我个人感觉:还是很客观属实!而且作者强调的是一个代理人从内到外要求!内是作为一名代理人是否真正做到先服务再销售!如 要干脆。即使见面接触了，如果你不满意他，不要感觉内疚，要干脆地做出最后结论--要不要和他签约，因为人与人之间的感觉，是很重要的，何况持续多年。 外是客观站在家庭风险(或自身风险规)规划和风险转移! 如请过来,什么都不说,请她谈谈保险,谈谈一个我这个岁数的人一般会面临什么风险,短期和长期的,怎么预防,如何搭配?
代理人会问你问题,特别是老鸟,如果你回答了,就会被抓住心理
所以不要回答,就请做陈述

之后,你会得到答案 这就是让代理人真正能够客观进行全面的风险分析,帮助客户更科学地进行财务配置!而不是顺从客户要什么就卖什么,避免产品导向,有利于提高客户对保险更多的认知,更清楚自己为什么买保险,买了保险对我的生活有什么帮助! 其实很多时候,客户只是听朋友说什么产品好就去买什么产品,,,根本不知道是否适合自己现阶段风险情况!自己也碰到不少客户都是直接说你给我什么产品就可以了,,别的不用多问!连家庭财务情况和风险情况都不用告之,,好啊,,,把产品卖了出去,,,重疾的,,因意外住院,,没有得赔,就觉得保险骗人,,,,,如是,,,,, 谁的责任?

作者强调的是服务!更少强调公司和产品!客观来说不管我们那一家公司都有人说好说坏的! 我感觉一个代理人在客户实际情况下卖给对的产品,再加上良好的服务,就是一名对客户尽责的代理人! 当然是不是客户喜欢的代理人,,那就是客户的喜好,,, 曾经碰一个案例:客户的朋友是做保险是的,给他的的方案,交费差不多一万元元一年,,保障不到十万,,,,而且他自己本身是创业阶段,,又有小朋友,,,这样的保险就是不科学,,起不了保障的作用,,,和他讨论了一番,,最后人家怎么说:谁顺着我的意思,,我就给谁买!! 真的没脾气,,,他的朋友也给他做过分析,,他不听而已,,,最后朋友只能顺着他,,,, 万一出事了,,赔那么五六万,,一年都交1万多保费,,,那点赔付有什么用,,,买保险又有多大意义,,
, 客户要怎么去投保?怎么去选择代理人?,,,,,
真想听听mw的客户们他们是怎么选择的?

拜托了,,同行们,,我也是从事保险的,,我也经常穿西装,,,发这个我都说是转的,只不过个人感觉是否可以让我们和客户之间更多的思考,,,,,  ,,,我们要怎么做?客户要怎么选?

我是转自这里的哦!我较认可后者的看法!!
听听大家看法,,,,,

在我们代理人眼中什么公司才是好好公司? 我想答案都是自己的公司! 我觉得选公司倒不如选代理人,,,多找几个代理人见见面,,聊聊天,,分析一下,,,觉得代理人合你的感觉就ok了!作者的抱着同时交个朋友的心态去做,就是让我们把客户当正是朋友,,不是客户,,无论在不在这家公司服务,,只要碰到问题,,找你,你都会帮忙解决的!这就是朋友关系,,,,这还又可能是永久的,, 只要是一个人品比较好的人,是不会丢失客户的,无论他日后在哪里
这句话十分赞同!社会分工不同,我们在不同的领域工作,,但我们生活需要不同需求,,,如果建立了朋友的关系,,就算你离开了这个行业,到别的行业,,,朋友都会支持你!这个深有感受!而朋友不会因为你的离开而怪责你,,只要你当时是客观和真正为朋友着想地去设计保险方案!因为我们这里没有谁敢保证自己一辈子在保险公司服务!!! 但我们有机会做一辈子的朋友,,,,,

真不明白,,,有误导客户的地方吗? 难道我们理解有这么大的差别?

大家连接http://bbs.wayup.hexun.com/viewa ... =33578322&bid=5(不会违规吧),,看看原贴,怎么和讯的代理人和mw的代理人理解差别那么大的? 怎么回事,,,,,

[ 本帖最后由 逸飞 于 2008-6-22 00:10 编辑 ]

词不好,,改改,,,,,其实内容是不是可以思考一下,,,,,,, 我感觉作者也是想从代理和客户角度让双方更加和谐一些,,,,并没有什么阴奉阳违的, ,,而且作者本身也是从事保险事业的,,,, 搞不明白,,,,大家这么认为,,,

[ 本帖最后由 逸飞 于 2008-6-22 00:16 编辑 ]

我衣领是蓝牙,,, 嗯!所以是看看大家的看法,,,,,交流,,交流,,, 专业为先,,还是服务为先,,,,, mw深方面的探讨气氛不多,,,,还是喜欢和讯可以学习到更全面知识和更客观的交流!

回28楼,,是不是妈网这里不需要专业的保险文章呢? 其实这内容就是考虑到不是十分专业,,,很通俗所以发来这里让大家看看,,,, 其实客户能够十分专业,,,是有利于我们整一个保险行业的发展,,保险行业健康发展不但是需要我们代理人素质的提高,,,其实也是需要客户自身对保险理解和认知的提升,,只能这样才能双赢,,,,

前辈我原意接受上刀山下火海的考验了,,给我一个连接,,谢谢

前辈,已回贴,来这里交作业,,,
!回陆扬前辈贴子内容! 绝对支持楼主观点,,,在完善父母保障的前提下,再考虑给小孩买教育险!!!! 小孩教育险就一个理由就足够了,
------  相对于自己存银行或做基金定投，教育金保险的特别之处就在于有豁免功能。保证孩子一定有钱读书, 而且是读书时候一定有钱读书。  保证孩子一定有钱读书。就这一个其他的投资都是无可替代的!!! 如果客户投保发生问题,,保险公司赔了一大笔钱,,,小朋友又没有到读书需要用到这钱时,,这钱怎么处理?,,,,如果间隔时间长,,这钱能保证一直到小朋友读书时才用吗(中途如拿去股票等投资了呢)? 所以孩子的教育金是锦上添花,,是家庭理财配置的安排,,,,,投资关注资产收益,理财关注资产稳建,,,,,你家的财产是投资还是理财理为先,,,,,,,,

[ 本帖最后由 逸飞 于 2008-6-22 01:27 编辑 ]

不错,,这两个产品,,,很好解决我提出的问题,,,,, 赞一下,,这两产品不错,.,,,,,可以根据孩子教育金教育金需求设计,很适合有妈妈们作保障规划!! 我想了解这产品的妈妈更少，其实是最重要的客户了解这个产品的特点,,,再结合其他产品组成完善的方案,,客户才是最大受益者! 还有我将来也要做爸爸,,,,我也会买保险来规划自己的保障,,,那么我就会想生命的万一,,,,所以我现在想的,,尽最大限度是站在客户角度去分析分析问题，完善需求。起码证明我提出的问题不是伪问题,,,,希望楼主在这方面有些保留，，，