大家可以看看我们房产中介经纪人的一天。

早晨8点30开始，赶车一小时<因为租金问题,我们都不舍得租市区,所以离公司都比较远>。

从9点30开始上班，要上网更新房源的帖子，要搜索各个网站有没有个人的房源发布。每个经纪人基本需要两个网上的端口，而这个东西需要他们好好经营，每天更新，定期发布。价格稍微更新的慢点，客户打电话来就说我们发假房源。你还得好好给他解释。

客户回访，前一天的客户需要打电话询问房子看的是否觉得合适，和家人商量的怎么样等等。然后继续为客户在浩如烟海的房源里找合适他的房子，约定时间看房子。最惨的是你为客户约好了房子结果到时候临时有事不来了。那你又是放了业主的鸽子，业主认为你玩他，估计免不了一顿臭骂。

忙一忙也就到12点了，别人该吃饭休息的时候也是我们该忙的时候了。有的客户就中午一点时间可以看房子，所以这个时候你只能饿着肚子去带客户看房子。

下午2点，你终于随便填了点东西然后又需要出去拿个人字板去社区或者路口开发了。一站可能就是一两个小时。开发完了回来还得确定晚上看房子的客户确定了没有。6点多，看房子的高峰来了，有客户的去带客户看房子了，没有客户的为了生存，只好去抢别人的客户。

晚上又要预约明天看房子的客户，或者帮已经看上房子的客户跟业主聊聊交易的具体事项，看能不能议价。等做完这些可能已经晚上9点了，你还需要把今天带的客户的情况发邮件给上司。这个时候你终于可以吃晚饭了。

有哪个工作需要像这个工作一样每天连轴12小时的忙，一个月可能只能休息两天，每天要面对无数挑剔的客户和矫情的业主。

中介经纪人不丢人，他们用自己的努力在赚钱，一个一百万的房子，全额中介费用可能是3万多，而这些钱大头被公司拿了，经纪人能拿到手的可能是10%~20%左右。就多算些，提成6000元，还得给找到这套房源的同事，收了钥匙的同事，帮助议价的同事，推荐房源的同事等等给人家分成，扣税后到手一半就算相当不错了。这样的辛苦又有哪个人能理解。

经纪人都很年轻，他们也是青春年少，也有对爱情的渴望，可是面对生存的压力，他们每天工作12个小时，有哪个女孩子愿意和一个没时间陪她的男人交往。每天回家的时候都是大晚上的，一个人回到家里，每天都是那么晚吃饭，经纪人有几个不得胃病的。

这是个充满争议的行业，只是这种争议几乎全是集体无意识的体现或者是酸葡萄心理的作祟。最让人觉得可笑的是无数的人将房价上涨归结到经纪公司的推动，终须知道价值决定价格，经纪公司作为中介方无法为业主的房产定价，而最终的成交价也是客户认可的，为什么就归结到经纪公司了呢。它确实加速了房产的流转，但是如果这也是错误的话，那么所有商品除厂家和零售商外的中间任何环节是不是都十恶不赦？！

房价的高企不下，错误不在经纪公司，更不在开发商。如果你承认经济学的合理存在就必须承认人的贪婪和利己。开发商作为企业，追逐利润是天然属性，而无论房子卖1万还是7万，只要有人购买，开发商就会继续以这个价格甚至高于此价格出售。你看见盘古大观卖到8万，但是总没有哪个开发商把香河的房子开到8万吧，说明他们并没有胡乱定价，而是按照价值在找寻利润最大化的价格。在痛骂开发商的时候请先理解什么是企业！

分析我国的财政收入结构就发现土地，房产，民生的最大节点就在此。财政收入的主要构成是税收，各国企的利润上缴。可是目前支撑各地方财政的是土地流转的收入，土地一级市场的收入占了地方财政很大比重，这就势必要求地方政府将土地利润最大化，土地价格大涨凭什么还要房子不涨价？

对于问我为什么提供信息就收这么多钱的客户请您看好：

经纪人在为您提供信息的时候是经过筛选的，它不是您拿麻袋买土豆，个大个小都装就可以的，您说要个90平米左右的两居，我敢给您说个北向的小开间么？而您说有没有120平米200万左右的大两居我生生介绍一个118平米南北向标价240万的房子您是不是得拿大嘴巴抽我？我得从浩如烟海的房源中找您喜欢的，您说您要毛坯房，我脑中只要有装修的房子就像诺曼底登陆的盟军一样被大面积杀伤，好不容易有个叫毛坯房的士兵到了碉堡下，结果您一句你们中介费怎么这么高，他立马倒毙。这样的打击我每天可能得承受几十次，您说我容易么？

对于不耐烦的客户总觉得我们问同样问题的客户请您看好：

在目前一线城市的中介中，各个公司自己内部的资源都是共享的，您说您买房子每个公司一个经纪人足够，非得找上一个加强连的经纪人围着您转您才满意，那他们给您打电话问您的需求也是很正常的啊，您可能觉得老是问一个问题烦，但是您找那么多人，他不问怎么给您提供服务？我们得向伺候主子一样伺候客户，谁让您是上帝呢？结果上帝还嫌伺候的人多，您说我容易么？

对于总是想要低于市场价房子的客户请您看好：

这样的房子一出现有两种可能：一业主发觉价格低了，涨价。二无数炒房客蜂拥而至，踏破业主门槛，每个人手里拿个5万10万的就等着用钱砸死业主。低于市场价就意味着有利润，这样的好事情可能再解放一次都轮不到自住客户。每到这个时候我兴致勃勃的给您打电话，让您能坐火箭就别打车的赶来，结果您慢条斯理的问我这那，我就搞不明白了，我是您的职业顾问。不符合您的需求我让您来看别人抢房子这种劳民伤财不利己的事我干嘛要做？您不来也就罢了，还说这样的房子还贵。要实在不行给您盖个得了，您说我容易么？

对于老是说看房子最后临时放鸽子的客户请您看好：

我帮您约房子是在帮助您买到合适的房子从而挣到我该得的佣金，业主人家约好时间来赴约是对自己房子的看重，更是一种信任的体现，结果您三番两次的有事，今天吃饭明天陪女朋友后天丈母娘又病了，我可以给业主解释一次，解释两次，但是老是这样我们会被骂的，更何况我是在为您的不诚信而买单！经纪人和客户说到底是一种合作的关系，您需要房子，我需要卖了房子的提佣。目标的不一致不代表作用结果不一致。请您在百忙之中按约定来看房子，在这个诚信缺失的时代，别让我一个小小的房产经纪人对您产生说话不靠谱的感觉可以么？

我喜欢每次我的客户买到合适房子后那踏实的眼神，我喜欢成交后他们对我的评价，我喜欢为每一个理性的客户找房子的过程。一个专业的可以为客户提供有效信息的经纪人。我也有自己的梦想，让更多的人用最快的时间买到最合适的房子。如果我不能控制房价，那么至少我要帮助你们找到最合适的房子。民皆有其居，谁不希望呢？