话说广州的保险公司

（可能有些话说的过了点，但我觉得是较客观的看法，对大众是有益的。）广州四大保险公司：中保，平安，友邦，信诚。这四个保险公司中保人最多有七八千，另三家稳定在四五千人以上。然后在第二梯队中排名第一的是中意，大概有一千来人，说得夸张一点，近两千人吧，在非四大保险公司中就它有两个营管处（公办地点），一个是中山五的中旅商厦，另一个是林和西的国贸大厦。四大保险公司在广州城区（除开番禺从化之类）都有十个左右的营管处。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p> </o:p>其它的保险公司我真的不稀说它们（得罪其它的保险公司了），来广州的时间也不算短了，好几个公司整个公司就一两百个代理人（业务员），个别的多点罗，三五百人，或者多的时候曾经有过七八百人。从士气高昂到终点又回到原点。说得吓人一点，在这些公司买了保险，三五年后，还能找到你当年的代理人，这种概率绝对有，不过呢，和中**的概率差不多。因为保险行业是个高流失率的行业。我一般跟我认识人会夸张地说这样一组数字：你知道吗，在你身边每50个买保险的人当中，有30多个人是找不到他们原来的代理人的。如果你真的对你的朋友好，就把我介绍给你的朋友。在人气鼎沸的大保险公司里面，尚且如此。那些其他的公司呢，人丁稀少，人气惨淡，做做下，自己都会觉得没有味道了，多苦的味道，就算那个代理人够硬朗，咬牙坚持了个三年多，坚持得他的心里面也是挖凉挖凉的，因为没有那个气氛在那里，全公司的人开个早会就那么点的人在那里，孤军作战多难受啊，保险本来就不是人做的行业，那就更不是人了。<o:p> </o:p>在这些公司里面，有一个公司在上海做的还真的不错。当然，他们公司的代理人也会经常挂在嘴边，我们在上海怎么怎么样，这个可以理解，每个行业中的人宣传自己都是净拣好的说嘛，在广州，嘿嘿，嘿嘿，笑下就可以了。那些不为一般市民所熟知的保险公司的代理人都会说他们的母公司实力多么多么的雄厚，动不动就冒出个世界500强出来。这个真的没有错，在中国，你没有那个实力，国*家是不会让你开保险公司的，所以说保险公司的母公司，都是相当地具有实力的。这些合资公司，中国和英国，中国和德国，中国和美国，中国和意大利，中国和法国等，外资方的保险公司在他们的本国家确实都是很牛的保险公司来的。问题是，世界500哦，在本国很牛哦，来中国就一定行吗？多少世界500强的公司在中国输的一楞一楞的，有的还灰溜溜地退出了中国的市场。当然，世界500强在中国继续执牛耳的，也有很多的公司。这种正反两面的例子都很多，不一一举例。最简单的，不管是外资，合资，民营，股份，都好，能占到市场份额的就是牛的。<o:p> </o:p>一个事实，只有两间保险公司在东南亚的主要市场上，日本，印度，新马泰，越南，香港，台湾等都是排在前五名的，它们就是信诚和友邦。<o:p></o:p>有些是友邦排在信诚前面，有些是信诚排在友邦前面。 可以说广州的保险格局差不多已经形成，后来者不是说没有一点希望，希望有，但是难度相当地大。<o:p></o:p>比如说传统行业，要攻占北京上海广州这三个一级市场，那需要多少的行销费用啊，不拿钱出来砸能行吗？<o:p></o:p>反而避开一级市场去到那些二三级市场，剑走偏锋，避其锋芒，不花太多的钱还有个可能可以做的起来。<o:p></o:p>如，在我的乡下老家，从街头到街尾，商店里面摆满了非常可乐，可口和百事反到没有。在广州，你在广州喝过非常可乐吗？你在广州见过非常可乐吗？娃哈哈在中国也是一个巨有实力的公司喔。 <o:p></o:p> <o:p>袁骞<A target=_blank href="http://www.100001.com.cn/" target=_blank>www.100001.com.cn</A><o:p></o:p></o:p>

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