【家装达人】★我的团长我的团+以妈网为有力砍价手段★如何以低折扣买到心仪的建材？

我正在参加妈网家装达人活动，分享我的装修心得和干货，欢迎围观~http://www.gzmama.com/thread-4892010-1-1.html

装修已经搞完啦，16年6月底完成了硬装，8月完成了定制衣柜的安装，之后家具家电进场，12月初已经正式入住。安全起见，一直在持续通风中。目前正过着二人小世界！

承蒙大家照顾和支持，我的装修日记获得2016年妈网装修日记大赛第一名，想了解具体内容的可以点击链接看：http://www.gzmama.com/thread-4554677-1-1.html。

在本次装修中，可以重点跟大家分享的内容是：如何以较低的价格购买到建材

。

先上了沙发，那先说说家具怎么砍价的吧！这套家具是比较早就逛到的一家，尚古印象，当时我们还在硬装阶段，去预定衣柜的时候逛到了这家，当时就觉得非常喜欢，只是价格比较贵，但是还没到买家具的时候，也就没有考虑那么多先。到了要订家具的时候，我们看遍了多个卖场，首先，佛山的金沙洲红星美凯龙逛了个遍，广州的吉盛伟邦逛了一圈，又去佛山顺德乐从逛了一圈（其实没逛完乐从家具，实在是太太太大了，但是满眼看到的都不喜欢的风格，即使有喜欢的风格，但是用的木材不是纯实木，只是框架是，但其他位置不是，比如乌金木的床，只有床的靠背和四周边框是乌金木，床头柜的桌面是乌金木，其他位置是更为便宜的木材代替，以这样的价格购买这样的家具，我们觉得不划算），在吉盛伟邦也看到非常好的纯实木家具，但是价格就实在是太贵。

所以我们在看了尚古印象多次，由于价格而准备放弃，但在看了其他地方更加不甚满意的时候，我们还是看回这一家，然后花了一个下午的时间磨价格，最后在总数上减了不少钱，总之，拿到的那个还是比较满意的，比较接近心里的预期了。

砍价招数：
一、多次看他家，虽然会让店家认为你非常喜欢他家的东西，有难以砍价之嫌，但也从另一方面让店家认为你有购买的诚意，而且打心眼里认可他们的产品。这家我也在网上查过，是佛山的一家家具厂，门店并非连锁店。我们去了多次，每次都是同一个销售接待我们（后来我们成了朋友）。我们第一次去和第二次去，中间间隔了大概两三个月，但是她居然记得我们，对我和老公有印象。有时去，她和她老公、孩子都在，我们也会在店里喝喝茶，直到最后成交，她知道我们来看了很多次，是真心喜欢，后来也有很积极帮我们找店长争取优惠。再之后去（我们的衣柜是在那个商场预定的，后来有去结尾款、参加商场抽奖活动等），就都是老朋友了。

二、除了多次去、跟销售成了朋友之外，我使出了绝招——广州妈网装修日记。当时我家的硬装已经基本结束，就等着安装衣柜和家具进场，我的装修日记在妈网上的点击率算不错的了，人气也还可以，而且有过几次上首页的经历。当时砍价砍到瓶颈再也砍不下来时，我手机打开妈网APP，将我的装修日记打开给他们看。妈网神奇的一幕出现了，此销售居然也是妈网的忠实粉丝。她儿子现在读小学了，她说她怀孕生子期间也经常上妈网，因此妈网的影响力根本就不需要我再多说了。她立马就找店长过来了，她当着我的面跟店长说妈网影响力如何如何，我的帖子点击率如何如何高。这事儿，就这么成了！！哈哈

其实这一招，我在够买家具之前的预定定制衣柜时也用了这招，将我的妈网装修日记亮出来，直接把点击率给他们看。一来告诉他们我有写这样的日记，无形之中会帮他们做了宣传。二来我认可他们的品质，既然是要写到网上去的，那么我就会对自己踩点的商家、商品的品质、服务等进行充分的了解和调查，再在众多同行业中选择我最满意的一家，而且对他们的后期服务也是一种监督。做得好的，我会如实写，做得不好的，我会如实曝光。也正是因为妈网的影响力和知名度，加上我的善于利用，才达到了我想要的效果。

一是除了提前逛建材市场，看到特价产品可以先对比对比，然后火速下定。二是多找邻居一起购买。在本次装修过程中，我除了以特价价格买到部分TOTO产品之外，美之家橱柜定制、美漫淋浴门定制，都拿到了比较理想的折扣，省了不少钱。

TOTO是我一直在关注的，从买房开始，就梦想着我家都要TOTO的，一来听说它确实质量好，二来TOTO的标志在那，好撑门面的感觉。所以在当年的315之前已经至少去过两次TOTO门店，终于在315前后定了几款产品：一个60CM的主卫浴室柜（带面盆龙头）及配件、两个花洒带龙头（不带顶喷）、一个浴室柜龙头，合计没到5000元。只要没提货，就可以随时更换产品款式。

上面的镜柜是后来组团买的恒洁卫浴的。

再来说说恒洁。恒洁也是在315那次下定TOTO的时候就去看了，在TOTO附近，当时一路走过去刚好看到恒洁营销中心，好大一家门店在那里就进去了。当时我不太中意恒洁，心里只有TOTO，所以同事们在看的时候，我也没太用心去看，当是陪她们了。但朋友以他在工作中接触到的经验和打听来的消息说，恒洁跟科勒在佛山三水都有厂，而且两个厂就在隔壁，恒洁很多技术人员是从科勒过去的。后来我的包工头卢工也跟我们说过，除了进口的，恒洁在国产品牌中算质量很好的了，某些所谓的大厂、名牌很多都是贴牌的，而且在贴牌生产的工厂他都直到在哪里。好吧，由此，我对恒洁的好感是一路噌噌噌往上涨啊！

