同意，我也有同感

在行为经济学中有一个概念叫做"心理帐户":人们为来路不同的钱,在心里建立了不同的账户,意外之财和工作挣来的钱是不一样的。而如何管理好自己的心理帐户,让消费的行为快乐和幸福起来,这是行为经济学最终的目的。

招数之一:如果痛苦不可避免,那就让痛苦一次性完成。比如说参加旅游团旅游,先付掉旅行所有的费用和先付一部分钱,然后每次门票费再另付。可能路线、费用都一样,但舒服度是完全不同的。前一种是怎麽玩乐怎麽高兴,因为钱已付了;后一种情绪变化会比较大,因为总在掏钱。

招数之二; 如果你有若干个好消息,那就分成几次告诉别人。人们会不厌其烦的听到好消息,而这种愉快的程度会不断累加。

招数之三:懂得"损失厌恶"的道理,让尽量减少厌恶的情绪。"同样是一百块钱,我们发现失去一百块钱给我们带来的痛苦非常的高。而捡到一百块钱所给我们带来的快乐,却相对比较少。"在行为经济学里,这叫做损失厌恶的一种倾向。人们对於获得和损失的敏感程度是不一样的。损失的痛苦要远远大於获得的快乐。同样数量的损失所带来的痛苦,是获得所带来快乐的两倍多。从这个方面来说,就要提高控制自己的厌恶失落情绪的能力,其实即便出现损失也没有自己认为的那麽严重,无形之中这就可以为自己的幸福感增值。

是的。

任何人，在要消费的时候，都或多或少地存在一些冲动。

那些做销售的人，其本事之一，就是要发现、创造、刺激、强化、放大这些冲动。

结果如何，能不能被说服，能不能反推销，就要看双方的智慧（或者说造化）了。



PS：

在越来越所谓“理智”的客户面前，推销的招数已经慢慢不管用了。

所以，现在流行“需求分析”。

学习并有所悟!谢谢智慧的羽珊妈妈

我赞同又一GG的看法

心理账户。第一次听说

[ 本帖最后由 妞妞1978 于 2009-1-7 14:38 编辑 ]