
五年前我参加广交会,确切地说,是借广交会的光,因为没有太多的资金,只能摆在东方宾馆里。结果是效果很不理想,只接了一张订单,拿了十几张名牌。过了两个月,接到香港打来的电话,说想到工厂看看,还特别说明只是先看看,不是来下单。虽然如此我电话里还是热情地说欢迎来参观。等双方见面,真的挺失望,来者确实不像生意人,一位50多岁,一位60多岁,典型的东南亚人,两个是华侨,一位还身穿着西装,脚穿运动鞋。但我不是市侩的人,所以很热情地招呼他们,说实在,工厂很小,很破,很简易,在硬件上我是没信心,只能推销工人水平了,自己的经验了,结果是老头子看了很满意,说我们很会节省,在看了一些产品后,马上就拍板下了张订单,在这张订单出货之前,老头子再次来到,又加了一张订单。我很诚实地说,我们没太多的钱,无法做太多的订单,我们没钱买材料。可是没多久,他们公司又来了几个人,这时我才明白,老头子是公司的老板,他去过几届广交会,因为他的打扮和东方人的面孔,都没人瞧得上他,不愿和他多说,另外,他去到一些工厂,听到太多的是“没问题”。而和我见面后,觉得我是可以合作的人。接下来的情况是他借了我一笔钱,还给了我很多订单,使我开始了自己事业。
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