写到最后，怎么就像了广告一样。

感动中。

帮顶~~~

是啊！大家都不容易！没想过怎么成不成功，日子过得开心就好。

赞一个，

多谢鼓励！

这是我无意中看到老公写的文章，我把公司名**掉，不然又给说含有广告成分就不好了。
**新锐成功起步30天感悟
友哥    发表于2010年07月09日 20:57 阅读(19) 评论(12) 分类： 个人日记

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怀着空杯的心态和期待的心情，走进了**新锐班第二期。这是一个充满激情和战斗力的团体，这是一个友爱、互助、温馨、和谐的大家庭。每个人都有自己不同的人生经历，但来到这里大家都是怀着同一个梦想——在**的大舞台上成长，成就自己的人生价值。经历30余天的培训生活，让我重新认识了保险行业，重新认识了自己，知道自己的路应该怎么走，明确了人生目标与方向。走出原本一个稳定的职业，踏进保险行业，我觉得应该做好“两个转变”。 首先是心里的转变。态度决定一切。刚进入**时，有一种很不适应的感觉。习惯干部性的生活与**纪律有点不合拍。感觉职场的生活与理想中的生活差距很大，有一点点不太适应社会的感觉。成功启航头两天的培训生活让我重新找回了激情，学会从言行举止上“高雅”的包装自己，彻底的融入**这个大家庭。学会了“空杯”心态，脚踏实地做好每件事，注重细节。 其次是角色的转变。每个人在社会中都扮演不同的角色，父母、子女、老师、学生、职业人等等。我们要学会适应这个日新月异的社会，不断的调整自己。从企业管理层如何尽快的转变为职业人，是我当前面临的困惑。凡事预则立，不预则废。年轻时做好人生规划，在年老时才不会遗憾。柳青说过，人生中紧要处就是关键的那几步，关键在于你如何走。向职场转变的关键一步，是积极进取还是逃避退缩，取决于自身心态的调整。首先要有积极的心态，面对困难不是逃避，而是勇敢的接受挑战。我想从事保险这一朝阳行业就是对自己的一个挑战。其次要提高个人能力，包括人际交往、沟通、学习力、知识面。人只有不断的超越自我，才能不断成长。所以要学会否定自我，永远要保持一种学习的心态，才能不断进步。 第三要敢于承担责任。学会承担责任的人才是一个成熟的人。 一个人敢于承担的责任越大，他成功的潜力越大。最后结合30多天的学习，不但学会了产品和基本销售技巧，更重要是我认为学到保险从业人员应该具备如下几个基本素质： （一）诚信 诚信乃立人之本。个人的信誉和品牌是保险从业人员最大的无形资产，每个想在这行做好的人都不会拿个人的诚信开玩笑。保险人员必须有诚实的品格，因为客户购买的是一纸承诺，是若干年以后才能兑现的保单，而且购买保险的目的就是为了转嫁风险，如果因为保险人员在从业过程中缺乏诚信而使客户的风险不能得到转嫁，那么他在这个行业里就不能长久做下去。 （二）积极的心态和激情 一个人的思想起源于他本人的意念，也就是说你有怎样的意念，便有怎样的思想；你有怎样的思想，便有怎样的性格；你有怎样的性格，就会有怎样的态度；你有怎样的态度，就会有怎样的行为方式，而行为方式又决定了你能否成功。一个人能否成功，关键在于他的心态。对于一个保险人员，明确的目标加上积极的心态，这是一切成功的起点，当你具备了明确的目标和好的心态时，几种成功原则就会自动产生作用，帮助你实现这些目标。 （三）耐心 保险营销是一项既需历经磨砺，又颇费心智，同时又极富挑战性的工作，它除了要求营销人员“走千山万水，说千言万语，吃千辛万苦”外，更要求营销人员必须具备较强的心里素质。作为保险营销人员，耐心是等待时机的最重要的一环，即便我们可以说服别人做我们想让他们做的事，我们也很难就让在我们想让他们做的时候来做。人和事都有他们自己的规律和步骤，时机不成熟往往适得其反。 （四）勤奋、踏实 干任何事情都要勤奋、踏实，保险也不例外。勤奋和踏实是不可分开的。如果你不勤出去拜访客户，不勤与客户联系，去了解客户的需求，就不可能有源源不断的客户；如果你因为自己的懒惰，不按客户的时间、地点去约见客户，客户就会觉得你是一个极不负责、不踏实的人。 最后，非常感谢开训以来各级领导及各主管有针对性的精彩分享，当然，离不开Amy班主任一个月的辛苦相伴和指导，对工作的执着和敬业，很想说：您辛苦了！作为新人就是简单的重复前辈留下的经验果实.让我们怀着一颗感恩的心，珍惜**给予我们的每一个机会，怀着对**的无限荣誉，超越自己的梦想，让**分享和赞美文化不断升华。     后记，很荣幸文章被公司登上海报，哈……，同时业绩可佳，继续努力！

[ 本帖最后由 珍乐儿 于 2010-7-12 13:32 编辑 ]

我把这当成是自己的日记本，如果有路过的朋友看到不喜欢的字眼请忽略，别拍我。我只想记录自己的走过的路，当给自己打气加油。或者老了当回忆！

我也工作有十年了，可是到现在一无所有

做业务光有心态还是远远不够的，现实中的问题遇到了才知道“难”！

大大方方承认自己同时是推荐保险怕什么，又不是骗人，光明正大的事情，我就是对保险很认可的人。每一位做保险的人都会有一般人所无法做到的坚韧。

做好保险就一定要以做保险为傲，这样你的业务就更好做了，而不是被人提及就躲闪！！！

我有一个朋友做保险就做得非常好，她就是一直以做保险为骄傲！！！

非常感谢您对保险营销员工作的认可！

佩服LZ！