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美梦公司的拓荒期
9881家庭理财
师介绍给我的,她的父亲是一位处理兽皮的工人,工作多年后,他发现自己的双手仍像年轻人一样.他推想这一定是每天制革时所用的溶液的作用.
于是他开始研究,改良,终于发明出可以用于脸部的改良品,他的女儿也成为一位美容师,利用此配方制造出面霜和化妆水.卖给她那小型家庭式美容
院的顾客.
我和许多亲友都长期使用,发现效果奇佳,所以那位美容师去世以后,我就买下了原配方.我相信若再加以改良,并配上精美的包装,它们一定能畅销.
我和许多人创业的人不同,金钱并不是我主要的目的.并不是因为我很富有而不在乎,事实上我已投入了全部的积蓄.但最主要的是给妇女们提供了
一个开放而自由的环境,在我的公司里,"女人之见"并没有什么不好,那些被称为"女性直觉"的特殊敏感性及才能都可以自由发挥,不受限制,更重要的是,
她们必能获得应有的待遇和荣誉.
1963年9月13日,我在达拉斯一处500平方英尺(约合46平方米)大的店面,开设了"玫琳凯化妆品公司,"我的儿子理查及9名热心的妇女加入了此行列,
我们并肩工作,充满热忱.对我们而言,P和L不只是"利润"(profit)和亏损(loss),更是指"人"(people)和"爱"(love).我们在美容课上,总以"教"为目的.
并非只"卖",训练销售人员时,也要她们想着:"如何使这位顾客更好,更有自信心"而非:"今天我要从这位顾客身上赚到多少钱?"这样的信念会使
人眼中充满爱.
创业初期我们都很节省,但仍尽力去照顾公司人员.每隔一段时间我都会请大家聚餐,我亲自烤蛋糕,做点心,感恩节时,我更要烤几只火鸡和大家
分享,如今距公司成立已有一段不算短的时间,公司的美容顾问已从9名增至170名,但我告诉你,那台老旧的烤箱,至今仍可烤出香而可口的鸡哦.
2008/03/06
