真人真事：

       蔡先生委托中介卖掉自己手上的一套房产，不久就有买家通过中介找到他，说要买下他的房子，因为自己的户口还在办理之中，需要至少4个月，最长可能要半年；双方经过协商，蔡先生给买方6个月的时间办理户口，买方支付给蔡先生5万元的定金，并签订了二手房买卖合同。

        4个多月后适逢政策出台，市场陷入观望，蔡先生一直催买方过来办理手续，买方则以户口没办好为回绝，终于等到了合同约定的资金监管时间，买方却玩起了失踪，无奈之下蔡先生在时间到期后按违约责任条款发起了单方面解除合同。后来才知道，买方是个职业投资客，经常有这种手段锁定业主房源，然后进行专卖，专卖成功则大赚一笔，否则也只丢掉一个定金，但这却苦了蔡先生。

（1）
卖家在与买家见面前一定要通过中介对买家情况有所了解，要知道买家是自住型、投资型还是职业投资型的

（2）        定金收取不宜过低，让买家的违约成本不能太低，但不要超过银行规定的比例，以免买方批贷被拒

（3）        资金监管约定的周期不宜过长，建议最长不要超过3个月。留着这些时间一样可以慢慢卖，这是用当前的价格锁定未来3个月的房子预期。

（4）        特别要关注的是那些定金给的少，资金监管周期要的长的客户，这种宁可不做，不要把自己的房源被人轻易锁定了，让自己陷入被动的境地。