id代笔
2015/02/09回复
豬仔包:
草,这个心路历程竟然有不同id代笔
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需要这样去诋毁别人吗,你能从其中获得快乐吗?保险只是一份职业,给大家带来的是一份实实在在的保障,这不是传销,买保险你会损失什么吗?别忘了社保也是保险,只不过我们现在销售的是商业保险,是提供更大的保障给大家,难道这有错吗?
2015/02/10回复
姜希米亚 发表于 2015-01-13 12:26
雨欣妈 发表于 2015-1-12 22:27
以前一直都是当潜水员看别人发的帖子,今天忍不住也想来吐槽,说说作为一位..
行业确实对羡慕业务员这一块有很大的硬伤,保险业务员其实需要很多的知识,和责任心,行业太过于理工心切,培训几天就上岗,这么大的学问哪里能几天就能学习好,自己都搞不清楚就跟客户瞎说,作为一名合格的保险经纪人,最应该具备的就是对这份工作的使命感的坚持,而不是为了自己的收入,你用了真心,认真的去帮助客户做理财规划!大家看到那些出意外的特别是一家的主劳动力,留着妻儿老小,没有保单在手他们怎么办?靠别人去可怜?
2016/12/07回复
做保险的人内心都很强大,我就做不来。
2016/12/14回复
其实我是支持未雨绸缪,买保险的,也给一家三口都买了重疾险。但是有点受不了某些保险从业人员哈,一天到晚刷朋友圈,把不买保险上升到道德高度,进行道德绑架,就挺可恶了。比如,你有钱买车都不给孩子买保险,你不爱孩子。你有钱买房,都不给孩子买保险,你不爱孩子……然后我就默默地把他们删了……
2016/12/16回复
姜希米亚:
很烦,一看就是保险经纪人的广告,我隔三差五就被保险电话骚扰,想不到上论坛也还是被刷屏!
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给美妈纠正一个错误: 保险代理人,而不是保险经纪人。保险代理人是保险公司的代理人,而保险经纪人则是客户的代理人,代表的利益绝对是很大差别的
2017/01/26回复
妥妥的在这里展业
2017/01/26回复
干保险的就是些骗子  亲身经历
2017/03/10回复
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