努力工作12个月后，工资变这样了

12个月后今天的工资。

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我是平安公司的。这行业现在还是可以的。以前口碑不怎么好，不过现在行业发展很快，

现在算被严重低估的行业。本科率在广州才30%的行业，平安主管收入平均2万，经理平均8万。

同样的努力，我觉得这个行业付出和回报的比例，比很多打工的工作要好很多。

现在是加入这个行业很好的时机，估计再过4-5年，行业素质会大幅增加，进入高度的竞争市场。

详细也可以加我聊聊，了解下。

回复 goldengirl0623 的帖子

保险公司业务员是代理制度，税收收入和工薪是不同的。我们除开个人所得税，还有营业税。

所以59110的工资，只发了48225。另外一部分税收是营业税，城建税，教育金附加等。

这行收入高的时候是比工薪的税低的，因为我们要扣40%的展业成本，然后才打税的。

你可以百度 保险代理人 税收制度。这个数据是真的。可以来我办公室看。数据保证没有P过

加油

谢谢鼓励

我是平安的保险资深主任。刚开始保险是有一点难做的。

因为销售是一项技能，就像游泳一样，如果从来没有学过游泳的，直接下水是会喝水的。

前期需要一系列的训练掌握基本技能。还有一些保险的理论知识。不过学会了。

按照中国现在的市场做一辈子没啥问题。就像学会游泳了，任何时候下水都会浮起来。

回复 gzreecho 的帖子

世界上有懒人，也有那么勤快，又想改变的人。我穷其一生也带不了多少人。

我为什么要选择带一个懒人，来向另外一个人证明点什么呢？

如果我认为自己是一流的教练，连选择有潜力的运动员重点训练都不懂，我怎么可能对得住专业的这个词？

就算我们的古人学圣人，也不过是致良知。对于一个人，我努力带了，如果他实在不愿意改变

既不开拓客户，也不找客面谈，毫无销售计划。我又如何能改变呢？

现在有句话叫做，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。如果我选来的队友真这样

我自己认输了。无需证明任何东西。只能骂自己说，我真烂，怎么这么多勤快的好人，我找不到！

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我仔细看了下工资单，我佣金比率占总工资的比例并不高。

这是一个，另外我看了小组和个人连续三个月的保单13个月续保率，数字都保持在99.5以上。

也就意味着，我的团队成员每销售1万元的保单，第二年客户继续会交9950。有50可能是意外险啥的没有续费。

如果我和我的团队是强制推销的，是骗人的，绝对做不到这个数字。这个数字是衡量保单销售质量的最重要指标。

第三：我入行开始就在妈网上销售保单，我过往的言行都被妈网记录，

很多妈网客户都成我朋友，妈网上好像没有人投诉我。

我对我做的事情问心无愧。

其实这个行业真发展很快，不能老用20年或者10年前的观念看，

现在机会不错，国家也扶植，家庭需求也很大。

以我的行业经验，这个行业绝对被低估了。

回复 BB仔梦 的帖子

嗯，每个人禀赋不同，性格不同，环境不同，会做不同的工作。

不可能有一份工作是人人都可以做好的，所以天下才有这么多的行业。

开会，分享，激励，都是销售人员正常的交流和管理，就像医生学医时候要看死人

农民要把粪便做肥料一样，军人要站岗，科技人员要定期做实验，查期刊，

记者要交稿件。本身这些工作都带有一定的行业特性，并没有啥错。这个行业

需要不断和人打交道，要不断用开会学习新知识，进行分享训练和交流，会有激励制定销售目标。

都正常的。曾经做过尝试，也没啥错。人家说 Life 这个词中间是 IF ，也就是人生是一堆如果组成的。

如果当初用心体会这个行业，做久点也许人生就不同。当然如果当时没有出来，也许人生也不同。

人生的中途都是 IF，我们不断做选择题，然后又不断在想，如果我当初不是这样选择的，我的人生又会怎样？

恩，我们的收入会有波动。寿险部分这个月有两笔是季度的一次性奖金，所以高点，
现在寿险月收入不会低于3万。
平安还有证券、银行、陆金所的
收入是没有在这个单里面。加起月均波动不会太大了。

按照我的经验，兼职的一般半年之内都会业务枯竭。就能搞几个月家人单，完全没法开拓新客户。这行我们销售的是理念和知识。没有训练基本搞不定。除非你原来的工作是可以放下一段时间的。
这行和游泳差不多，前期要花很多精力让你浮出水面，然后才能放手

谢谢鼓励

大量招人是不错的，不过你这个把这行想的太简单了。
招人有几个：第一中国市场还是初级市场，投保率严重不足

比如现在我们每一次大事故受害人赔付都很少，因为压根就没有几个人

有保险。保险公司也没法赔。人寿保险这个金融品确实有点特殊，他涉及人

老，病，死，应急时候的财务安排。而一般人不愿主动面对这些事情，

需要人销售。不管是哪个国家人寿保险的主动购买都很少。所以保险很难

像银行那样开个店就行的。

第二：不是每个人都适合卖保险，销售人员本身有个适应性淘汰的问题

第三：业务员会老，我们最适合销售的人群是和自己上下五岁左右的人群

业务员老去，需要不断招聘新人接受新的市场。

至于主管拿续期的问题，反正在平安是一分都拿不到。其他公司我就不知道了

反正我的工资单里面这种钱平安一分也没有。

购买成本可能低点，维护和使用成本就不一定低了。保险的合同长，处理理赔的通常不是购买者本人，定能否赔的通常是第三方，应急费用的迫切性等都决定使用和维护成本。

综合考虑就不一定了。通常买香港保险如果基于性价比购买的
容易出问题。如果还在是资产配置的考虑倒是可以。

回复 红诚宝妈 的帖子

你的职业你做主，作为这行资深人士，我觉得其实用心做这行还是不错的，

很正规的工作，有一群很不错的人，如果担心有人骗你
可以来我这里看看，妈网的博士账户还是有信用的，

我觉得女性蛮适合这行的，我好几个家人都做这行的。

回复 Ekiss小猪唛 的帖子

每个商品都是来解决某种问题的，如果你能和你认识的人
探讨到他们生病，养老，或死亡时候的财务安排。就会发现

这个时候需要保险就和你想看电视的时候需要买台电视机一样自然。

非常有道理

回复 蛇豆豆宝 的帖子

很小的理赔，比如普通的意外医疗或者住院医疗是可以很便利的。因为被保人自己会办理。

真的大理赔，被保人是无法介绍业务的。比如死亡类或者严重的疾病，被保人已经无意识了。

必须他的受益人懂得如何去香港办理。

还有死亡或者重大疾病的认定问题，不同地区的规定可能完全不同

另外还有大额资金汇兑问题，这个时候受益人就比较麻烦了。

需要办事的人能力很强，且被保人事前有很好的交代。