我对保险业务员的看法
567818谈天说地
象象妈咪我每天都跟形形色色的业务员打交道，年轻的老的男的女的温和的暴躁的犹豫的果断的……
和大家分享一点，虽然你买的是保险不是业务员，但是选择一个好的业务员至关重要。
从保险公司角度考量，出席率高，业绩好，对产品、话术熟悉，态度乐观积极，配合公司各项活动安排，这就是一个好的业务员。
但同时我也是保险公司的客户，我自己也有买保险，从我作为客户的角度去想，真诚，坦白，服务态度好，这才是我选择业务员的前提条件。保险在哪买不一样，重要的是买得身心舒畅，不悔肠子。
怎么具体地去知道一个业务员推荐给你的产品是真正好的呢？
有一个简单的方法。你问问他自己有没有买，最好能有保单合同作证明。
业务员也是人，他也要吃喝拉撒，也有生老病死，
在保险公司呆，他心里面有数，哪些险种保障比较全面、合理，费率比较低（俗称性价比高）。如果他真的很认同这个产品并十分推荐你买（特别是分红险等风险投资类的险种），那他自己肯定会买。
当然，这只是一个参考方法。也不能一竿子打翻一船人。
最后，有一句真心话：无论你的业务员是本着什么心态向你推销这份保险（投连险除外），但我相信这份保险肯定是能帮助到你的，哪怕你一辈子也用不上它。
哎～～顺便818，我每年交5万多的保险费～～呜～从保险公司拿到的薪水都又贡献回去了～呜～
不过我算了算，我总共有280万的人身保障，呵呵～身价还不低嘛～
说得不好，不要拍我，纯粹个人观点，不认同可以不看～呵呵，
2009/06/03
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范太
SOLITARYHAWK范太:
分红类的保险有没有风险呢?拿回的收益一定会比投进去的多吗?因为家人有帮自己有买,期待专业人士解答
查看原文
如果考虑通账,只是计算投入与产出,可以肯定的答,分红险拿回的总收益一定会比投进去的多!不过在这里也是要提醒一下大家,考虑保险,一定最好先从基本的意外及健康保障着手,这些有了以后经济允许则可以做一些分散风险的稳健型投资理财,选择考虑分红保险产品!
2009/06/03回复
象象妈咪楼4楼范太:
分红类的保险有没有风险呢?拿回的收益一定会比投进去的多吗?因为家人有帮自己有买,期待专业人士解答
查看原文其实投资型的险种大概分3种，就不稳定性而言：分红险《万能险《投连险
说句心里话，买投连险我不如去买股票！同业不要拍我喔～呵呵
分红险一般由3部分组成：
年金——固定，保险合同有明确数字
满期金或身故保障——固定，保险合同有明确数字
红利——不定，视保险公司盈利情况
大部分的分红险，年金+满期金肯定大于所交保费，所以就数字本身而言保本是肯定的，但是还要考虑资金的时间价值和机会成本，还有当时的货币流通情况。总的来说，资金充裕而你又喜欢稳定型投资的话，在通货膨胀最厉害的时候买分红险是最划算的～
万能险比较灵活，适合资金周转周期较快的朋友（俗称不是很富裕或没有大笔固定存款），不过买万能险也有技巧，下次有时间再开个帖详细说明
说句心里话，买投连险我不如去买股票！同业不要拍我喔～呵呵
分红险一般由3部分组成：
年金——固定，保险合同有明确数字
满期金或身故保障——固定，保险合同有明确数字
红利——不定，视保险公司盈利情况
大部分的分红险，年金+满期金肯定大于所交保费，所以就数字本身而言保本是肯定的，但是还要考虑资金的时间价值和机会成本，还有当时的货币流通情况。总的来说，资金充裕而你又喜欢稳定型投资的话，在通货膨胀最厉害的时候买分红险是最划算的～
万能险比较灵活，适合资金周转周期较快的朋友（俗称不是很富裕或没有大笔固定存款），不过买万能险也有技巧，下次有时间再开个帖详细说明
2009/06/03回复
badminton
一霖妈妈badminton:
每年交5万多的保险费～～～从保险公司拿到的薪水都又贡献回去了～你怎么生活？
查看原文 这个不能这样去理解的,一年能承受这样的保费的话收入是去到中高等的,一年5万块的保费当中一定是有很大一笔属于理财类的产品,养老或是子女教育金或是其它分红理财类的产品!保险产品当中也有蛮多理财产品的,用在这方面的钱其实是在合理配置资产,为以后做合理的规划而并非完全的消费!
2009/06/04回复
象象妈咪楼8楼badminton:
每年交5万多的保险费～～～从保险公司拿到的薪水都又贡献回去了～你怎么生活？
查看原文呵呵，楼上的说对了，我买了意外险，住院医疗及津贴，重疾险，女性疾病险，分红险
其中分红险是当存钱的，其实只是把放在银行的钱换个地方存而已啦~除了自己公司，我还了解了同业的相关信息，发现很多银行的大股东都是保险公司（顺便做个广告）。
个人年收入当然没有40万，也不是高管，因为偶还有老公嘛～～偶的保险还有分红嘛～偶的房子还有租收嘛～
顺便818
有次我们公司年底搞活动宴请客户，有位客户穿着胶拖鞋就来了，脚趾还黑黑的，像刚从煤窖里出来。吓了我们一大跳，平时看见倒还好，那可是五星级酒店啊。不是看不起人，而是觉得出入公共场所该有的礼仪还是应该有的。那客户进来的时候，酒店的大堂经理一直盯着他看，要知道，一般时候，衣冠不整人家是不接待的，碍于是我们的客户，才没有出声。
活动期间，我们向客户推荐了我们的新产品（不要以为保险公司坑你，只有有客户，他不会放过向你推销的机会，这是惯例，哪都一样的，你看中就买，不敢兴趣就继续感受活动，没啥的），结果那客户买了20万十年交的产品，也就是说总共要交200万。
所以说，人不可貌相！听说那客户是种菜的。
其中分红险是当存钱的，其实只是把放在银行的钱换个地方存而已啦~除了自己公司，我还了解了同业的相关信息，发现很多银行的大股东都是保险公司（顺便做个广告）。
个人年收入当然没有40万，也不是高管，因为偶还有老公嘛～～偶的保险还有分红嘛～偶的房子还有租收嘛～
顺便818
有次我们公司年底搞活动宴请客户，有位客户穿着胶拖鞋就来了，脚趾还黑黑的，像刚从煤窖里出来。吓了我们一大跳，平时看见倒还好，那可是五星级酒店啊。不是看不起人，而是觉得出入公共场所该有的礼仪还是应该有的。那客户进来的时候，酒店的大堂经理一直盯着他看，要知道，一般时候，衣冠不整人家是不接待的，碍于是我们的客户，才没有出声。
活动期间，我们向客户推荐了我们的新产品（不要以为保险公司坑你，只有有客户，他不会放过向你推销的机会，这是惯例，哪都一样的，你看中就买，不敢兴趣就继续感受活动，没啥的），结果那客户买了20万十年交的产品，也就是说总共要交200万。
所以说，人不可貌相！听说那客户是种菜的。
2009/06/04回复
两朵菊花
宝宝.
轩轩Mom
chanslcat
方柔
小星星的妈妈
