目的或者计划是否适合已经不重要了，客户的关注重心就偏移到“优惠”多少的问题上去了。
　　“返佣”（把代理人的佣金返还部分给客户，即保费算便宜）如今已经是营销员队伍中公开的秘密了，营销员陷入了“有返佣、有业绩，无返佣、无业绩”的尴尬境地。而保险推销员和保险公司签定的是代理制合同，没有业绩就没有工资，哪怕是打印一张纸都要自己出钱，和个体户没有什么区别的。很多人说你们保险公司换人太频繁了，买了保险没有多久代理人就不干了。这有两种可能，一种是业绩不好难生存下去，一种就是返佣而自己生活都难顾，不离职难道亏本经营？
　　保险推销员“返佣”实际上是冒着被吊销从业资格的巨大风险行为，也就是说客户接受“返佣”，是冒着自己的保单变成“孤儿单”的风险。同时，客户享受的大部分售后服务成本是由营销员个人支付的，大量“返佣”，营销员因为所得利益减少，其售后服务品质必定大打折扣，最终受损的自然还是客户自己。而且，保险最核心的本质是保障，我们应该将关注的重心放在，这份保险能够为我们的生活带来多少的保障。
　　四、我想买一份保障全，保障高，没病没灾时还可以养老的险种？
　　即使是保险代理人自己，都希望有这种有事抵御风险没事养老的险种，所以对于非行内人提出这种要求很正常，但常常就会因为这样被代理人误导。因为没有一款任何一款保险产品，可以提供全部你需要的保障，包括意外、疾病、养老等保障内容。
　　我们在选择保险险种时，应该遵循以下几点基本原则：
　　1、在同等总保费下，寻求保障越大，保障范围越大，后期账户的钱相对越少。
　　为什么很多代理人计划书中保障大，保障全，而且后期收益不错，我这里不敢说他们高吹红利，谁也无法保证他所代表公司未来红利不会有这种收益可能，但是总体原则还是参见标题。
　　2、在同等总保费，同等保障情况下，缴费期越短，后期账户的钱相对越多，但保险公司承担风险时间越短。
　　如果是买保障型产品一般

保险公司承担风险越多越好，但是有些客户认为缴费期越短同等保障情况下缴费越少，后期账户上的钱越多，而如果风险来临过早，保险公司承担风险责任就相对应较少了。
　　一般建议理财型保险可以选择缴费期短，而保障型产品选择缴费期长，虽然总体保费增高，但却可以获得较多保障，加上通货膨胀原因，实际上并不亏。
　　另外就是建议保障型产品与理财型产品分开购置，具体原因不在这里论述。
　　3、任何保障都是要花钱买的。为什么保险可以保本或增值，是因为你投入本金产生的利息大约了保障成本。
　　所以建议客户在选择保险产品时，应该将重心放在：这款产品主要是保障什么的，可以为我们的生活带来哪些安全感。宁愿选择多几款产品，也不要妄想一款产品，保全部。

还是乖乖交好社保吧

社保是最低保障，商保是社保最好的补充。

不存在最低最高保障说法，只能说社保是基本保障，商业保险是必要补充

嗯嗯，有道理

支持楼主。确实返佣最后伤害的是投保人自己。