你可以先和对方的客房部或是销售部联系的，他们都有这种协议的统一版本的，只是给予的折扣可以不同而已啦。至于价格怎么算合理，这就无从考究了，因为对于酒店来说，客户都是有级别的，看你们公司能达到什么水平咯。

一般都是酒店主动找上门的卟,它们都有协议的样本的,只要你自己改一下,确定价格就可以签了,好像一般是推广部的找上门的,客服跟公关的也有

如果你的房量大的话可以让酒店把旅行社协议拿来跟你签,一般旅行社拿的协议价已经是最优惠的了,但是估计酒店不会同意的,你可以找广之旅对比一下,看看是找哪里划算.

一般来说,你可以要求房间价格包含早餐,至于价格的话,要视乎你的需求量,如果你的量多,你可以与酒店签订阶梯的结算价,如果不多,那尽量要求便宜或送果盘\含早餐等等

谢谢你！~我马上就跟他们联系。

谢谢你！~我会尽全力还价的。

谢谢你！~

再次感谢上面给我建议的JM们！~