我在同一个小区的邻居中（刚好大部分又是我的同事）组建了一个大概20几个人的小群，把有意向的人拉在一起谈。最后有7户在恒洁成交。在正式谈价格之前，恒洁的工作人员上门量了房，把每户人家卫浴的具体尺寸都量好了，方便我们去门店选购时现场用电脑做设计方案给我们看。最后7户，共13个卫生间（其中有一家只有一个卫生间），让销售直接把销售经理叫出来跟我们谈的（销售自己做不了主，每次都说要请示领导，后来我们决定跳过他，让他直接约经理跟我们在展厅谈），最后拿到了4折的价格，另外每户赠送了两套不锈钢五金挂件（6件套），本来我家是不给赠送的，因为我家有一部分东西已经在TOTO买了，实际上需要在恒洁买的东西也就是一个卫生间的东西了，但是由于我是本次组团的团长，经理最终同意我家也赠送两套，所以我自己也得到了实惠。包安装、包送货、包维修，这些售后服务就更是不用说了。

其实当时我们也去法恩莎的门店谈了，给的折扣不记得了，好像是展厅标价的5折，也比较理想了，这也是组团才谈到的结果。如果是个人去门店买的话，当时那个门店是新开张，说最低可以拿到5.5折吧。但是后来没有谈，如果再细谈的话，我一定也会多磨一点五金挂件的赠送回来。

我家最后选定的浴室柜

使用和服务体验：
1、首先是安装工人很负责任。我家安装当天，销售经理也一起过来现场了。三个人麻利地装好了所有东西。另外，由于我家TOTO购买的东西未够5000元，所以TOTO是不给我包安装的，我本来打算让包工头安装，但是既然恒洁的师傅来了，而且看了他们安装的过程很专业，就给他们一起安装了，当然，安装费是另外收的。此外，安装工人还特别负责任地跟我说我买的TOTO水龙头是旧款，可能也是这个原因才拿出来做特价，他跟我说TOTO这款特价水龙头的下水器已经过时了，建议我跟换，不然我用着用着都会想换，而且更换会比较麻烦。可我当时没完全信任他，半信半疑地只同意更换公卫的，结果我现在，是真的后悔了，想哭。。。是真的不好用，好在主卫使用频率不高，公卫使用频率高的已经更换了。好在我还听了他的话换了其中一个。

2、在使用中发现主卫的浴室柜门没有调整好，关上之后老是自动弹开，关不严实。我跟销售反映了这个问题之后，当天就有师傅上门帮我调了。起码效率还是蛮高的。

另外，以我为团长组建的铝合金门窗团购中，以做窗户为主（我们楼盘有阳台和赠送一半面积的房间是没有窗户的，需要自己封），最后我们也以比较理想的价格定下来了。而我自己作为团长，没有拿到比团友更低的单价，但是在计算了总数之后，零头都抹掉了，而且该店家有帮我把阳台推拉门换成铜轨导轨，更换了导轨以外，还为了使推拉门的轮子适合铜轨导轨，帮我买了新的轮子，这里都是没有算钱的，店家没有收费，而这个项目我的包工头报价说最少800块，这里我又省了一小笔800块。

另外，我参与了美之家团购，是邻居去踩点的，但是我下定参与之前，也去美之家门店看过了，最后享受到了小区15人团购的价格，该赠送的都赠送了。在我们这批15户预定了之后，其他邻居晚一些装修的再跟单下定美之家，相同的套餐，我们6980元拿到的，美之家之后开始涨价，依次涨到7980和8980元，这里我也省了不少的一笔。

入住后如下：

参与了淋浴门的团购，是邻居们去踩点的淋浴门厂，所以价格比门店便宜不少，比恒洁等各个品牌店便宜了一半左右，499元/平方，如果需要加防爆膜，则加多50元/平方，除了挡水石，其他配件材料都包了。当时也是先去已经安装了的邻居家看品质和安装工艺之后才下定的。而且老板非常细节控，一点点没做好的地方都回去给我重做了，我都没发现，他自己说还是重做吧。最后我家桌面、茶几等的所有玻璃都是在他家定制的，都不贵，100多一平方，但是比塑料桌布耐用啊，也显得更高档一点吧，花费的价钱，如果塑料桌布更换频繁的话，两者的花费是差不多了。

装修日记对应的楼层在这里：
http://www.gzmama.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&ptid=4554677&pid=83910108&fromuid=11027613

直达链接，请点这几个字

桌面玻璃在这里：

这是餐桌的玻璃

这是茶几的

总结一下吧，如果想省钱，要么自己做团长组团，那么辛苦一些，你需要花费更多的时间去踩点、去联系商家，去摸底，也有可能在组团过程中招到别的业主的不理解，比如认为你从中拿了回扣等。怎么谈？能谈到多少优惠，基本上在于你这个团长，辛苦也是很辛苦的，有的业主只想跟你的单，不一定会陪你一起去挑选和摸底，但是一旦出现什么纠纷或者什么问题，你就是旋涡的中心，所以也有一定的风险，一定要注意这个问题。而如果你参与别人的团购，建议你自己也提前多了解几家别的，这样你才会知道邻居们团购的这家是不是真的实惠，而且其品质是不是真的很好，而不要盲目跟风下订单，毕竟别人喜欢的你不一定喜欢，适合别人的不一定适合你。