楼主同时也卖老家的一套房，也是楼梯楼，价值130万，楼主在中介挂了120万，结果很快以119万出售了。买方是生意人，看都没看，只是说一直都关注这个小区的房，所以直接秒杀了。这一点说来也要讲缘分。楼主人在广州，房产在重庆，本来委托楼主亲妈卖房，结果亲妈跑去贵州的深山老林里避暑去了。楼主只好自力更生，远程联系重庆的链家，一直没啥进展。结果我妈避暑归来第二天跑去一个小中介帮我放盘，并许诺中介给辛苦费，然后中介立马联系了做生意这个客户，秒杀了，未实地看房。第二天就签了合同，交了定金。所以，缘分真的很重要。

写错了调价275

挨着的，寺右大街

还没写完，现在是275

打错了现在已经挂了265

为什么打的一大段又没了？有什么敏感词啊

框架结构的

继续写，昨天带着娃老被干扰所以出现N个数学错误。今天清清静静来写。

在受了重庆那套房被秒杀的启示，我深切感觉到持久战不如短平快，因为即使签了合同，还有大把烦人的事情，比如等业主办按揭啊，这些都是时间成本。人家都说二手房卖的是业主的心态，这句话特别到位，但是也分人，我诚心出售只盼符合市场价，自己不亏也不让买家觉得我是等水鱼，相互尊重。于是，我一般那些恶性还价的客户一分都不让，那些人不懂尊重。我一般还让中介带一句话给那种恶性还价的客户，建议他们去买彩票。

275挂牌期间，实实在在有好几波客户还价，大致区分为一下几种：A. 投资客，买了过去暂时不过户，也不给全款，先给一部分定金百分之十到二十，然后拿去装修，装修好后以更高的价格出售，这时候找到的买家再跟我过户，钱进我的账户，但是增值部分我要给回投资客。B. 正儿八经想要买来住的家庭，这种买家要做贷款，组合贷或者商贷，一般都是七成，因为一般都是首套。交易时间略微久，谈价过程琐碎磨叽。C. 买学位自己不住的。这种买家一般提出一次性付款，但是价格压得比较低，也不墨迹，成与不成简单一个回合就见分晓，很快再觅下一个房源。

以上三种买家展现了三种群体。投资客那种几乎没有多少回合的交流，我甚至面对的可能是一个操盘公司，而非自然人。所以沟通过程简单粗暴，纯生意。对于第二种和第三种买家，他们是实实在在的个人，有温度的沟通，从中也可见人间百态。比如我遇到一个全款要买的，就是不贷款，接受不了借银行钱。据说是X村里的（我并不是歧视村里的，众所周知广州的村儿都是土豪聚集地，不是土豪也是土豪to be，分分种收入可以diss我们这些拿工资的）。我跟老公聊起这种不借银行钱思维，他说他有朋友也是这种，觉得给出去利息就是亏掉了一样。其实按照现在人民币贬值的速度，不用银行杠杆的人我个人觉得可能是属于没有睁眼看世界的埋头过日子的类型，知识储备比较狭窄，导致他们武断地认为银行借钱是不划算的，全款买房才是明智的。说到这里，聊一个案例，09年的时候某个亲戚手上有50万现金，那时候市区房价还很温和，普遍市区电梯楼也就1W左右，光大花园新开楼盘才1W2，某亲戚就是不买觉得贵没法子一次性付清。于是捂着钱到了13，14年，发现更买不起了。没法子他还是不想借银行钱，于是去登记购买了个经济适用房，去到好远好远的位置，公交车都不多的地方。而当年他错过的光大花园如今依然五倍翻番。这绝对是决策失误，不利用银行杠杆的认知我觉得很愚蠢，特别是当年利率还有折扣的年代。

以上三种买家展现了三种群体。投资客那种几乎没有多少回合的交流，我甚至面对的可能是一个操盘公司，而非自然人。所以沟通过程简单粗暴，纯生意。对于第二种和第三种买家，他们是实实在在的个人，有温度的沟通，从中也可见人间百态。比如我遇到一个全款要买的，就是不贷款，接受不了借银行钱。据说是X村里的（我并不是歧视村里的，众所周知广州的村儿都是土豪聚集地，不是土豪也是土豪to be，分分种收入可以diss我们这些拿工资的）。我跟老公聊起这种不借银行钱思维，他说他有朋友也是这种，觉得给出去利息就是亏掉了一样。其实按照现在人民币贬值的速度，不用银行杠杆的人我个人觉得可能是属于没有睁眼看世界的埋头过日子的类型，知识储备比较狭窄，导致他们武断地认为银行借钱是不划算的，全款买房才是明智的。说到这里，聊一个案例，09年的时候某个亲戚手上有50万现金，那时候市区房价还很温和，普遍市区电梯楼也就1W左右，光大花园新开楼盘才1W2，某亲戚就是不买觉得贵没法子一次性付清。于是捂着钱到了13，14年，发现更买不起了。没法子他还是不想借银行钱，于是去登记购买了个经济适用房，去到好远好远的位置，公交车都不多的地方。而当年他错过的光大花园如今依然五倍翻番。这绝对是决策失误，不利用银行杠杆的认知我觉得很愚蠢，特别是当年利率还有折扣的年代。